劉軍：聯(lián)想和MOTO雙品牌將如何挑戰(zhàn)巨頭？

　　根據(jù)Gartner近日發(fā)布的2014年第四季度全球智能手機(jī)銷量數(shù)據(jù)顯示，蘋果iPhone以7483.2萬臺的銷量超過了三星的7303.2萬臺位居第一，接下來的第三名則是聯(lián)想，銷量為2430萬臺;而在2014年全年銷量中，聯(lián)想也是第三名。

　　這得益于聯(lián)想對摩托羅拉的收購。

　　在巴塞羅那世界移動通信大會上，聯(lián)想執(zhí)行副總裁、移動業(yè)務(wù)集團(tuán)總裁劉軍在接受網(wǎng)易科技采訪時，詳細(xì)闡述了摩托羅拉和聯(lián)想手機(jī)、平板等運(yùn)營策略。與此同時，聯(lián)想也發(fā)布了旗下主打拍照的手機(jī)VIBE shot。

　　放眼全球：雙品牌如何定位

　　聯(lián)想在收購摩托羅拉以后，得到了很多專利，加上谷歌的一些授權(quán)專利和聯(lián)想自有的專利，聯(lián)想整體的手機(jī)業(yè)務(wù)算是拿到了全球市場的通行證。但是這個通行證怎樣使用?劉軍在采訪中向網(wǎng)易科技表示，摩托羅拉將主攻成熟市場和中高端手機(jī)市場，而聯(lián)想手機(jī)主攻新興市場和中低端手機(jī)市場。可以說，摩托羅拉和聯(lián)想手機(jī)的關(guān)系與Thinkpad與聯(lián)想筆記本的關(guān)系如出一轍。

　　劉軍稱，谷歌時代的摩托羅拉將市場集中在北美和南美，而目前聯(lián)想已經(jīng)將摩托羅拉帶回中國，未來則要進(jìn)入歐洲市場。據(jù)劉軍透露，摩托羅拉目前已經(jīng)在進(jìn)入英、法、德等西歐國家，進(jìn)入西班牙市場也是一個非常近的目標(biāo);此外，東歐、中東和非洲等市場的增長非常明顯，這也會成為聯(lián)想手機(jī)在新興市場最大的增長引擎。

　　在歐洲市場方面，摩托羅拉的銷售渠道還是會主打開放市場，并且在西班牙和意大利市場的開放渠道投放比例會超過50%。劉軍稱，這樣做有兩點(diǎn)原因，一是在MOTO產(chǎn)品目前的銷售渠道，開放市場增長很快;二是開放渠道與聯(lián)想傳統(tǒng)PC銷售渠道非常吻合;與此同時，聯(lián)想也在積極地與歐洲運(yùn)營商談判，據(jù)劉軍向網(wǎng)易科技表示，運(yùn)營商領(lǐng)域是未來重要的銷售渠道，摩托羅拉進(jìn)入歐洲會在開放渠道的基礎(chǔ)上，謀求與運(yùn)營商的合作，MOTO Maker則將開拓線上渠道。

　　規(guī)模效應(yīng)：供應(yīng)鏈優(yōu)勢很大

　　據(jù)劉軍向網(wǎng)易科技透露，MOTO X發(fā)售第一周銷量破百萬臺，實(shí)際上接近200萬臺;截止上個月，MOTO X在京東3000元以上手機(jī)銷量中排名第二，僅次于蘋果。而對于千元機(jī)MOTO G，聯(lián)想方面還沒有給出數(shù)據(jù)，但是從劉軍的表態(tài)中可以看出，聯(lián)想對MOTO手機(jī)目前的銷量還是比較滿意的。

　　根據(jù)劉軍介紹，聯(lián)想在“迎娶”摩托羅拉以后，對摩托羅拉有兩點(diǎn)改變，一是在保留其強(qiáng)大的硬件研發(fā)能力的基礎(chǔ)上，大幅增加其軟件研發(fā)能力;二是依托聯(lián)想自身完善的供應(yīng)鏈，解決摩托羅拉的成本問題。在并購MOTO之后的移動產(chǎn)品方面，去年銷售量已經(jīng)達(dá)到了1個億的規(guī)模(包括MOTO產(chǎn)品、聯(lián)想手機(jī)、平板和電視四塊)，其中摩托羅拉在上一季度賣出了1000萬臺設(shè)備，2014年全年賣出超過2700萬臺設(shè)備，聯(lián)想手機(jī)出貨量則在5500萬臺左右，聯(lián)想平板出貨量達(dá)到1000萬臺，聯(lián)想電視由于主要在中國銷售、量級較小。

