聯想手機市場份額下跌 摩托羅拉整合慢是軟肋

　　2015無疑是國產手機廠商的喜慶年。盡管國內終端市場已成一片紅海，但國產品牌卻逆勢崛起，風頭蓋過國外手機品牌。根據市場調研公司IDC最新公布的2015年第二季度智能手機廠商全球出貨量，華為、小米、聯想(含摩托羅拉)市場份額位列前五。不過，聯想雖守住了第五的寶座，但全球市場份額卻由2014年二季度的5.2%下降至4.8%，離第一陣營可謂愈來愈遠了，而觀前后變化，摩托羅拉似乎成為了“拖油瓶”。這一方面歸因于中國手機市場的白熱化競爭，另一方面則是由于摩托羅拉業務整合的緩慢進程及定位失準。未來聯想能否扭轉態勢，取決于其在品牌整合和精準定位上能否華麗轉身。

　　虧本買賣?

　　國產手機廠商風頭勁起。市場調研公司IDC發布的2015年第二季度全球手機市場統計報告顯示，今年第二季度智能手機廠商全球出貨量共計3.37億臺，同比增長11.6%，其中，三星、蘋果、華為、小米、聯想五家廠商二季度出貨量共達1.85億臺，占據了全球55%的市場份額。

　　有意思的是，盡管有三家國產廠商擠進全球前五，但與第三第四的華為、小米的春風得意形成鮮明反差的是，第五的聯想似乎有點小郁悶。根據IDC的數據，去年二季度，聯想集團和摩托羅拉移動公司的累計全球智能手機市場份額為8%，兩家公司一共交付了2430萬部智能手機。然而，在2014年10月聯想集團宣布收購摩托羅拉移動公司之后，今年二季度，二者一共交付了1620萬部智能手機，在智能手機交付量上下滑了33.3%。，與此同時，聯想集團和摩托羅拉移動公司在智能手機市場的合并份額為4.8%，下跌了近五成，跌幅著實令人吃驚。

　　聯想收購摩托羅拉的初衷，是希望借此將自己的手機業務向國際市場和高端進發，然而事與愿違，吞下摩托羅拉的聯想，一路走來，手機銷量卻陷入不增反降的怪圈。

　　定位失準

　　聯想與摩托羅拉的聯姻，為何沒有產生“1+1”效應?

　　一方面，在已趨飽和的中國市場上，手機廠商的生存競爭空前激烈。作為全球最大的智能手機市場，中國2014年售出的智能手機達到4.2億部，占全球的三分之一。然而，隨著進入廠商的不斷增多，中國的終端市場正在發生顯著變化。據美國調查公司IDC的數據，2015年1-3月中國的智能手機供貨量出現了6年來的首度下滑，一是因為是中國的智能手機普及率已達90%，二是因為換購需求也已告一段落。在此情況下，聯想要在軍閥混戰中突圍，談何容易?

　　另一方面，聯想未能快速整合摩托羅拉被業界認為是一個關鍵因素。聯想集團并購摩托羅拉移動之后，雙方的整合進展較為緩慢，直到最近，兩家公司才開始整合各自的銷售業務。

　　實際上，在宣布收購之時，聯想集團和摩托羅拉移動公司在智能手機品牌和產品線方面，存在明顯的定位沖突。由于沉溺于摩托羅拉品牌昔日的號召力，聯想在斥資29億美元將摩托羅拉品牌重新引入中國之后，更將其定位在高端品牌，而這恰恰是致命的一擊。這樣的定位使得在中高端市場本就表現不佳的聯想Vibe品牌難免受到擠壓，進而影響市場和用戶對于聯想手機品牌Lenovo的認知度，最終的結果是，聯想不僅沒能借摩托羅拉品牌高端實現突破，反而將聯想全線品牌全線下壓，即沒有高端、中段變低端、低端變得更低端。

　　據TrendForce預計，聯想今年智能手機的銷量或將同比下滑20%—30%，而這歸咎于并購摩托羅拉移動之后，聯想對于摩托羅拉品牌的整體定位出現偏差，造成其在國內手機市場品牌過于集中、互搏大于有效競爭，以及海外市場品牌過于單一、缺乏有效競爭。

　　除此之外，此前聯想集團主席楊元慶對智能手機業務的高管作出了閃電調整，集團執行副總裁、移動業務集團總裁、摩托羅拉移動管理委員會主席劉軍離職，負責摩托羅拉手機業務的多位高管也離開了公司，這在行業內掀起了不小的波瀾，分析人士認為，這與全球份額迅猛下滑不無關聯。

　　成王之路

　　與其他終端廠商有所不同，聯想實際上是最輸不起的。聯想收購摩托羅拉，或可視為聯想PC模式的移植。智能手機跟PC如同一個蹺蹺板的兩端，“你高他就低”，如今，PC市場已經“日薄西山”，倘若不能在智能手機或平板市場開辟一方新天地，聯想的未來著實堪憂。

　　就聯想當下的發展情況而言，這種模式的移植效果似乎并不理想。從品牌角度看，摩托羅拉畢竟是一塊金光閃閃的招牌，其在移動通信領域有著深層的積累，硬件和軟件的集成能力也很強，這是其他手機品牌所不及的。

　　楊元慶曾表示，聯想計劃整合摩托羅拉與聯想的智能手機業務，已完成銷售團隊的調整，日后將進一步在產品線、組織及業務流程上統一。短期內，智能手機的業務重心將移至內地以外的新興市場。雖然挑戰重重，但他表示，“智能手機業務不會退出市場，公司計劃在內地發展線上及零售業務，同時調整摩托羅拉產品的成本結構，有信心一年內業績增長并帶來盈利”。

　　由此可見，聯想仍欲通過摩托羅拉來奠基成王之路。但雄心勃勃且信心滿懷的聯想能否就此鷹擊長空，仍難說。摩托羅拉這張牌究竟如何打、產品如何定位，是擺在聯想面前的第一個難題;究竟是保留摩托羅拉原有文化、定位高端，還是融入互聯網文化、定位年輕化，是聯想面臨的十字路口。誠然，對于聯想而言，整合手中品牌、形成精準定位需花費一定時間，而在這基礎上，聯想或可續寫其在智能終端市場的輝煌。