末路狂想手機產業黃粱一夢

　　在21世紀初，中國曾經一躥而紅，但10年光景，曇花一現。我們記憶猶新，波導徐立華當年曾高呼“手機中的戰斗機”，以廣告的花拳繡腿殺進市場。我們還曾期盼著，TCL手機高調的“產品創新”，不過是鑲嵌上廉價“寶石”，隨著其一度紅得發紫的少帥萬明堅被老帥李東生撤了職，萬明堅所隱藏的巨虧將TCL手機拽入深淵。我們還痛心看到，康佳曾經的少帥陳偉榮苦感做彩電時無技術，想在做手機時從關鍵的中間技術切入，但出師未捷人先去。僅僅5年間，從興起到衰亡，手機產業的少帥們像娛樂明星一樣紅顏薄命，不僅紛紛落馬，也糟蹋了曾經的豪情壯志。

　　2008年3月，據媒體報道，中移動近日已完成首輪TD終端招標工作，此次招標的TD終端總量為6萬部。招標結果不出預料，中興通訊等6家獲得國內首批TD手機入網許可證的手機廠商瓜分了6萬部采購大單，國產手機搶占了其中85%的份額。

　　這個新聞被看做國產手機回歸主流的開始。一直以來，通過國家支持的3G標準搶占移動互聯時代的終端陣地，成為支持眾多中國手機廠商前仆后繼投身手機產業的“道路曲折的光明”。然而，沒有真正的市場競爭，脫離國際主流標準另搞一套，這到底是國產手機的復興之路，還是另一個泡沫？

　　政府處心積慮

　　今天，曾經的“手機狂人”萬明堅在為長虹手機做電視直銷而忙手忙腳時，他是否會想起千禧年之后那一段屬于國產手機的好時光，短暫而瘋狂。

　　從1987年中國開通移動通訊業務一直到1998年，從磚頭般的“大哥大”一直到GSM手機，摩托羅拉、諾基亞等國外品牌以其技術和制造優勢天然壟斷了中國的手機市場。然而從 1991年開始，在國家計委、原郵電部和電子部的資金和技術支持下，中國手機的產業化一直蓄勢待發。

　　1997年，東方通信公司建立了中國第一條手機生產流水線，標志著國產手機開始起步。1998年10月，中國第一臺國產手機科健KGH-2000型上市，國產手機正式進入市場，但市場份額極低得可憐，1999年的市場份額僅有可以忽略不計的2%。

　　于是，中國政府開始從資金扶持和政策保護上支撐國產手機產業。1998年的“5號文件”規定中國對手機生產實施牌照制，而且從1999年開始停止審批外商合資、獨資的手機生產企業。 1999年，有關部門決定從手機入網費中撥出14億元人民幣支持國產手機產業的發展，國家還成立了4個研發中心，每年把電話初裝費的5%撥給研發中心。在此之前，還從國債中拿出4億元扶持手機生產企業。

　　此時，國際上GSM手機產業技術已經基本成熟，產業鏈已經成形，技術更新進入一個相對平緩的階段，切入手機生產已經不存在技術障礙。因此，在國家不遺余力的扶持下，許多企業牽手三大巨頭之外的國外手機廠商，加入了國產手機陣營，其中除了原先給外資品牌加工的廠商之外，很多是家電、通訊產業的企業，在本行業遭受價格戰之余希望靠手機實施多元化突圍。

　　1999年，當時落魄的萬明堅拿著1000萬美元剛剛組建了TCL移動，和意大利特靈通公司合作生產手機。后來拿下2003年央視手機標王熊貓移動總經理馬志平成立了江蘇天創通信實業有限公司，開始與中科健郝健學合作。波導股份也在總裁徐立華的推動下開始從尋呼機向手機轉型。

　　2000年以后，中國移動通信市場進入空前繁榮的時期，順理成章地成為國產手機的崛起之機。

　　美女加寶石

　　國產手機的驟起由TCL引爆。在1999年虧損了2000萬元之后，萬明堅決心從高檔手機做起，以外觀設計為切入點。2000年9月，萬明堅借鑒了瑞士手表鑲嵌鉆石的做法，推出第一款鉆石手機TCL999D，啟動了“鉆石計劃”。這款手機當年被評為“最高檔國產手機”。

　　2001年，萬明堅以 1000萬元簽下韓國第一美女金喜善，推出了TCL大富豪8988、滿天星6898雙屏幕等8款寶石手機，發動了“寶石攻略”。這些“寶石手機”沒有任何核心技術優勢，就是在手機翻蓋上鑲嵌一塊價值幾元錢的東南亞玉石，卻給了中國消費者“鉆石”的錯覺，把石頭賣出了真正玉石的價格。

　　雖然被專家冠以“鄉長太太的手機”之“美譽”，也不妨礙TCL移動成為2001年的大黑馬，賣出130萬部，收入22億元，為集團貢獻了3.2億元利潤，拯救了李東生從家電進軍信息產業戰略的失利。2002年，TCL移動的利潤達到12億元，占到集團利潤的80%，這一比例一直保持到2003年。

　　“寶石手機”一役讓TCL移動在中國手機市場晉身前三甲，萬明堅也成為“國產手機之狂人”。他篤信“洋品牌手機的另一大弱點在營銷上”。于是，他在短短3年時間就建立了20余家營銷分支機構，自有一支1300余人的銷售隊伍，外加1500余戶經銷商。萬明堅得意地稱之為“合縱連橫，深度分銷”。