吉時利瞄準無線測試新市場

　　吉時利（Keithley）在測試儀器廠商中只能算是個小巨人，論規模，距離那些巨頭有不小的差距，論市場占有率，在小信號精確測量市場占有超過70%的份額，算是不折不扣的統治者。小信號測試市場成功只能代表過去，要發展，必須尋找更為廣闊的產品應用領域，吉時利的目標選擇了無線測試。

　　在無線測試儀器領域，幾年前吉時利還默默無聞，隨著企業在小信號領域的成功，已經很難在這個領域取得更大的突破，因此，應用空間更為廣闊的無線測試市場對急于壯大自己的吉時利充滿了誘惑。憑借著在小信號測量積累的豐富經驗，吉時利逐漸將產品開發重點向無線市場，特別是終端產品市場傾斜。相對于小信號市場，無線測試的規模要大得多，2007年無線測試市場需求高達20億美元，成為民用測試儀器最主要的市場應用領域。

　　吉時利并沒有盲目的殺進無線市場，而是經過深入的市場調查，避開了競爭激烈的無線網絡分析和無線網絡綜合性測試等，側重在其他廠商涉足不深的WiMax系統測試。作為全新的3G標準，吉時利集中力量在該市場進行轉型突破，特別是根據自身的優勢，搶占了MIMO測試系統的先機，為自己進入全新的市場贏得了立足點。據該公司商務運營副總裁MarK A. Hoersten介紹，目前吉時利憑借產品強大的速度和簡便性，以及尺寸和價格只有其他廠商一半的優勢，推出的4x4MIMO系統已經取得了領先優勢，并且即將擴展到8x8。新產品已經可以滿足從400MHz-6GHz的連續頻率范圍覆蓋，從而滿足大部分無線標準的測試需要。

　　對于吉時利來說，最重要的是在無線測試領域，沒有歷史包袱，更好預測市場的未來，特別是產品生產測試蘊藏巨大商機，而這個領域比之前的小信號測試擁有更為廣闊的發展市場。不過，市場越大，競爭者就越多，競爭局勢就越激烈。目前無線測試市場處于高速發展階段，對每個廠商來說都是未來幾年的金礦所在，現階段的競爭主要集中在開發自己產品特色，滿足客戶需求，爭取時間抓住機遇擴大自己的市場份額上，而當市場相對成熟，真正的廠商之間的交鋒將使市場競爭變得異常慘烈。那時候，吉時利不得不面對安捷倫、R&S、Aeroflex等無線網絡測試巨頭的挑戰，也許那時的戰爭才是真正決定戰略轉型成功與否的關鍵！

　　我們還是要為吉時利的這次重要戰略轉型喝彩，因為這次轉型現在看來相當出色，華麗的轉身之后發現了一片更廣闊的天空。身處在克利夫蘭這樣一個城市，吉時利自然希望能成為從這里走出的測試巨頭。畢竟，當１７９６年地產公司測量員摩西•克利夫蘭創建這個城市之時，他多么希望自己的名字能與一個響當當的測試巨頭永遠聯系在一起！
身處以勤奮著稱的俄亥俄州，我希望以該州最著名的口號為吉時利的轉身祝福，“With God, all things are possible！”