當存儲遇上大數據 HDS要成為一家物聯網公司

　　HDS是業內較早利用云計算技術將大量傳感器信息收集起來用于分析和共享的。早在4年前，在一些區域性的醫療機構中，HDS就通過云平臺將不同醫院的核磁共振系統產生的信息通過網關收集起來，供云平臺上的用戶自由訪問和共享。

　　2012—2014年，HDS在中國的行業市場上突飛猛進：互聯網行業的客戶數增長了600%，業務規模增加了1282%;高科技制造行業客戶數增加了385%，業務規模增加了320%;醫療行業的客戶數增加了316%，業務規模增加了120%。在這些行業中，一些具有代表性的用戶因為使用了HDS創新的解決方案而成為國內實現“互聯網+”轉型的榜樣。比如，無錫醫管中心采用了HDS的云內容平臺，京東方采用了包括高端存儲、閃存、桌面云、容災等在內的HDS整體解決方案，福建農業信用社和農商銀行成了全國第一個實施“雙活+兩地三中心”的客戶，西部某省電信運營商采用HDS的數據分析工具成功實現了對突發投訴的預測，準確率超過80%。這些例子充分說明，HDS在社會創新方面成功地邁出了第一步。

　　為了支持中國用戶的“互聯網+”轉型，HDS副總裁莊國光表示，HDS將堅持三大原則：第一，用戶至上;第二，堅持本地化，HDS會有更多關于本地化的新政公布;第三，堅持解決方案的創新，不僅要提供傳統的存儲產品，還要幫助用戶快速響應業務需求的變化，以數據管理、數據分享、數據洞察為努力的方向，把更多國外的成功解決方案帶入中國。

　　“互聯網+”是化學反應

　　作為國家“十三五”計劃的重點工作內容之一，“互聯網+”將成為實現經濟結構調整和經濟穩步增長的關鍵一環。以“互聯網+”為契機，我國將進入以轉型創新來支撐經濟增長的發展新階段?！盎ヂ摼W+”已經鎖定了國內的11大重點行業，目標是幫助這些行業中的企業實現業務轉型、價值鏈整合、業務生態系統的創新。

　　“互聯網+”中的這個“+”號，并不是數學意義上的“加”，只是簡單地將傳統企業與互聯網進行對接，它要實現一種化學反應，即傳統企業與互聯網行業的深度融合、相互轉化，并給企業帶來實質性的增長。

　　“互聯網+”貴在創新，但并不是要盲目地建立大量的數據中心，而是要像HDS所說的那樣，將解決方案與行業用戶的需求結合在一起，消除信息孤島，解決投資問題，促進收入增長。HDS應順應中國的這股“互聯網+”熱潮，找準企業的新定位和立足點，從宏觀戰略和微觀解決方案兩個層面，真正融入到“互聯網+”這股洪流中。

　　HDS的轉型和社會化創新踩上了“互聯網+”的步點。

　　新的里程碑

　　用“千呼萬喚始出來”形容HDS中國制造中心(CMC)的誕生再合適不過了。11月6日，CMC啟動慶典在蘇州市太倉港經濟技術開發區舉行。CMC從項目確定到建成前后共花費兩年時間。

　　CMC其實是HDS的一個產品制造和裝配中心，建設投資5000萬元，其宗旨是不斷滿足中國客戶的定制化需求，提高中國地區業務運營的效率，為中國用戶提供直接的產品購買通道。除了產品制造以外，很多生產零件和部件也會在中國本地采購。CMC的另一個重要職能是系統測試和應用配置中心。

　　CMC是HDS在中國的第一個制造中心，也是全球第五個制造中心。

　　目前在中國銷售的產品都將在CMC進行制造，涉及的產品和服務范疇包括：HDS Virtual Storage Platform G系列產品、HDS Unified Storage系列產品、HDS Unified Storage VM、HDS Unified Compute Platform和刀片服務器等設備。HDS全球首席供應鏈官Frans van Rijn透露說：“未來HDS的全線產品都有可能在中國生產。CMC的產能并不是按當前中國本地的需求量設計的，而是考慮到未來中國市場的快速成長留有余量。中國市場有可能成為HDS在美國之外的第二大市場。”CMC的建立體現了HDS的戰略遠見。

　　在CMC成立前，HDS在亞太的制造和交付中心是在新加坡。CMC的建成將大大減輕新加坡制造中心在亞太地區的交貨壓力。由中國本地直接供貨不僅交貨周期大大縮短，而且供應鏈成本也會降低。不過，Frans van Rijn直言，當初決定在中國建立CMC主要是想提升HDS針對中國市場的交付能力、技術服務水平和靈活度，而沒有將節約供應鏈成本這個因素放在首位。

　　CMC的建立是HDS“根植中國，發展中國”戰略的具體體現。CMC的落成不僅會加快HDS交付訂單的速度，而且為中國本地客戶提供了概念驗證實驗室，方便HDS與中國本地的ODM等伙伴深入開展合作。

　　CMC占地1萬多平方米，位于上海一小時經濟圈內，地理位置優越，交通便利。CMC的建筑物在設計時采用了環保設計，主要使用自然光，在提升制造能力的同時，還可以大幅減少碳排放。由于采用了完善的后備電力設施，即使在斷電72小時內，CMC依然能堅持生產。

　　CMC采用HDS全球統一的物料采購體系，遵循統一的制造標準和統一的質量監控程序，配備世界領先的技術生產設備和完整的客戶體驗中心、服務設施。

　　除了產品制造以外，依托CMC，HDS還會逐步加強在中國本地的研發和為中國用戶定制產品和解決方案，比如適用于物聯網、O2O等應用的解決方案。Frans van Rijn表示：“我們會將CMC迅速做大做強。CMC的未來有無限的想象空間?！?/p>

　　HDS提出的“根植中國，發展中國”的策略十分接地氣。在中國，HDS已經在7個城市建立了辦事機構，員工達300人。在過去兩年中，HDS在中國的大型企業客戶新增了上千家，過去4年在中國市場的營收實現了翻番。

　　VMware剛剛宣布與曙光成立合資公司，浪潮與思科也有相同的舉措?？鐕髽I與中國企業之間有越來越多、越來越強烈的化學反應。因此，人們也期待HDS能夠有更激進的中國本地化戰略，比如與中國本地的機構和企業合作研發，甚至在資本層面上有深入合作。HDS平臺業務總裁和首席技術官John Mansfield回應說：“HDS在中國主要依賴合作伙伴。HDS在全球的每個區域市場都會采取獨特的合作戰略，以配合當地市場的實際情況，發揮其獨特的優勢?！?/p>

　　正如上文所說，HDS未來的產品重點在軟件上。舉例來說，HDS的Pentaho是一個開源軟件，中國的技術開發者可以通過Pentaho的社區共同進行研究和探討。從這一點上來說，HDS在軟件研發方面有更多和中國本地的廠商、合作伙伴甚至開發者個人合作的機會。