貝爾阿爾卡特質疑華為訂單 挑起全球競爭

　  我們和華為的競爭不僅在國內，而且在全球。華為確實是ASB強有力的競爭對手我看到的華為，有效率、有活力、自身實力很強、管理方式良好，比較成功的是海外市場的進入做得非常好。總體來說，他們擁有非常好的產品，對用戶的服務和支持也做得不錯。 
 
　　狄加似乎并不是特別愛笑，在臺上作報告的時候，回答記者提問的時候……大多數時候，他的表情認真而嚴肅，若有所思。偶爾，在和翻譯搶話的時候，狄加露出他的笑容，那種很放松的、咧開嘴角的笑容，和嚴肅的表情截然相反，非常可愛。

　　狄加，去年上任的上海貝爾阿爾卡特公司(ASB)總裁。此前，他曾擔任阿爾卡特歐洲和南方區執行副總裁，負責阿爾卡特在法國、非洲、中東、印度次大陸、土耳其和中亞的電信運營業務。

　　上任該職位一年多來，這位實力派戰將很少在媒體面前夸夸其談，正如他自己所言：“我可能比較多的注重公司內部溝通，而和外部、媒體的溝通相對少。”

　　在成都面對媒體的狄加暢所欲言，顯得躊躇滿志。就連如何面對華為的競爭這樣直接的問題，狄加居然也出人意料地正面回應。

　　經濟艙的信徒

　　當狄加得知自己也會入住錦江賓館時，狄加問：“這家酒店是幾星級？”當狄加得到的答案是五星級的時候，狄加說：“其實我不用住這么好，一般的酒店，四星級，四五百元的價格，就可以了。”

　　這位擁有30多年業界從業經驗，來自法國的CEO，居然是經濟艙和非五星級酒店的“信徒”。盡管阿爾卡特公司在法國航空公司擁有“免費升艙”的優惠，但是狄加從來沒有享受過這一服務；盡管遍布全球的五星級酒店是CEO們經常下榻的場所，但是狄加總是對下屬說，四星級就可以了。

　　當然，狄加并不是苦行僧，狄加的用意在于“節約成本”。那么大一個公司，幾千號人，狄加希望在公司的運作中形成節約成本的理念。“如果我不是從自身做起，那么我很難這樣去要求別人。”談到這一點，狄加非常堅定。

　　新官上任三把火，狄加到任一年多之后，燒了哪幾把火呢？

　　“公司的變化首先在于內部組織體系方面，強化了各省的分公司，希望給各省用戶提供更好的支持。”狄加說，“給ASB帶來的一些改變還在于，一是在士氣方面，我不斷鼓動全體員工去搶占市場，強調拼搏精神；我也進一步提升了ASB在整個阿爾卡特公司中的地位，其中包括研發方面；另外在海外市場上，我認為ASB最重要的是利用好阿爾卡特在全球的資源，進一步拓展海外市場。”

　　突破國內走向海外

　　作為中國電信領域第一家外商投資股份制公司，狄加認為上海貝爾阿爾卡特和華為、中興從國內市場走向海外所不同的是，從國際市場走向國內市場。“我覺得我們的方式更好一些。”狄加非常自信地認為。

　　狄加將要帶給ASB的是，開始利用阿爾卡特在全球130多個國家的銷售隊伍，將ASB的海外銷售從目前的30%上升到50%。

　　“50%，明年。”當被記者問到ASB將何時實現50%的海外銷售的比例時，狄加不假思索地說。

　　狄加毫不諱言目前在中國市場上面臨的困境。“這是通信設備制造商共同的問題。”狄加說，“國內電信運營商今年以來投入大大減少，一方面是小靈通投入今年急劇下降；還有聯通的CDMA網絡余量非常大，不需要做太大投入；另外國內電信運營商重組、3G牌照到底何時發放這些因素都不確定。”

　　面對這種市場狀況，狄加認為會有兩種結果：一種是，因為新技術還未投入，而現有網絡的需求進一步增長，但由于現網飽和可能會產生一些問題，所以運營商必須對現有網絡進行擴容，對設備制造商來說，就會產生市場機會；另外一種情況是，由于市場越來越小，廠商為了生存，拼得你死我活，競爭異常慘烈。