　　在劉軍負(fù)責(zé)的這四塊業(yè)務(wù)產(chǎn)品中，中國區(qū)的銷量占比低于40%。

　　如此大的規(guī)模，無疑會大幅地降低摩托羅拉的成本;同時，依托聯(lián)想在武漢和廈門的生產(chǎn)工廠以及與供應(yīng)商的良好合作關(guān)系，聯(lián)想在供應(yīng)鏈上的競爭優(yōu)勢不言而喻，這也是聯(lián)想能將MOTO產(chǎn)品快速拉回中國并延續(xù)MOTO Maker定制化產(chǎn)品路線的原因。

　　架構(gòu)調(diào)整：積極布局智能設(shè)備

　　聯(lián)想正在積極的建設(shè)自己的移動互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略，在4月份的架構(gòu)大調(diào)整后，聯(lián)想或許將迎來一個轉(zhuǎn)型期。劉軍認(rèn)為，從電腦、手機(jī)、平板、電視到車載、穿戴設(shè)備等，這是一個非常大的生態(tài)系統(tǒng)，聯(lián)想會積極地在這個生態(tài)系統(tǒng)上布局，即將運(yùn)營的新的云服務(wù)業(yè)務(wù)集團(tuán)會重點(diǎn)地加強(qiáng)聯(lián)想在生態(tài)系統(tǒng)搭建上的能力。同時，劉軍特別提到了目前聯(lián)想兩個移動應(yīng)用：樂商店和茄子快傳;對于移動支付領(lǐng)域，劉軍稱聯(lián)想十分看好這一領(lǐng)域，會積極布局。

　　至于在可穿戴設(shè)備方面，聯(lián)想依托MOTO 360智能手表的設(shè)計(jì)贏得了很大一部分市場，而墨水屏的可穿戴設(shè)備VIBE Band VB10也在CES上獲得了很多獎項(xiàng)。劉軍稱，聯(lián)想將在5月份舉辦Tech World(技術(shù)大會)，屆時將發(fā)布更多的可穿戴設(shè)備產(chǎn)品。

　　未來：游戲剛剛開始

　　具體來看，聯(lián)想與摩托羅拉的整合不僅使得聯(lián)想移動產(chǎn)品進(jìn)入了全球市場，去年的出貨量也奠定了規(guī)模化的基礎(chǔ);同時，供應(yīng)鏈和創(chuàng)新能力的提升也增加了聯(lián)想成為未來移動領(lǐng)域巨頭的砝碼：谷歌時代的摩托羅拉仍然保留了3800名工程師。不管是YOGA系列產(chǎn)品還是MOTO X，都在各自領(lǐng)域有著很強(qiáng)的創(chuàng)新力，這也是其優(yōu)勢所在。

　　但是，回歸到當(dāng)下產(chǎn)品和嚴(yán)峻的市場環(huán)境，聯(lián)想要想挑戰(zhàn)全球的競爭者，還要在各自的產(chǎn)品分類和用戶群體上多下功夫。從目前的產(chǎn)品來看，MOTO X定位中高端，面向的是年輕人群，這是對谷歌時代MOTO定位的一種繼承，而在老摩托羅拉時代，商務(wù)人士在用戶中的比重較大。

　　而對于MOTO G產(chǎn)品來說，中國的千元機(jī)市場競爭已經(jīng)異常激烈，在這個價(jià)格段，MOTO G將面臨著嚴(yán)重的競爭。

　　對于聯(lián)想手機(jī)來說，收購摩托羅拉之前主打商務(wù)和中高端市場的VIBE系列已經(jīng)被調(diào)整為中端手機(jī)。從聯(lián)想在MWC展會上發(fā)布的新產(chǎn)品VIBE shot來看，這款手機(jī)采用5英寸1080P屏幕，搭載高通驍龍615處理器，內(nèi)置3GB RAM和32GB ROM，運(yùn)行安卓5.0系統(tǒng)，支持雙卡雙待，前置800萬后置1600萬像素?cái)z像頭，支持光學(xué)防抖，內(nèi)置三色溫閃光燈，物理按鍵切換拍照智能模式和專業(yè)模式。從這些參數(shù)來看，VIBE shot是一款主打拍照的高性能手機(jī)，售價(jià)349美元起(約合人民幣2190元)，不得不說，這個價(jià)格不管在國內(nèi)市場還是國外市場都有一定的競爭力。但是硬朗的卡片機(jī)式外觀設(shè)計(jì)能否得到大眾消費(fèi)者的認(rèn)可，尚待觀察。