聯想自信渠道穩固 不懼戴爾引入零售模式

月30日消息，在昨天下午的昭陽K系列商用筆記本新品發布會上，聯想集團高管未能避開媒體關于戴爾的提問。一位聯想高管稱目前渠道穩固，并不懼戴爾引入零售模式。

據戴爾公司證實，戴爾將從6月10日開始在美國、加拿大和波多黎各三國的3000多家沃爾瑪超市銷售其Dimension E521電腦，這意味著其堅持了二十多年的單一直銷模式正式終結。

近日更有輿論稱，戴爾擬在中國內地尋找渠道分銷合作伙伴，英邁國際與神州數碼這兩大渠道商可能是戴爾公司的首選目標。

在中國內地市場，聯想、惠普、戴爾這幾大PC巨頭的競爭觸角已切入區域市場，并相繼有針對區域市場的產品與策略出臺。戴爾若在中國引進分銷業務，與聯想的直接競爭將更加激烈。

聯想集團負責大中華區銷售的副總裁藍燁對此表示，不管戴爾通過直銷、代理商或分銷商來賣產品，其本質一點就是銷售通路的設計，銷售通路的設計要依據目標客戶采購的習慣和采購需求。

“我們還是專心建設自己的通路，還沒有太考慮他們的影響，建通路的廠商多得是，又不是他們一家，盡管聯想中國的渠道體系并不是完美的，但我們有自信。”藍燁說。

據藍燁透露，聯想擁有很多超過十年的合作伙伴，這些公司與聯想一起成長，并擁有很高的學歷與能力，人品也非常出色。

“大家風雨同舟十多年，不僅產生了感情，也彼此認同了理念，在種情況下我覺得更重要的是看準客戶需求和看準市場發展。”藍燁說，聯想的雙業務模式目前能應對中國市場的各種渠道挑戰，中國區的市場份額也總是在漲，而且有越漲越快之勢。