由一場音樂會聯想到的LED的布局。。。。。

                           
　　臨近年底，又到了一年一度的業務回顧與展望。

　　2015年，對大多數LED企業，無不在“市場”這只無形的手的影響下，遵循著“適者生存“的叢林法則。可以用下面幾個詞來形容今年的市場：一片紅海，迷茫的眼神，危機與希望共存。。。。未來幾年,通用類LED照明基本大局已定,規模化不足的中小企業，想要在這個領域分得一杯羹將是件艱難的事。

　　身兼北京伊泰克電子有限公司及四川明泰集成電路封裝廠的董事長/總經理，近幾年我思考最多的是企業何去何從。倘若方向錯了，一切都將歸零。但如果只局限于LED產業里面，必然會有以一種“不識廬山真面目，只緣身在此山中“的困惑。我嘗試著讓自己跳出來，換個角度看問題。而不久前親身經歷的一件事情，也確給了我很多的啟發。

　　拉二胡，本是我的一個業余愛好。拉了近40年，算是業余里的”高手“。沒想到，就是這么一個堅持了幾十年的普通愛好，在2015年的12月竟給我帶來一個意想不到的機會：我真的被邀登上了做夢都沒想過的上海音樂廳，與幾十人組成的專業交響樂團同臺演奏!

　　這次演出的成功，著實讓我興奮了幾天。一個”副業“，在毫無準備的情況下，突然給了你一個意想不到的機會。而“主業“多年的辛苦經營，仍然在市場動蕩中徘徊不前。真是“有心插花花不開，無心栽柳柳成蔭”。這一切是偶然，還是必然?背后的邏輯是什么?我重新思考著。

　　業余與專業，民樂與西洋樂，流行音樂與傳統戲曲，獨唱，合唱，梵音，種種“混搭”的碰撞，讓觀眾在聽覺，視覺上都有了耳目一新的感受。這是在演出界由一種全新創意帶來的成功演出!

　　對我個人而言，選中我完全是一個偶然的機會。但如果不是幾十年的愛好所帶來的演奏手藝的提高，這樣的機會，也絕輪不到我。“風口”會有的，但你不知道它什么時候會到來，所以它一定是留給有準備的人。由此我也想到了企業，經營企業很多道理與做人是相通的。

　　我們今天所處的LED行業，包括中國的其它行業，最嚴重問題的是大量的企業擁擠在同一條路上，做著同樣的產品，“copy to China” 或者“me too”，導致產能嚴重過剩。這又進一步刺激了價格戰，相互搏殺的結果是“殺敵一千，自損八百”。最終，這些企業都有可能在下一波市場寒流中倒下。

　　然而，我也注意到德國和日本，存在著數量龐大的中小企業，而且很多都是百年老店。當你看到他們的產品，你會從心底產生一種敬意：那是經過幾十年的堅持所打磨出來的精品，每一個細節都做到極致!最終在一個個細分市場，這些企業形成了無法模仿和超越的核心競爭力。

　　其實，中國的經濟，經過30年的發展，國民收入已大大提高，對產品的品質追求已經放在越來越重要的位置。每年中國游客從日本及歐美國家大量采購高品質產品就是給制造業釋放的一個積極信號。企業不要把精力放在追求產品的數量上和低價上，這樣的時代即將過去。用工匠精神打磨好產品的創意和品質，中國將有也來越多的企業和用戶愿意為好產品支付溢價。

　　對企業2016年LED行業的布局，我們也要有這樣的思考和準備。隨著物聯網的興起，今后會出現很多新的“增量”市場。雖然現在還在摸索當中，這正是市場給予企業的發展機會，不要等到市場成熟時再去跟隨。在中國當下的商業環境，市場最不缺少的就是模仿和抄襲，這反而是一條風險及高的路，企業會在毫無意識中給自己挖好一座墳墓。

　　智能化，集成化，信息化，LED的每一個新方向都蘊含了很多細分市場：未來的光源不一定只體現在燈具上，還可以集成在家具中、材料上、玻璃里;除了照明功能外，光源里還可以編寫程序，提供各種顏色的光，和其它電器互聯互通。從普通的大眾化產品逐步演化到根據客戶需求的定制化產品。。。

　　企業可以根據自身特點，找到適合的方向聚焦和發力。相信多年后，在偌大的中國市場，一定可以為這樣的企業找到一個只屬于它自己的位置。

　　市場雖然會有波動甚至“寒流”，但機會永遠存在,它只留給提早準備的企業。

　　我依然每天心情愉悅的抽出半小時拉琴。即使站在“風口”上，還要讓“小豬”生出會飛的翅膀，因為風口不會停留太久。。