三個爸爸陳海濱：用情懷和調性講產品背后的故事

 自智能硬件的話題大熱開始，便一度被視為潛力巨大的經濟增長點。與傳統電子領域相比，智能硬件屬于新興市場，依靠創意創新主導，吸引了大批初創企業及個人創業者投身其中。但對于初創企業而言，普遍面臨這資金支持、技術穩定、營銷渠道等問題。在“互聯網+時代”下，“眾籌”概念悄然興起，眾籌一詞雖非為智能硬件而來，但智能硬件的發展與眾籌模式天然適配，眾籌有助于智能硬件產品完成從創意到市場的轉化，也有助于智能硬件完成從融資到產品再到銷售的閉環。那么，問題來了，怎樣才能更好地運用并完善眾籌模式，促進創業企業的發展？

   6月26日，由慧聰電子網主辦的HCFT首屆智能硬件產業創新峰會在深圳羅湖區香格里拉酒店圓滿落下帷幕。在本次峰會上，三個爸爸創始人陳海濱就以“眾籌”為話題進行了主題演講，同時也跟在場的參會者分享了“三個爸爸”的故事。

眾籌是智能硬件產品經營過程的縮小版

   怎么樣才能算一個好的眾籌項目？陳海濱談到，大部分創業者對眾籌平臺尤其是京東眾籌投以很高的期望值，希望將自己的產品放到重酬平臺上，產生很好的效果。但是需要創業者認清的是，京東只是一個平臺，只是為創業者提供一個公信度的平臺，平臺上的眾籌項目只是相當于一個話題、一個事件，而需要創業者你要通過對事件、話題的傳播達成經營目標。

   在陳海濱看來，所謂眾籌就是智能硬件產品經營過程的縮小版。“在整個眾籌的過程中，能把你的經營能力全部體現出來。所以說這時候特別能體現創始人的特質：信念、勇氣、耐心。”

   以眾籌來看，如何讓更多的人、更有影響力的人參與到項目中，是需要創始人的智慧和勇氣的。“三個爸爸”的品牌之所以能夠創立成功，與他們在京東、創業家等平臺機構上眾籌項目有關，“如何讓有影響力的機構和大佬深度地支持和參與到項目里？這需要創業者有勇氣去集合最好的資源，需要向最好的資源靠近。”

三個爸爸陳海濱在HCFT智能硬件創新峰會現場

   創業是人生積累的爆發，眾籌亦如是。眾籌可以被認為是社交營銷的典型案例，有一個非常明顯的特質是社交傳播。在移動互聯網時代，社交傳播和社交營銷占據了移動互聯網的主體，表現出企業媒體化、產品病毒化、用戶粉絲化三個趨勢。

   企業媒體化的一個表現是當下時興的“創始人明星化”。放眼望去，雷軍、周鴻祎、老羅比比皆是，包括目前紛紛登臺亮相的各個CEO、創始人們。在互聯網時代的創業，每個創始人都要有走到臺前的勇氣，敢于亮相，敢于為自己的產品代言，這也是互聯網企業與傳統企業的重大區別。“互聯網時代，如果你還要很低調，還隱藏在背后，那在今后的傳播力上就會有問題。”

情懷和調性講好產品背后的故事

   互聯網創業的人，總是有一種情懷因素。互聯網人擅長營銷擅長講故事，是目前各個圈子公認的事實。在創始人明星化的過程中，是創造互聯網粉絲經濟的過程。陳海濱給了這樣一組數字，“三個爸爸凈化器銷量在京東排行第五，京東平臺加上天貓的銷量目前是800多萬，當然在淡季里達成這樣的數字一部分依靠了京東6.18大促，另一方面則是粉絲經濟帶來的效益。”

   三個爸爸在品牌創立之時，也在運營產品社群，并且有很多粉絲愿意加入進來分享。據陳海濱透露，在三個爸爸的產品社群中，會讓粉絲參與到三個爸爸今后所有產品的研發中，包括機器人產品，也會讓粉絲參與到三個爸爸的營銷進程中，因此“三個爸爸”已經不僅僅是一個產品，對創業者還有更大的價值。

   陳海濱坦言，他們是將三個爸爸品牌背后的故事性講到了極致。

   三個爸爸的故事，是爸爸們給孩子做凈化器的故事。三個爸爸源于這個因緣，重要的也是賦予了陳海濱他們這個再次創業的機會，他們將這個故事講到了極致。“偏執狂的爸爸給孩子造凈化器，我們是我愛你，以呼吸為證，我雖然不能伴隨在你的身邊，但讓我的愛如空氣。”“我對極致的追求也是你成長路上重要的陪伴。”

   在三個爸爸品牌整體傳播過程中，傳遞的是一種父親對孩子偏執的愛，刻畫勾勒的是一位愛自己孩子愛到極致的父親形象。而傳遞出的這種精神力量的表達已經不僅僅是一個凈化器，而是深刻的品牌精神，引起了更多感同身受的爸爸們的共鳴，同時品牌概念的情感傳播規避了廣告性的硬性抵抗，也自然的引發了很多媒體自發的傳播。

   據陳海濱透露，因為三個爸爸詮釋出的父親情懷精神，聯合利華、多芬正在與他們接洽拍片代言，而這無疑對三個爸爸品牌自身形象，又是一次免費的傳播。

互聯網的粉絲經濟

   在今天，社群經濟是互聯網時代的經濟學。而好的社群營銷傳播的前提必須是基于好的產品和用戶體驗。

   提到粉絲經濟，一定離不開蘋果和小米，構成粉絲的元素，是為粉絲提煉出信念。這讓人們不得不想起小米的“為發燒而生”。為發燒而生代表的一種創新，代表的是先進和未來，也代表了勇于正面年輕人的文化。那什么樣叫做粉絲呢？陳海濱說，粉絲是為你尖叫的人，興奮于你，支持你，愿意追隨你的人。因為移動社交的發達，社交手段和傳播因素可以擴大個人的社交界面，擴展人脈關系鏈，所謂造粉的過程是要學會去理解目標粉絲，并且用品牌的內涵和定位讓粉絲去追隨、尊重和支持。

   綜合起來看，不管是小米還是蘋果，都是粉絲經濟的重要代表性企業。這些公司通過一款或者幾款能夠打動特定消費者的產品和具有號召力的領袖人物，吸引一批對品牌具有很強忠誠度的粉絲，然后針對這些粉絲逐漸的開發針對性的產品，將粉絲的貢獻挖掘到最大程度。

   但也需要值得注意的是，從粉絲崇拜轉化到社交資產，如果僅僅依靠情感而沒有產品功能上的獨特性，轉化是很難實現。陳海濱自豪的說，三個爸爸就做了這樣幾個超越：PM2.5出風口為0，甲醛最低。除此之外的粉絲轉化，是需要運營者的個人魅力，也需要以各種形式增加專屬活動的參與感、并借助話題、創新支付等產品功能打造O2O閉環，為粉絲用戶帶來全新的消費體驗。