老杳：聯想怎么辦？

　　前幾天寫過一篇《聯想怎么了》的文章，本來老杳一般不愿意寫任何公司的負面，由于在聯想工作過的緣故，對聯想更是愛惜有加，即使聽到有關聯想的負面 消息，一般也是隱忍不發，之所以動筆寫那篇文章，實在是感覺如果聯想不做改變，將喪失最后的機會，沒想到聯想的調整來的如此迅猛，今天早晨聯想宣布前手機 業務負責人劉軍轉崗，陳旭東出任聯想手機新掌門。

　　離開聯想已經十幾年，作為局外人老杳很難也不可能為聯想轉型開出處方，不過這里還是想以前聯想人的身份寫點自己的拙見：

　　聯想怎么辦?相信每個人可以給出不同的答案，客觀的說，雖然聯想過去一年在手機行業的影響力有所下降，也面臨著很多問題，不過聯想手中并不缺乏好牌，聯想的底蘊仍在，聯想需要改變的不過是移動互聯網時代公司的整體運營模式。

　　1、元慶出山是聯想手機業務重整的關鍵

　　昨晚聯想宣布劉軍轉崗陳旭東出任手機業務集團新掌門，不過僅僅調整掌門人無助于聯想業務的轉型，因為聯想手機目前的問題不僅僅是更換掌門人就可以解 決，聯想需要重塑手機業務的架構，特別是無縫整合聯想與已經收購的Moto手機，業務架構不作調整，僅僅更換陳旭東即使天兵天將也無助于聯想的復興，因為 許多資源不是陳旭東可以掌控，這一點與華為余承東上任終端掌門后成功轉型的內外因有很大不同。

　　2、重新梳理聯想手機業務品牌，轉變經營思路

　　大陸手機從智能手機升級市場轉型換機市場無可爭議，渠道市場也在發生巨大變革，電商、運營商、社會化渠道三分天下，聯想、moto、自由客品牌定位 混亂，即使喜歡聯想的消費者也無所是從，Moto雖然一度在中國市場呼風喚雨，不過移動互聯網時代來臨，年輕一代對Moto缺乏印象，聯想應當將Moto 定位社會化品牌，重塑聯想社會化渠道，重啟Moto復興路，而聯想作為運營商時代的霸主，在運營商市場中有足夠掌控力，應當將聯想品牌定位運營商市場，保 證聯想在運營商市場的傳統地位，而剛剛發布的自由客(ZUK)則加大力度強勢電商市場，聯想應當盡快放棄機海戰術，轉向精品策略。

　　3、砍掉聯想宣傳的毒瘤-藍色光標

　　應當說聯想電腦崛起藍色光標功不可沒，不過藍色光標的運營模式顯然已經成為聯想宣傳的毒瘤，落后的宣傳方式和運營機制對聯想形象樹立有百害而無一利。

　　放眼大陸各品牌的宣傳機制，外包宣傳是眾多公司采用的普遍模式，不過無論阿里巴巴還是小米甚至包括萬達都以自主團隊掌控宣傳為主，拋開阿里巴巴及小 米不談，過去一兩年萬達的宣傳有聲有色，與萬達自建宣傳團隊，從傳統及網絡媒體挖來強大的宣傳團隊有很大關系，充分掌控了對萬達的宣傳主動權，這一點對于 正在重塑形象的聯想尤為重要。

　　4、統一突出le.com商城

　　與電腦市場不同，移動互聯網時代企業需要突出強化自身電商渠道建設，這方面顯然小米、華為甚至格力都走在了聯想前面。

　　聯想樂朦手機今年雖然與京東合作取得了不錯的業績，不過京東越來越像過去家電賣場的蘇寧，終端廠商很容易被掌控從而失去主動權，現在小米、華為都在 與京東合作，只是把京東作為銷售宣傳的補充，一味與京東合作而放棄自身電子商城的建設只會削弱聯想未來的主動權，既然聯想已經購買了Le.com域名，聯 想應當將這一域名發揚光大，將聯想電商做大做強。

　　5、加速Moto海外市場擴展

　　即使聯想做出改變，短期內相信聯想在大陸市場下滑難免，2015年甚至2016年，聯想應當加大Moto手機在全球市場的布局和拓展，目前Moto 在美國、南美及東南亞市場呈現不錯的發展態勢，在以運營商為主的市場，Moto品牌還是保有相當不錯的品牌效應，未來相當長市場內，聯想應當更加重視 Moto在海外市場的拓展，以保證聯想手機在行業的地位，并趕在其他品牌之前樹立大陸手機在全球市場的影響力。

　　總之，架構重組，規劃品牌，重塑形象，聚焦電商、強化海外市場應當是聯想下一步迫切需要變革的重中之重，也是聯想面對移動互聯網時代的主要障礙，聯 想并不缺乏人才，現在風風火火的樂視無論操盤手馮幸還是研發負責人梁軍都是來自聯想，聯想現在需要做的是經營思路的變革。