希捷全球副總裁鄭萬成：仍將以HDD為發展主力

　　近年硬碟(HDD)產業發展相當熱鬧，從兩大硬碟廠希捷(Seagate)與威騰(WD)的發展動向可得，對應云端儲存、安防監控、固態硬碟(SSD)應用、個人儲存等需求竄出，業者對外除極力透過購并方式壯大自身產品線內容與競爭實力，內部則積極推展更高性價比、單位儲存容量更高、更穩定的解決方案搶市。

　　另一方面，對應硬碟使用最大宗的PC產業年需求成長率放緩甚至出現負成長，也讓硬碟業者不得不重新調整營運步伐，借由精實人力結構等方式維持企業的營運;日前大陸清華紫光宣布以38億美元取得威騰近15%股權，一舉成為最大股東，也讓市場對后續硬碟業者在整體產業價值鏈中所扮演的角色為何充滿好奇。

　　為了解硬碟產業近期發展動態，DIGITIMES訪問希捷全球業務資深副總裁鄭萬成，以下為專訪大要。問：近年SSD需求竄出，同時PC市場年需求成長率放緩，對既有HDD業者的營運與出貨已產生影響，對希捷而言，將如何對應?

　　答：此可分兩部分討論。其一，即便SSD應用面持續擴大，但既有HDD產品仍有一定的市場需求性。依統計，雖然硬碟出貨數量持續下探，總量預估從2014年約近5.5億~6億顆，下滑到2015年約近5億顆;但若從HDD儲存容量數計算，其數值仍年攀升，且預計HDD總需求容量由2014年約近500Exabytes的規模，進一步提高到2015年近530~550Exabytes左右。

　　此外，對HDD業者而言，隨著SSD需求翻揚，目前主要HDD業者也多已掌握且投入SSD的生產規劃，如希捷在2013年即已有SSD產品問世，因此即使SSD需求竄出，既有HDD業者仍將有能力對應。

　　不過，雖然市場彌漫SSD將取代既有HDD的說法，但事實上其替代性并沒如此簡單，單成本問題可能就是一難跨域的鴻溝。以消費性電子產品應用來看，目前HDD與SSD兩者價差約仍在1：3左右，而企業儲存市場兩者差異更大，甚可有10倍以上的價差出現。

　　對希捷而言，目前業務范疇仍將以HDD為發展主力，且希捷會續以高容量、高效率、低成本與移動輕薄化等四大主軸作為產品開發方向，且針對上述會有全系列的產品線推出。

　　成本方面，希捷寄望能進一步讓HDD與SSD的平均出貨單價壓低在10：1上下，即便成本壓低，效能方面仍不妥協，讓HDD無論在省電、品質與效能等方面，都可有更好的應用性出現。

　　另近年PC市場年需求成長性放緩，對HDD業者必然將產生沖擊，經由近年分散訂單來源與廣增客戶群結果，已讓HDD業者對PC產業的依賴性降低。

　　以希捷為例，經由云端、消費性電子、安防監控、商用客戶的儲存需求增加，PC端客戶對希捷的營收貢獻度，已由2010年約近63%的比重，下滑到2015年近43%的比重，整體影響性已經降低。

　　若單以大陸PC市場來看，對應近年SSD價格下探幅度大于HDD產品，讓消費者選購PC時偏好SSD為主，但2016年希捷已規劃將推出新款1TB，兼具容量、成本與效能的NB用HDD新品，屆時相信可改變上述情況。

　　問：除PC市場外，希捷如何看待消費性電子與企業端對儲存的需求性?

　　答：目前消費性電子產品對HDD的需求性，僅貢獻希捷約近15%的營收比重，為促使營運持續向上翻揚，所有與儲存相關的消費性電子產品諸如游戲主機、移動硬碟等，希捷都會持續深耕。

　　為強化消費性電子產品儲存市場的經營，希捷先后購并LaCie與一影像儲存管理平臺的新創公司Lyve，即為希捷宣告將對消費性電子儲存市場持續經營的承諾。

　　另外，希捷也會花投注更多心力關注企業資料中心對儲存的需求性，其無論需求性、金額均較消費性電子產品的儲存需求高出很多，目前希捷每年并投入7億~8億美元于資料儲存相關的軟硬體研發。

　　問：過去企業儲存市場的商業模式，主要由品牌大廠諸如惠普(HP)、戴爾(Dell)等系統商購買HDD，而后制作成伺服器或儲存裝置銷售，但現在不乏客戶跳過品牌商，直接找服務提供商、云端業者或ODM/OEM業者選購產品，業務型態的轉變對儲存業者有無影響?

　　答：個人認為，兩者最大的差異在于，訂單的需求能見度與前置下單量有所改變。過去品牌大廠主導業務時，相關出貨量較可推估拿捏，但若與一般ODM客戶接駕，則較難判斷。

　　希捷的作法是，設法在產品庫存上執行更嚴謹的管控，主要仍是因為訂單能見低較低的關系，另對ODM、服務供應商的投入支援性也會增加。

　　問：怎么看待日前戴爾以每股33.15美元，總計670億美元合并EMC一事?

　　答：由于兩者都是希捷的重要客戶，因此此次科技業最大合并案，對希捷而言當然樂觀其成。且雙方都是相當成功的公司，相信透過此次整合，借由雙方既有的互補性與營運規模的擴充，可在創新研發上有更正面的成果出現。

　　不過由于兩家企業體規模都大，預計此合并案在未來2年內相關磨合等的挑戰也大，不過考量戴爾是相當有效率的公司，因此預估可順利整并。

　　問：近期HDD市場因大陸清華紫光入股威騰一事，甚有業者預期如此將影響到既有希捷在大陸市場訂單，您如何看待此事?

　　答：清華紫光投資威騰一事，在希捷內部必然有所討論與觀察，但若因此而擔心影響希捷既有大陸客戶的合作性或許僅是多慮。主因在于無論今日誰入主威騰，在自由競爭的市場環境中，相信采購端都不愿意將HDD采購局限于單一來源，且希捷同樣有好的儲存產品可供選擇與競爭。

　　問：您如何看待臺灣儲存市場的發展?

　　答：臺灣儲存市場近年最大的改變，在于資訊中心的建置與對儲存的需求量更大，此外，包括鴻海、廣達、英業達等業者，在伺服器市場訂單上也更有斬獲。過去臺灣儲存市場以PC為主導，而今日伺服器產業在臺已變得更為重要，且預估未來5~10年都將持續擴大。

　　另外，臺灣在云端、穿戴式裝置等領域也可看到多樣的創新出現，而臺灣企業的本質在創新與供應鏈等領域握有優勢，相信后續此優勢也仍可持續。