智能硬件創業怪圈：巨頭做生態 創業者來站隊

　　硬件產品門檻、渠道建設、供應鏈合作考驗創業者的資本能力與執行力

　　因此巨頭陰影之下，對于智能硬件中小創業者而言，核心不是做生態，而是需要做好硬件產品本身。而智能硬件的門檻比較高，它不像做APP，做App甚至可以三五人投入幾萬塊，靠自助生成軟件就可以生成。智能硬件產品必須要有契合某細分人群需求，同時產品本身要有自身的理念與創新，從產品理念落地到開模設計，到硬件元器件的規則標準設定，都在考驗創業者的硬件創新與設計能力。

　　另一方面，“智能硬件創業有其特殊性。智能硬件軟硬結合，與軟件創業相比，中間成本更高。”要知道，大部分中小創業者推出的智能硬件產品都是選擇與代工廠合作，因此，是否有穩定的原材料供應商，是否具備與生產商、供應商談判的籌碼，在營銷鋪開之際，是否有穩定的采購渠道與線上線下銷售渠道就非常關鍵。

　　因此從產品設計創新門檻，到線上和線下、代理商、實體店等線下線下渠道和生產商、供應商等產業鏈環節，以及在融資、拉用戶等系列問題都在考驗著創業者的執行力與資本能力。

　　試錯機會成本高產品質感與原理設計難以打到用戶痛點

　　另外，智能硬件對于工藝以及品質是也有較高的要求，產品從立項、研發、營銷、推出市場，其中周期漫長，不允許有試錯的機會，一般來講，智能硬件的生產需要尋找合適的代工廠，但是產品的功能代工廠沒法檢測，所以就需要智能硬件開發商去檢測，這樣一來，就不可能做到快速迭代，快速迭代無疑也會導致產品跳票以及各種質量問題頻頻發生，影響質量口碑危機整體的品牌。如果做移動APP試錯成本較低，產品出現問題可以快速修復迭代，但做智能硬件，產品上的失誤與硬傷往往直接讓一家企業關門。

　　另一方面，通常由于科技感較強的智能硬件項目，類似智能手表等產品，往往巨大的研發投入費用并不是中小創業者玩得起。因此目前我們看到中小創業者推出的智能硬件產品不少是智能水杯、智能插座、智能腳環、智能母嬰類硬件等產品。但這類智能硬件產品要成功的關鍵就看設計與定位是否打到用戶的痛點。

　　不過，在許多中小創業者眼里，智能硬件似乎只要加上傳感器、APP控制等智能元素，就是一款智能硬件了。另外，也有不少智能硬件創業者從產品是否具備營銷噱頭這個點來切入玩概念，我們看到有婚戀網站推出了情侶手環等，事實上，經過智能手機時代的熏陶，消費者對于智能硬件的預期遠不止于此。類似于智能插座、智能燈泡、智能路由器等智能家居產品，幾乎設計原理都是可以通過APP控制家里的電器設備，進行開關控制，但顯然，這與用戶的真正需求太遠，通過手機APP來控制舉手投足即可操作的硬件并沒有打到用戶的痛點。另一方面則是產品的外觀與產品質感本身，它們的共同特質往往卻是元器件粗糙，設計感欠缺。這就是我們看到的智能硬件創業雖然在概念上十分火熱，但到目前卻依然難以產生爆款的原因。

　　回到文章開頭，該創業者還談到，目前在很多智能硬件的小玩家有想法和創意，也會玩概念，但是沒有風控能力，多數選擇與代工廠合作，但由于本身技術資金的局限，往往在硬件產品的研發與設計方面掉鏈子，風口一直都在，創業者的夢想一直都在，但他們的春天，目前來看還非常遙遠。