老杳：聯(lián)想怎么辦？

　　前幾天寫過一篇《聯(lián)想怎么了》的文章，本來老杳一般不愿意寫任何公司的負(fù)面，由于在聯(lián)想工作過的緣故，對(duì)聯(lián)想更是愛惜有加，即使聽到有關(guān)聯(lián)想的負(fù)面 消息，一般也是隱忍不發(fā)，之所以動(dòng)筆寫那篇文章，實(shí)在是感覺如果聯(lián)想不做改變，將喪失最后的機(jī)會(huì)，沒想到聯(lián)想的調(diào)整來的如此迅猛，今天早晨聯(lián)想宣布前手機(jī) 業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人劉軍轉(zhuǎn)崗，陳旭東出任聯(lián)想手機(jī)新掌門。

　　離開聯(lián)想已經(jīng)十幾年，作為局外人老杳很難也不可能為聯(lián)想轉(zhuǎn)型開出處方，不過這里還是想以前聯(lián)想人的身份寫點(diǎn)自己的拙見：

　　聯(lián)想怎么辦?相信每個(gè)人可以給出不同的答案，客觀的說，雖然聯(lián)想過去一年在手機(jī)行業(yè)的影響力有所下降，也面臨著很多問題，不過聯(lián)想手中并不缺乏好牌，聯(lián)想的底蘊(yùn)仍在，聯(lián)想需要改變的不過是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代公司的整體運(yùn)營(yíng)模式。

　　1、元慶出山是聯(lián)想手機(jī)業(yè)務(wù)重整的關(guān)鍵

　　昨晚聯(lián)想宣布劉軍轉(zhuǎn)崗陳旭東出任手機(jī)業(yè)務(wù)集團(tuán)新掌門，不過僅僅調(diào)整掌門人無助于聯(lián)想業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型，因?yàn)槁?lián)想手機(jī)目前的問題不僅僅是更換掌門人就可以解 決，聯(lián)想需要重塑手機(jī)業(yè)務(wù)的架構(gòu)，特別是無縫整合聯(lián)想與已經(jīng)收購的Moto手機(jī)，業(yè)務(wù)架構(gòu)不作調(diào)整，僅僅更換陳旭東即使天兵天將也無助于聯(lián)想的復(fù)興，因?yàn)?許多資源不是陳旭東可以掌控，這一點(diǎn)與華為余承東上任終端掌門后成功轉(zhuǎn)型的內(nèi)外因有很大不同。

　　2、重新梳理聯(lián)想手機(jī)業(yè)務(wù)品牌，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路

　　大陸手機(jī)從智能手機(jī)升級(jí)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型換機(jī)市場(chǎng)無可爭(zhēng)議，渠道市場(chǎng)也在發(fā)生巨大變革，電商、運(yùn)營(yíng)商、社會(huì)化渠道三分天下，聯(lián)想、moto、自由客品牌定位 混亂，即使喜歡聯(lián)想的消費(fèi)者也無所是從，Moto雖然一度在中國(guó)市場(chǎng)呼風(fēng)喚雨，不過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來臨，年輕一代對(duì)Moto缺乏印象，聯(lián)想應(yīng)當(dāng)將Moto 定位社會(huì)化品牌，重塑聯(lián)想社會(huì)化渠道，重啟Moto復(fù)興路，而聯(lián)想作為運(yùn)營(yíng)商時(shí)代的霸主，在運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)中有足夠掌控力，應(yīng)當(dāng)將聯(lián)想品牌定位運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)，保 證聯(lián)想在運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)的傳統(tǒng)地位，而剛剛發(fā)布的自由客(ZUK)則加大力度強(qiáng)勢(shì)電商市場(chǎng)，聯(lián)想應(yīng)當(dāng)盡快放棄機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，轉(zhuǎn)向精品策略。

　　3、砍掉聯(lián)想宣傳的毒瘤-藍(lán)色光標(biāo)

　　應(yīng)當(dāng)說聯(lián)想電腦崛起藍(lán)色光標(biāo)功不可沒，不過藍(lán)色光標(biāo)的運(yùn)營(yíng)模式顯然已經(jīng)成為聯(lián)想宣傳的毒瘤，落后的宣傳方式和運(yùn)營(yíng)機(jī)制對(duì)聯(lián)想形象樹立有百害而無一利。

　　放眼大陸各品牌的宣傳機(jī)制，外包宣傳是眾多公司采用的普遍模式，不過無論阿里巴巴還是小米甚至包括萬達(dá)都以自主團(tuán)隊(duì)掌控宣傳為主，拋開阿里巴巴及小 米不談，過去一兩年萬達(dá)的宣傳有聲有色，與萬達(dá)自建宣傳團(tuán)隊(duì)，從傳統(tǒng)及網(wǎng)絡(luò)媒體挖來強(qiáng)大的宣傳團(tuán)隊(duì)有很大關(guān)系，充分掌控了對(duì)萬達(dá)的宣傳主動(dòng)權(quán)，這一點(diǎn)對(duì)于 正在重塑形象的聯(lián)想尤為重要。

　　4、統(tǒng)一突出le.com商城

　　與電腦市場(chǎng)不同，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)需要突出強(qiáng)化自身電商渠道建設(shè)，這方面顯然小米、華為甚至格力都走在了聯(lián)想前面。

　　聯(lián)想樂朦手機(jī)今年雖然與京東合作取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，不過京東越來越像過去家電賣場(chǎng)的蘇寧，終端廠商很容易被掌控從而失去主動(dòng)權(quán)，現(xiàn)在小米、華為都在 與京東合作，只是把京東作為銷售宣傳的補(bǔ)充，一味與京東合作而放棄自身電子商城的建設(shè)只會(huì)削弱聯(lián)想未來的主動(dòng)權(quán)，既然聯(lián)想已經(jīng)購買了Le.com域名，聯(lián) 想應(yīng)當(dāng)將這一域名發(fā)揚(yáng)光大，將聯(lián)想電商做大做強(qiáng)。

　　5、加速M(fèi)oto海外市場(chǎng)擴(kuò)展

　　即使聯(lián)想做出改變，短期內(nèi)相信聯(lián)想在大陸市場(chǎng)下滑難免，2015年甚至2016年，聯(lián)想應(yīng)當(dāng)加大Moto手機(jī)在全球市場(chǎng)的布局和拓展，目前Moto 在美國(guó)、南美及東南亞市場(chǎng)呈現(xiàn)不錯(cuò)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，在以運(yùn)營(yíng)商為主的市場(chǎng)，Moto品牌還是保有相當(dāng)不錯(cuò)的品牌效應(yīng)，未來相當(dāng)長(zhǎng)市場(chǎng)內(nèi)，聯(lián)想應(yīng)當(dāng)更加重視 Moto在海外市場(chǎng)的拓展，以保證聯(lián)想手機(jī)在行業(yè)的地位，并趕在其他品牌之前樹立大陸手機(jī)在全球市場(chǎng)的影響力。

　　總之，架構(gòu)重組，規(guī)劃品牌，重塑形象，聚焦電商、強(qiáng)化海外市場(chǎng)應(yīng)當(dāng)是聯(lián)想下一步迫切需要變革的重中之重，也是聯(lián)想面對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的主要障礙，聯(lián) 想并不缺乏人才，現(xiàn)在風(fēng)風(fēng)火火的樂視無論操盤手馮幸還是研發(fā)負(fù)責(zé)人梁軍都是來自聯(lián)想，聯(lián)想現(xiàn)在需要做的是經(jīng)營(yíng)思路的變革。