軟件并購大勢所趨 中國廠商面臨挑戰

　　全球軟件企業并購潮的背后不但是軟件產業整合趨勢的表現，更是新的應用模式的體現，中國軟件廠商理應把握這一趨勢。

　　眾所周知，并購已經成為全球各大科技公司快速增強自身競爭力的最佳途徑。從2007年年底至今，全球三大軟件巨頭都進行了大宗并購，首先是SAP以68億美元收購了BO，緊接著IBM以50億美元收購Cognos，隨后甲骨文以85億美元收購了BEA。這些并購的背后代表了軟件產業怎樣的發展趨勢?對于中國的軟件產業有何影響?

　　并購整合是趨勢 用戶喜憂參半

　　從最近的軟件企業間的并購來看，最顯著的特點都是目前在軟件行業大的企業，比如IBM、甲骨文和SAP，他們除了具有很強的研發實力外，要么具有比較完整的產品線，要么就是在某個軟件領域占有絕對領先的優勢。產業鏈整合與并購已經成為軟件產業一個潮流。最近一兩年，幾個大廠商如微軟、IBM、甲骨文、SAP，都在進行并購、產品開發、業務模式創新產業鏈的整合，這些廠商通過整合，基本上都已經形成了從底層到應用服務的比較全面的解決方案。那么是什么使得軟件產業開始走向整合呢?

　　據記者的了解，近幾年，在應用軟件和咨詢服務的選擇比例上，企業用戶表現得越來越成熟。既考慮到自身業務的快速發展而對信息系統建設高度重視，又對具體投入謹慎對待。軟件應用范圍不斷拓展，從辦公系統、ERP到MES、BI、CRM等各類系統集成應用，應用深度也在不斷發展，對技術細節的追求更加突出。已經形成了由點到面、從傳統行業向各個行業滲透的信息化全面應用的格局，這個不斷擴張的態勢還會在較長時間內保持下去。正是由于需求的強大拉動，帶動了軟件行業的快速整合發展。

　　此外，在成熟市場，廠商爭奪新的客戶變得更不容易，而利潤也開始變薄。軟件巨頭的大規模收購可以圈定已有大客戶，也可以通過整合降低總體運營成本。對此，用友軟件副總裁鄭雨林在接受《中國電子報》記者采訪時稱，收購浪潮的出現是因為從全球角度來看，軟件產業已經開始走向成熟，市場增長變得緩慢。在這個階段，市場必須開始向主流廠商慢慢集中，前幾大廠商的份額會不斷擴大。

　　除了軟件市場和用戶的成熟外，從未來軟件產業的發展看，例如SOA(面向服務的架構)、SaaS(在線軟件)、BI(商業智能軟件)等，涉足這些軟件的廠商為了積累相關領域的經驗和資源也是其并購的原因之一。尤其是SaaS的興起，除了代表軟件將以服務的形式提供給用戶外，軟件開發內核和界面的變化給軟件企業也帶來了挑戰，這也是微軟、IBM、甲骨文等軟件巨頭紛紛收購具有SaaS業務背景企業的原因之一。

　　不過并購是否會最終為用戶帶來實際的好處，業內也存在著不同的觀點。有業內人士告訴《中國電子報》記者，合并將使軟件產業進一步整合，而生存空間日益窄化的中小型軟件公司，未來的路途將更加艱難。例如甲骨文通過并購BEA將成為中間件軟件市場的領導廠商，加上原有的數據庫、 ERP產品，產品線更加完整。但對BEA的原有客戶來說，合并與否的不確定感雖然消失了，但客戶將被局限在少數的大公司，產品的選擇彈性大為減少。而在BI(商業智能)軟件領域，也已經進入了寡頭壟斷時代，作為這個時代代表的基本上是有能力提供全面商務智能解決方案的軟件巨頭，例如甲骨文，IBM，微軟和SAP。究竟收購是整合了資源有利于整個行業的發展，還是扼殺了創新犧牲了最終用戶的利益還有待時間的證明。

　　中國廠商面臨挑戰 應及早選擇

　　盡管目前全球軟件業的并購風潮還沒有刮到中國軟件企業身上，而且和全球企業軟件市場格局不同的是，目前中國的企業軟件市場用友、金蝶等本土軟件企業都占據很大的份額，然而，這些國際軟件巨頭的資源重構也會影響到中國企業軟件市場的格局。這對于中國的軟件廠商可以說既是挑戰也是機遇。

　　例如甲骨文并購BEA之前的中國中間件市場，一直處于BEA、IBM與東方通科技前三強相對穩定的狀態，而IBM與BEA的市場份額時有變化，甲骨文一直未能在中間件領域獲得較高的收益。從靜態上來說，甲骨文將由于對BEA的收購而在中國中間件市場中占據相當高的位置，市場前三名集中度將由原來的67.2%繼續上升，呈現出更加壟斷的狀態。但是存在的一個變數就是，甲骨文與BEA產品間整合方向的不確定性，以及未來產品間融合的挑戰，將給IBM、東方通科技、金蝶等廠商一個短暫的機會。如果這些廠商能夠把握得住，那么甲骨文與BEA超過30%的占比有可能出現較大幅度的縮水。

　　對此，金蝶中間件總經理蔡軍認為，BEA產品在短期內并非完全融合進Oracle，因此這段磨合期可能會給國產中間件帶來機會。但是從長期看， Oracle+BEA一定大于BEA。對國內中間件企業而言壓力最大的應該是東方通，因為電信領域一直是東方通和BEA爭奪的焦點，而Oracle數據庫和BEA中間件的配合定會加強其競爭的實力。其實不僅是在中間件市場，在其他的應用軟件市場，隨著并購后國外廠商的進入，我們都面臨著競爭力被削弱的挑戰。所以，未來的中國軟件業通過并購整合來加強自己的實力應是必然的選擇。

　　賽迪顧問軟件與服務事業部總經理牟淑慧認為，對國內軟件廠商來說，2008年可能發生的并購將沿兩個方向展開：一是通過并購進一步完善產品線。很多以通用軟件為主的軟件廠商以前專注于ERP、財務軟件，其產品只具備一些CRM、PDM、BI的系統集成模塊，缺乏能夠形成競爭力的產品，并購將有效地彌補他們在這方面的短處;二是通過并購完善行業應用，實現行業市場的擴張。

　　此外，為了應對SaaS的挑戰，國內的軟件廠商除了自己在開發適用于SaaS模式的軟件外，例如金蝶、用友等還通過與IBM、微軟等國際軟件企業的合作共同開拓SaaS市場。

　　根據軟件與信息服務業的“十一五”規劃，至少在未來4年，中國軟件業產值年均增速將超過 30%，應用管理軟件作為重點領域將實現飛速發展，而在這一發展過程中，拓展與整合將成為主旋律，因為唯有通過整合，我們才能迅速融入全球市場的競爭當中。