為什么照明行業會陷入價格戰的怪圈？

　　為什么照明行業會陷入價格戰的怪圈?原因很簡單，老張家賣韭菜餡的餃子，老李家也賣韭菜餡的餃子;老張賣0.5元一個，老李也賣0.5元一個;老張和老李的門面都擺在村口;如果某天村口買餃子有20客人，那么他們兩家幾乎就是AA平分，各10個顧客。但人都是有野心的，老板都想著爭取更多的客戶。于是，第二天大家就開始不約而同地降價，都是降到0.4元，這樣客戶資源的分配還是AA。第三天繼續降，降到了0.3元，就這樣他們陷入了價格戰的怪圈，越陷越深。

　　他們為什么會跳進價格戰怪圈?原因也很簡單，就是他們的產品都是雷同的，沒有自己的特色。用經濟學的知識來講，當商品供大于求時，要想將它們銷售出去，必然要迫使它降低價格。其實，照明行業也一樣，你能做出的產品別人照樣能夠做出來。于是通過降價的手段爭取更多的客戶，卻在價格戰中越陷越深，有的企業甚至為此付出沉重代價。所以企業要得到發展，就必須跳出價格戰的怪圈，去了解市場新需求。

　　上面講到的餃子店老板老李就非常聰明。老板在顧客光顧時，做了一個簡短的問卷調查，問客戶是喜歡羊肉餡的還是芹菜餡，喜歡麻辣味還是酥甜味等。整理分析發現：受訪客戶中，他們更喜歡芹菜餡的煎餃和羊肉餡的湯餃，于是老板在這兩款餃子的制作中下足功夫，做得比其它地方都要好吃。于是，餃子店的生意越做越好。同理，只有當產品拉開差距的時候，我們才有足夠自由的定價權，才能逐步引導消費者多極化的消費觀，才能使市場規則更加完善。

　　其實這是有據可循的，例如大家都熟悉的小米，為什么一個初出茅廬的新秀會在短短的幾年間一飛沖天，銷量甚至直逼蘋果?而像之前摩托羅拉、愛立信等曾稱霸手機市場的企業卻逐漸沒落?究其原因是時代變化的腳步十分迅速。如果你做產品的思維還停留在過去，那你就進入了被淘汰的行列，小米之所以成功就在于其標新立異，做跟別人不一樣的產品，它的“新”重在于用戶體驗，其開發的產品基本上都有跟消費者互動的環節，這些互動環節不僅能夠激發消費者的購買欲，還能從中獲取最前沿的信息，相當于在消費者身邊安插了一個隱形的攝像頭，每天他們在想什么，在做什么，產品都能在第一時間獲取。小米將這些信息經過匯總、分析之后，便能夠預測未來的產品開發方向。

　　當然，成功的手機企業還有很多，例如索尼善于做好攝像頭，也能在同行業中獨占鰲頭;步步高的音頻做得很好，也很有市場賣點;蘋果更不用說，其銷售定位是社會擁有高地位的人群，牢牢地抓住消費者的心理，即便價格貴，還是有人為之“買單”。縱觀手機市場，雖然各大手機企業之間也不免存在著或多或少的競爭，但是仔細觀察你會發現，他們各有各的賣點和定位，因此，基本不會打盲目的價格戰。

　　這也提醒照明行業，與其在價格戰中你爭我斗，還不如挖掘挖掘新的市場需求，看看顧客真正需要的是什么樣的產品，并以此為導向，開發自己個性化的產品，跳出價格戰的怪圈，開拓屬于自己的一片天地。