風云再起 渠道重新洗牌——UPS市場格局劇變

2007年的UPS市場可謂是跌蕩起伏，重組、合并讓UPS廠商又一次陷入洗牌的浪潮中。艾默生收購力博特的事件還沒有平息，便傳來了施耐德以61億美元收購美國電力轉換公司（APC）的消息，如果說我們從一次次的收購事件中看到了UPS市場在不斷重組，那么，合并無疑使UPS市場競爭加劇。而廠商端價格、渠道政策的無數調整更是讓渠道重新洗牌。

　　一直以來，梅蘭日蘭、科士達、APC、山特、惠普、上海復華等幾十個大大小小的國內和國際公司都在爭奪著UPS市場份額，而且在這之中不乏新競爭者的加入，但基本上已經形成了大功率和中小功率市場勢均力敵的平衡態勢，愛克塞、梅蘭日蘭等公司把持著中高端產品領域，而APC、山特等公司則依舊是中小功率產品市場的領導者。可以說，國內外眾UPS廠商在各自的領域中“和平”相處著。然而，這一次次的合并重整已經完全打破了這樣的格局。

　　先是，UPS廠商之間通過整合戰略意欲壟斷UPS市場。例如：艾默生一方面通過與力博特合并加大在中高端產品領域的推廣力度，深入通信、金融，不斷拓展政府、電力、石化、交通、醫療、鋼鐵、制造等行業領域。另一方面又與英邁合作加速在小機市場的部署。而除此之外，我們也看到業內對UPS市場的關注，單從電氣集團施耐德收購APC的戰略上來看，一貫以創新和差異性為基礎采取增長戰略的施耐德，利用APC與MGE合并無疑是要完成自己在全球市場建立UPS穩定地位的野心。

　　從這些事件中，我們不難看出，UPS廠商在利用合并重組的市場運作方式增加資本積累，不可否認，利用這樣的方式確實推動了整個UPS市場的發展，然而，眾商家也同樣意識到僅僅依靠資本重組是無法在競爭激烈的UPS大環境中立足的。在這種環境下，誰能更好的理解市場需求，挖掘渠道商機，掌控前瞻創新科技，才能贏得UPS市場未來。