漢王攜手寫優勢 欲領UMPC潮流

　　當華碩、三星、方正等眾多PC廠商為UMPC做艱難市場開拓的時候，在手寫識別領域呼風喚雨的漢王科技，已悄悄借助于擁有的自主核心技術優勢，成為未來左右UMPC發展的關鍵廠商。

　　現狀：UMPC挑戰PC、NB

　　盡管UMPC還不是普及型產品，未來卻可以與PC、NB形成三足鼎立形勢。從目前窺視這一市場的眾多廠商就可以略見一斑，除了華碩、三星、方正等PC廠商，還 有微軟、Intel、AMD等軟件、硬件巨頭，可以預見，UMPC但這種沒有鍵盤、沒有鼠標的產品將在不斷完善的過程中呈現出強大的生命力。

　　事實上，PC廠商們推出的UMPC產品規格配置來看，一致強調超便攜和多媒體功能，注重商務性和網絡功能，力圖使UMPC成為中高級商務人士和多媒體愛好者不可或缺的貼身工具。

　　不少分析師認為，UMPC目前還不可能是大眾型的產品，從價格與應用理念來看，它只能是高消費層用戶生活與辦公的附屬產品，彌補臺式機與一般筆記本電腦在戶外與自由環境中無法或者不便使用的空缺。

　　機遇：手寫輸入影響未來

　　除了高度集成的硬件設計，UMPC最大的特點是完全拋棄鍵盤和鼠標，使用電磁筆實現中英文輸入，手寫識別，尤其在中國市場成為爭奪  
UMPC市場的制高點。或許多數人都并不知曉，最早在90年代計劃推出掌上型電腦的IBM和蘋果電腦先后慘遭滑鐵盧，正是由于手寫識別軟件運行不良。在中國市場，使用中文輸入成為UMPC能否成功的關鍵因素。

　　如同計算機中微軟的WINDOWS操作系統、INTEL的CPU，手寫輸入技術對UMPC有舉足輕重的作用，漢王正是利用掌握中文手寫輸入的核心技術，一舉奠定在UMPC核心陣營的位置。

　　事實上， 2005年底，漢王就已經看到了UMPC的市場潛力。漢王科技董事長劉迎建認為，在未來三到五年內，UMPC還不會成為通用產品，但它在行業中的應用，在國內國際都是一個趨勢。如果說三年前微軟推Tablet PC的時候，漢王還僅扮演一個跟隨者試水，但現在UMPC的興起應該是漢王的一個絕佳機遇了。

　　“一方面，手寫輸入符合國人的寫字習慣，簡單易用，使消費者能夠更快捷地將文字輸入電腦、手機等設備；另一方面，對于我們獨特的漢字文化，它將起到文化傳承和發揚光大的作用”。劉迎建如此分析其進軍UMPC的設想。

　　戰略：體驗營銷掌控未來

　　“UMPC這個產品之所以在市場上沒有起來，有一個原因是太把它按照PC的銷售模式去賣了。UMPC那么大屏幕，一定是手寫最好，很多東西需要用戶去體驗，這點是關鍵。”劉迎建對UMPC的見解可謂精辟，體驗營銷成為眾多廠商不約而同的策略。

　　“漢王通過多年手寫電腦以及最初的手寫筆等產品的經營，已經積累下來了近800萬的客戶資源，這是其他廠商所沒有的。通過手寫渠道賣UMPC，這是漢王的一大創舉，將UMPC精準推廣到了有手寫需求的目標人群。”劉迎建對于缺少傳統電腦的銷售渠道并不擔心。