馮軍：CeBIT因禍得福 人才和簽證阻礙國際化

“Cebit展上會與Sisvel公司的誤會讓華旗因禍得福，因為我們的mp3產品現場下架，導致我們不得不將我們的數碼相機填充上去，既而擴大了DC的參展規模，而一份來自西班牙2萬臺愛國者DCV780的訂單也由此而誕生。”

4月26日，華旗與意大利Sisvel公司正式簽署了合作協議，Sisvel將全權代理華旗在海外的數碼業務，雖然馮軍(馮軍新聞,馮軍說吧)并未透露簽約所涉及的具體金額，但Sisve公司的當面道歉還是讓他對于“誤會”事件的結局相當滿意，“專利交給他們之好，Sisvel就要幫我們把專利往外推廣，我們賺大頭，他們賺小頭，我們的專利還有很多，先給他們2個專利代理，主要就是要看他們做的好不好。”

06是華旗最難熬的一年

在總結華旗06年的工作時，華軍坦言：“剛剛過去的2006年是華旗資訊最難過的一年，也是我個人壓力最大的一年，我們出現了虧損，14年第一次沒有給員工分紅，對此，我給員工道過歉，大部分的員工還是能夠接受和理解的。”

他表示，之所以出現虧損主要是因為數碼相機的拖后腿，“數碼相機的虧損把我們的盈利部分全部吃掉了，我們做了四年，也賠了四年，但我們還是有所獲的，在惠普退出中國市場，柯達萎蘼不振的狀況，愛國者是國內唯一能與日韓廠商抗衡的廠商，我們沒有要求消費者去購買愛國者的相機，但我們卻能讓日韓廠商將他們的普通DC從3000多元的價格降到2000元，這也就是我們的成就。”

采訪現場，馮軍偶爾會將隨身攜帶的一款愛國者DCV780拿出來給媒體展示，“這款產品就是獲得西班牙兩萬臺訂的產品，在國內700萬像素的價格賣到了1499元，這對日韓產品絕對是個沖擊，目前在中關村已經出現了排隊購買的現象，這也讓我們看到了希望。”

據透露，此次西班牙訂購的相機將會以現金的方式交易，也算得是華旗數碼相機誕生以來最大的一次訂單了，“我們做了4年，賠了4年，今年總算是熬出頭來。”對于華旗今年在數碼相機上的發展前景，馮軍表現得很有信心。

老外的錢好賺 但人才和簽證太麻煩

“在國外，我們隨隨便便賣的一個產品都能掙5至10美金，老外的錢真的很好賺。”從贊助奧運會開始，到投資數千萬巨資助力F1，華旗的國際化之路的信心已十分明顯，馮軍則更加笑稱老外的錢好賺。

而在談到華旗將如何加速國際化的進程時，馮軍則顯得有些無奈：“在國內，我們有聯想可以作為榜樣來學習，但國際化方面，我們是完全在摸索中前行，我們目前最大的困難就是人才和簽證的問題，我們要求派到當地的人員必須要懂英語，同時還要懂業務，并且能夠熟當地的人文環境更好，但在我們剛剛招聘的大學生當中，根本不具備有這種資格的人，他們大部分都需要好幾年的鍛煉，我們內部有些人才又必須留在國內，這是最讓我們頭痛的問題。另外，出國三個月的簽證期滿之后，派出去的人還得再回來續簽，而能不能續簽也是未知數，這同樣也在困擾著華旗。”

據馮軍透露，愛國者的產品在英國和部分歐洲國家已經有了自己的銷量，但美國市場卻一直無法進駐，原因是因為美國的幾個連鎖賣場進場費和產品的銷售提成率收得太高，“我們甚至直接找到了他們連鎖集團的董事長，但就算是他們開出的最低優惠價也得讓我們好好思量。”

不過，這并沒有影響到馮軍勢必要將華旗推上國際化進程的決心，“1964年的冬奧會讓日本的品牌被全球認可，1988年的奧運會更是讓韓國品牌一夜之間走上了全世界，我相信，隨著08年奧運會的開幕，全球關注的目光向聚焦在中國，也會是中國品牌走向國際化的重要元年。”