施克布陣中國 志在華夏

　　機器視覺產品經理譚永霖：貼近市場 促進產業健康發展
　　
　　目前，機器視覺在中國還屬于新興產業，相對而言，歐美國家已經形成相當規模的應用氣勢，談到國內外機器視覺產品的差別，譚永霖經理認為，機器視覺的產生主要是代替眼力做檢測，發達國家的人力資源成本相對較高，采用視覺系統比較普遍，而中國因為擁有豐富的人力優勢，因此，采用機器視覺系統，會有受到某些方面的阻力，就企業而言，要多方面評估基于平衡投資回報等方面因素，因此，機器視覺產品推廣的難度會大于國外。

　　但是，盡管如此，譚經理仍然很樂觀，他表示，機器視覺的常規型產品競爭日益激烈，目前，國內機器視覺產品應用主要集中在珠三角和長三角地區，未來，施克的常規型產品仍然會繼續面向這兩個市場，但是，對于非常規型產品施克會在中國尋找合適的發展區域，并加大推廣力度。

　　在中國內陸地區，近兩年來，機器視覺產業發展相對快速，尤其是國內機器視覺企業如雨后春筍般紛紛崛起，機器視覺產品已經在醫藥和包裝行業形成了應用規模。當被問及到，面對這樣的局面，施克將如何保持優勢時，譚經理從容地告訴我們：作為機器視覺的一分子，一定會以不斷壯大為目標，但是不管懷抱怎樣的目標，最終還是要貼近市場，因為不論是銷售還是產品研發，都必須針對客戶需求。這是施克不會改變的宗旨。

　　談到對機器視覺產業的理解時，譚經理說，機器視覺會引領工業自動化走向另外一種局面。他繼續解釋道：自動化在機器視覺出現之前，還停留在非真正智能的狀態，當有了視覺，就有了人的眼睛和思維，因此，機器視覺在引導整個工業智能化向更成熟的方向發展。機器視覺正在讓人類感受著前所未有的變化；機器視覺也正在改變工業自動化的思維和模式。

　　當然，機器視覺從開始導入到蓬勃發展，還需要更多人的共同努力。在這個產業里，不分國界和區域，雖然從某種角度可能是競爭對手，但從另外的角度看又可能是合作伙伴。譚經理用沉穩的語氣強調說：“希望機器視覺可以在更廣闊的領域去建設和推廣，因為只有這樣，市場才會被做大。任何一個發展健康的產業，都必然會讓其中的每個企業從中受益。”

　　安全光幕產品經理王旭光：突破定勢 導入安全理念

　　王旭光經理告訴我們施克的安全產品傳統優勢領域是汽車行業以及高端壓力機行業。目前，按行業劃分，在汽車行業，施克占有絕對優勢，基本上占有80%以上的份額，其中包括安全掃描儀和安全光幕產品；在高端壓力機行業，如出口型壓力機，施克也占有三成份額。

　　但是，針對中國的市場潛力和規模，施克安全產品在低端市場的占有率還相對較小，未來，施克會繼續鞏固高端市場，并針對低端市場推出高性價比產品，基于降低成本，可能會考慮國產化，預計在今年底明年初，施克會推出專門針對低端市場的全新產品。

　　中國安全產品市場發展非常迅速，王旭光經理強調說，施克要給中國客戶導入安全理念，他透露，本年度12月份在上海，施克將舉辦由德國多位安全專家蒞臨，共同探討安全產品的研討會，同時還將邀請汽車行業和壓力機行業以及其他行業客戶參與，目的主要是增強中國客戶的安全理念和安全意識。

　　一直以來，施克都以豐富的產品線而著稱，安全類產品也是如此，王旭光經理介紹說，目前除市場表現良好的安全光幕、安全掃描儀，施克還會加強如安全繼電器、安全開關、安全控制器的研發和推廣工作，目前，施克也正在看到新的發展趨勢，即現場總線方向，明年，施克安全總線的控制器，包括安全PLC、全IO等產品也會陸續推出。

　　工業安全是一個涉及到檢測、控制和通訊等內容的系統，王旭光經理自信滿懷地告訴我們，施克能夠為客戶提供工業安全領域的全套解決方案，從最上層的安全PLC到下面的安全IO、安全總線一直到末端的安全鎖、安全開關、安全光幕、安全掃描儀等，他希望除在安全光幕、安全掃描儀領域繼續保持領先的優勢之外，同時在各方面也能有一定程度的提升。

　　目前，中國也正陸續出臺工業安全方面的相關法規，在國內，會越來越加大對工業安全的重視度。面對中國市場，王旭光經理表示，隨著中國工業安全標準越來越高，可以預見，中國工業安全產品的市場潛力非常可觀，施克的立足點在保持高端傳統優勢地位的同時，將更關注電子行業以及低端壓力機行業，未來，施克要在中國安全類產品市場上與眾多生產企業同分一杯羹。

　　采訪接近尾聲，我們從三位年輕經理的談話中不難了解到，施克中國的戰略體現在因地制宜，根據中國市場的需求，適時作出調整。正如，王旭光經理一句精辟的話：“目前，施克在歐美市場的市場占有率是NO.1，我們希望能把NO.1的影響力轉移到中國來。”