國外智能手環廠商經驗：如何進軍14億中國市場

　　12月3日Misfit宣布了4000萬美元的C輪融資，在投資人當中赫然出現了小米和京東的身影。兩者是戰略投資，Misfit希望在生產和渠道方面獲得他們的幫助。國外主流智能手環廠商基本都已經進入中國市場，但是通過戰略投資來深耕中國市場的目前只有Misfit。其它幾家都是怎么做的呢?

　　Jawbone：最早進入，最早被抄，現在是第二大海外市場

　　Jawbone是幾家智能手環廠商中最早進入中國市場的，去年5月Jawbone UP就登陸中國市場，主要銷售渠道是Apple Store、亞馬遜、迪信通等。但是第一代UP很容易壞掉，給消費者以質量不好的印象。另外，國內得到百度支持的咕咚手環幾乎把它完完全全抄了過來，售價則只有一半左右。

　　今天5月，Jawbone表示中國是其第二大海外市場，他們在北京、上海、蘇州等城市設立了辦公室。最新一代的UP 3和UP Move則剛剛于12月2日在上海舉行了媒體發布會，并且4日還將在北京舉行一場。

　　Fitbit：最大穿戴廠商，最晚進中國

　　Fitbit是國際上幾家主流可穿戴設備廠商中最晚進入中國的，時間是今年6月。在此之前它已經在全球42個國家銷售。

　　Fitbit在中國主要是市場營銷團隊和管理層，線上銷售渠道主要是京東和天貓，線下則有Apple Store和樂語商城。另外，其產品也在深圳代工生產。首席營收官Woody Scal表示，“中國團隊的首要任務是廣泛提升Fitbit的品牌知名度，讓大家知道Fitbit是什么。”

　　銷售數量方面目前還沒有公布相應的數據。

　　佳明(Garmin)：唯一有中文名的品牌

　　Garmin旗下的智能手環Vivofit在在今年4月25日登陸中國。這個國外品牌有著很中國化的名字“佳明”，一度很多人以為它是國產的。這不是一家新創公司，到現在已經有20多年歷史了，之前做得比較多的是GPS產品。

　　產品上佳明的手環不如其它幾家那么酷，加上公司本身也不是新進入國內，因而總體的聲音要小得多。渠道上，主流電商上面都能買到他們的產品。

　　Misfit：中國已經成為其最大市場

　　Misfit是一家美國公司，它的產品Shine發布于2012年12月。進入中國市場后，今年5月的報道顯示中國已經成為它最大的市場。渠道方面線上主要是易迅和京東，線下則是樂語通信。

　　Misfit Shine一度被認為是工業設計最好的智能硬件。小米手環身上也可以看到一些Shine的影子，比如邊角的打磨和沒有屏幕用指示燈進行提示的設計。

　　小結

　　把這幾家廠商進行對比，很容易看出Misfit最適合與小米合作深耕中國市場：Jawbone已經被抄;Fitbit家大業大，且跟中國關系不緊密;Garmin是老公司推出新產品;其它諸如Nike的Fuelband基本是不可能的。所以最后就剩下Misfit了。至于Misfit將和小米怎么合作，12月4日下午就會揭曉。