　　“在新技術的市場上，為了取得一席之地，設備廠商都開始的非常艱難。”新技術開始得時候，大家都使用贈送的方式希望拓展業務。“對于如何把握新技術帶來的機遇，狄加看上去胸有成竹。”一是產品線夠長，二是自身的財務狀況足夠良好，只有這樣的企業才能在面臨困境的情況下生存下去。

　　在這樣的市場狀況下，如何聯合阿爾卡特全球的資源來拓展海外市場對于狄加來說是一個機遇，也是一個挑戰。

　　“如果ASB要拓展某一個海外市場，可以先向阿爾卡特借50~60人，然后這里再派人過去。”簡單來說，ASB可以與阿爾卡特全球130多個國家的銷售隊伍聯手，共同開拓海外市場。狄加還告訴記者，剛剛獲得的泰國GSM項目，越南和韓國的傳輸項目等充分凸顯了這一合作模式的優勢。

　　與華為全面競爭

　　“我一定要回答這些問題嗎？”當面對記者連珠炮式針對阿爾卡特和華為之間競爭的問題，狄加笑著征求記者的意見。

　　但是狄加并沒有對華為的問題避而不談，相反，狄加滔滔不絕。

　　也許，不僅是狄加，任何一個全球通信領域的CEO都不得不直面“中國”、“華為”這樣不容回避的字眼。

　　狄加認為，除了手機終端，ASB和他們是全系列產品的競爭。“在GSM設備上，我們要強于華為，中興的主要優勢則在CDMA上。而在3G的領域到底誰比較強一些，目前來說并不明確。”狄加坦言。

　　《第一財經日報》：您對正在積極走向全球的華為公司有怎樣的評價？

　　狄加：我們和華為的競爭不僅在國內，而且在全球。華為確實是ASB強有力的競爭對手。

　　首先有個問題，對我來說，要真正了解華為公司到底在做什么，是很難的。比如說華為發布一些信息，說簽訂了哪些項目，但是對我來說，哪些項目是真的，仍然有很多疑問。

　　我看到的華為，有效率、有活力、自身實力很強、管理方式良好，比較成功的是海外市場的進入做得非常好。總體來說，他們擁有非常好的產品，對用戶的服務和支持也做得不錯。

　　《第一財經日報》：您如何評價ASB和華為之間的競爭？

　　狄加：我并不懼怕華為，原因是多方面的。

　　一方面，我也知道他們經常公布一些大的項目，但是真正能實現的可能是很少的一部分。另外，他們自稱不是低價競爭策略，但是實際上并不是這樣，他們進入很多市場都是采取免費贈送和非常低價的方式，對于這一點，ASB擁有的成本優勢使我們可以采取同樣的策略。

　　據我所知，他們目前在發展中國家的合作伙伴都是那些新的和小的運營商。這些運營商自身的經營狀況并不好，這點對于華為來說有很大的風險。這種單子，要我做，我肯定不會做，因為我即使做了，將來肯定一分錢也拿不到。

　　要進入發達國家是華為等目前重要的目標，他們要做到這一點，投入會十分巨大。這樣，他們的成本優勢就會丟失。這樣，華為全球架構和阿爾卡特將差不多一樣。

　　《第一財經日報》：您對華為公司有什么好的建議和意見？

　　狄加：對他們來說，在國際上如何打造他們的品牌知名度最為重要。另外，華為必須向國際市場證明，他們在國際化并購中，可以和其他合作伙伴建立良好的關系。比如說華為和3COM公司的合作，目前來看，華為3COM并不是特別成功；另外華為參與收購馬可尼的談判，這也至少說明他們在國際社會上要建立自己的品牌。

　　從目前來看，由于中央集權的市場組織體系，華為很成功。但隨著全球化的拓展，要針對每個國家和市場提供不同的解決方案，權力要求分散，這會影響其組織效率，所以華為還必須在組織體系上去迎合這種需求。

　　目前，華為最大的優勢在于它不是一個上市公司，沒有義務去公布審計報表，如果華為上市之后，情況則會完全不同。