日本：移動(dòng)電源不再“高冷” 雜貨定位更有市場(chǎng)

　　各國(guó)電商發(fā)展的今天，一些企業(yè)也借助了亞馬遜的舞臺(tái)迅速成長(zhǎng)。經(jīng)營(yíng)“Cheero”品牌移動(dòng)電源的是位于日本大阪市的TRA公司。5年前，這家原本制造機(jī)械零件的老店，也加入到電池行業(yè)中，并且銷(xiāo)售額由曾經(jīng)不到5億日元猛增到破20億日元。之所以能成功，離不開(kāi)東享社長(zhǎng)和女兒精確的工作分配和共同努力。

　　記者從《日本經(jīng)濟(jì)新聞》近日的報(bào)道中了解到，Cheero最初受到關(guān)注是在2012年4月發(fā)售了“Power Plus”這款產(chǎn)品。它擁有超大容量，能為智能手機(jī)充電4~5次，然而售價(jià)僅為當(dāng)時(shí)市場(chǎng)均價(jià)的1/3，2800日元。便宜的價(jià)格和優(yōu)良的品質(zhì)，讓它成為了街談巷議的對(duì)象，同年6月在亞馬遜以月銷(xiāo)5000個(gè)高居榜首。

　　2013年6月上市的“PowerPlusDANBOARDVersion”就更受歡迎了。根據(jù)人氣漫畫(huà)家東清彥筆下創(chuàng)作出的角色“紙箱人”做出的移動(dòng)電源，在上市第一天，所準(zhǔn)備的2000個(gè)在3小時(shí)內(nèi)售罄，甚至人氣高漲到最初3個(gè)月賣(mài)出了10萬(wàn)個(gè)。

　　“雖然被說(shuō)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)做得很好，但實(shí)際上全部都是偶然。”TRA的東社長(zhǎng)說(shuō)道。

　　提出做紙箱人移動(dòng)電源的是負(fù)責(zé)產(chǎn)品企劃和設(shè)計(jì)的女兒東智美。在一次偶然的機(jī)會(huì)拜訪亞馬遜日本公司時(shí)，她看到了裝飾在入口初的紙箱人，心想自家電池也許可以做得一模一樣，因此立刻與東清彥的事務(wù)所聯(lián)系進(jìn)行商談，并且很容易地獲得了允許。“做成移動(dòng)電源說(shuō)不定會(huì)很有意思，因此這個(gè)提案深得原作者的心。”智美解釋道。

　　產(chǎn)品完成后，定下的價(jià)格只有15%的利潤(rùn)，他們甚至還被同行公司斥責(zé)“破壞了市場(chǎng)行情”。但是東社長(zhǎng)表示：“本來(lái)就是B2B企業(yè)，能有1%的利潤(rùn)就已經(jīng)很滿(mǎn)足了，當(dāng)初定價(jià)有15%的利潤(rùn)，我其實(shí)還是很擔(dān)心的。”

　　當(dāng)商品定價(jià)合適時(shí)，不會(huì)讓消費(fèi)者覺(jué)得有壓力，需要再三考慮，他們也就會(huì)樂(lè)意購(gòu)買(mǎi)。另外，根據(jù)日經(jīng)BPconsulting的調(diào)查可知，年輕人中智能手機(jī)的普及率已經(jīng)超過(guò)7成，移動(dòng)電源等智能手機(jī)的附屬品和裝飾品，在年輕人中的市場(chǎng)會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大。今后這些產(chǎn)品“高科技”的形象會(huì)被弱化，進(jìn)一步演變成一種“雜貨”，生產(chǎn)商需要把握這個(gè)趨勢(shì)。