銷售設計與制造三管齊下

瑞薩近日發布了新的中國戰略：期望到2010財年之前，在中國的銷售額增長100%，并且MCU(微控制器)、電視用LSI(大規模集成電路)和汽車半導體等重點領域的產品市場份額同步擴大100%。這一系列宏偉目標，主要從銷售、設計與制造三方展開。

銷售：結構重組

重組了“大陸＋香港”的銷售、技術支持體制，統一由瑞薩半導體管理(中國)有限公司管理。上海和香港公司雖然是從法律層面上設立的兩家公司，但今后屬同一個組織，由瑞薩半導體管理(中國)進行整體運作和管理，避免了銷售和服務的沖突。瑞薩還將中國事業劃分為兩類，一類是中國市場的“本地業務”，另一類是來自歐美、日本及其他國家和地區的跨國公司的“轉口貿易”。公司今后將更多地投入到其重點的目標產品和領域，如MCU、AV設備、汽車電子。

另外，與銷售合作伙伴更緊密地合作。2007年5月，瑞薩與兩大全球分銷商Arrow、Avnet分別簽訂了中國地區的新合同，目的是開拓更多的新用戶。另外，與中國IDH(獨立設計公司)合作，為中國客戶提供充分的技術支持。

設計：招兵買馬

瑞薩的研發經費占銷售額16%~17%左右。為了實現在MCU領域的目標，瑞薩將加大在華設計、研發方面的投入，計劃將中國的設計人員從目前的350名增加到2009財年的500名。在目前的研發人員中，有1/3是專門負責中國MCU市場開發的；另外的2/3負責世界市場開發，以及面向未來有潛力的領域開發。本地研發主要應對目前占中國市場主流的4/8位市場、以及今后將不斷成長的16/32位市場。在低端市場上，瑞薩將適合中國市場的閃存MCU(例如R8C/Tiny)、QzROM系列在中國設計網點進行開發，并擴大空調、遙控器、電子儀表、小型家電、電動自行車在華的銷售；高端市場方面，瑞薩將與中國合作伙伴一起開發，為今后不斷增長的汽車電子市場提供16/32位MCU、以及金融/交通領域的智能安全MCU。

制造：提高產能

作為全球主要的MCU供應商之一，供貨非常關鍵。瑞薩在北京和蘇州分別設立了后工序工廠，重點是MCU的封裝和測試。北京工廠(簡稱RSB)目前已是瑞薩最大的生產點。作為一家工廠，有三項指標來衡量其業績和水平：成本，品質和工期，RSB在這些方面與瑞薩日本工廠的水平是相當的。作為制造經濟型MCU產品的廠商，瑞薩十分重視量產能力，為此，RSB主要著手兩方面工作：增強生產能力，同時提高成本競爭力。瑞薩的目標是五年內，計劃將現在六千萬片的產能提高到兩億片。同時可隨時應對客戶的需求，設計開發出客戶所需要的產品。