華北科技在工控市場做強做大 而不是做大做強

　　ANOVO，這個工控行業的重量級品牌，之前一直都是在踏踏實實地埋頭做市場，但從2005年開始，華北科技給人的感覺變了！雖然還是那么踏實地做市場，但不再是埋頭了；雖然還是一方面主打國外市場，但也想分餐工控機的中國北方市場；最近又把總部的營銷中心由上海遷到了北京。這些變化已可見于諸報端刊角。在戰略上，華北科技集團在企業運作上是什么思路呢？

營銷中心北移，全力開拓北方市場

　　工控業內很多企業在創業之初就選擇了北京，其中包括了華北科技的大部分主要競爭對手。而南方華北科技則當初選擇了上海做為總部所在地。此次華北科技正式將營銷中心由上海轉移到北京必然是企業進一步發展的需要，華北科技今年的整個開發戰略一方面是繼續發力海外市場，一方面全力開拓北方市場。而將營銷中心遷往北京則是因為北京是中國的政治文化中心。這里資訊發達，尤其是工控行業相關的各種媒體平臺百分之八十以上均在北京，另外北方市場的很多客戶的所在地都在北京。這樣華北科技一方面為下一步的宣傳奠定了良好的基礎，另一方面在客戶的開發和維護上也會節約很多成本，而且也能使整個北方市場客戶的服務提升到一個新的階段。

　　華北科技集團自身想要進一步發展做大，參與國際競爭，利用國際資源，就離不開上海這個世界性的大都市。恰好華北科技在上海又有這個基礎，現在上海公司已經集中了產品的研發、生產、市場銷售等各機構，所以，華北的總部短時期內必然還會在上海，上海將成為華北科技在信息、人才、科技、資金等方面的窗口，他們也會充分利用這個窗口把企業的科研、進出口貿易、金融、管理等與國際接軌。

要做強做大，而不是做大做強！

　　除了將營銷中心遷到北京外，華北科技集團最近很引人注目是近期華北科技接連推出符合行業用戶需要的多款低功耗主板。低功耗主板以其特有的性價比以及體積方面的優勢一直以來受到用戶的青睞，華北科技之前低功耗主板只有兩款，為了能夠滿足市場和用戶的需要，華北科技此次接連推出了多款低功耗主板，還有在全長卡、視頻采集卡、數據采集模塊方面的動作，努力將自己產品線完善，打造產品多元化的格局。對于華北科技來說，工控機仍將是主業。 2004年以前華北科技的宣傳很少，華北科技這個品牌完全是工控用戶用出來的，靠的就是很好的性價比。現在華北除了繼續提高產品品質外，主要就是運作品牌，加大品牌的宣傳力度。

　　專業化打基礎、多元化上規模。就目前來說華北希望把工控機這個產品做強，為將來企業做到更大打好基礎。華北科技是要做強做大，而非做大做強。

　　工控機作為主業在很長的一段時間內相信華北科技是不會改變的。此前工控機在產量上不算小。有關行業統計華北科技已在國內生產規模上位居前三名，但對華北科技來說，名次、已不重要，華北科技的宗旨是要把這個產品做強，形成自己獨一無二的競爭優勢和品牌優勢。現在做的一些延伸，仍是在工控產業鏈上的延伸，比如在設立視頻采集、數據采集等研發部門。這些都是圍繞著工控機這個主業，是為了強化主業。有了一個特別突出的核心產業，華北科技才有可能去搞多元化。華北科技現在做視頻采集卡、數據采集模塊，是嘗試也是儲備。適度多元化的策略對于他們擴大現階段企業資源積累、確定長期產業方向等都有一定的好處。

30％的速度都有點快

　　今年上半年華北科技的銷售額業績報表上看，比2004年下半年增長了30％，利潤增長了15％左右，更關鍵的是品牌的無形資產得到增加。對這個速度，華北總裁周濟曾這樣表示：30％的速度有點快，后半年可能還要多。這樣不太好，就象開車一樣，會開飛的，企業這樣就容易短命，所以速度要慢下來。在企業的發展過程中老是翻番也是不正常的，速度太快，可能某種滋味還來不及品嘗。發展得太快當然可以迅速做大，但不能保證是健康的，是強壯的。 我覺得10％這個速度就比較好，不快也不慢。這個速度可以讓我們隨時省視自己，發現不足、總結經驗。

　　華北科技把速度放緩的方法那就要把產品做得更好，把市場做細、做深、做透，把基礎打好。據周濟透露：華北計劃從個別項目入手與國內知名的高校和研究機構建立聯系，來提升產品檔次。在2004年年初華北就已開始深化網絡建設，縮短服務半徑，2005年起華北又相繼在各地增設辦事處和服務隊伍。做好市場管理工作，加強渠道管理和控制，堅持渠道市場的深度運作，以適應當前市場發展的新形勢。這些舉措已經顯示出巨大的作用，客戶滿意率直線提高，客戶服務的響應速度也比過去快了許多。

市場格局要到10年后才能穩定下來

　　工控行業的市場格局還遠沒有穩定下來，從計劃經濟到市場經濟，目前行業內真正的民族品牌還沒有形成，認牌購機的現象還沒有真正的形成。相對于其他產品而言，工控機品牌的知名度、消費者的忠誠度都比較低，市場上是魚龍混雜的局面，還沒有出現強大的優勢品牌來領導工控機市場。現在市場正在洗牌，華北科技總裁周濟表示：工控市場的格局需要10年的時間才能穩定下來。 當然周總也希望在市場的洗牌中華北科技能占據主動，所以從今年開始華北科技加大了宣傳力度。希望通過扎扎實實的努力和拼搏，把華北科技集團打造成一個以工控整機的生產銷售為主業、以視頻采集卡、數據采集模塊、通訊卡等為輔業的綜合性大型跨國企業，這是周濟的愿望，也是華北科技未來的發展方向和目標。