LED照明企業頻頻“跑路” 誰最受傷？

　　上海先博實業有限公司董事長顧國華

　　經銷商要先企業之憂而憂

　　針對企業跑路的問題，先看如今的行業現狀，整個行業在古鎮的發生的情況比較多，像如今的這種上下游的操作模式，跑路是必然的，上海先博實業有限公司董事長顧國華表示。跑路的原因可能有幾種，第一，收支不平衡，導致資金斷裂，這種現象在行業里面很常見;第二，經營者的經營理念不堅定，對企業產生的問題不能夠及時地規避;第二，低價策略，以價格獲取市場，忽略產品品質，最后就跑路了。

　　經銷商在選擇合作伙伴時慎重考慮，不片面地聽取宣傳，多進行實地考察。如果選擇與某個企業合作，就一定要全身心的投入經營，這不僅是對企業負責，更是對自己的決定負責。同時，經銷商要足以了解自己的能力，一旦出現風險，讓損失盡量控制在自己的承受范圍以內。例如與某個品牌合作了有三五年，產品訂貨等各方面都是流程化了，如果突然就改變流程，那經銷商就必須要清楚，企業改變流程的原因，因為正常的是不會改變流程。

　　皇家燈飾廣場總經理黃永華

　　可持續經營才是硬道理

　　企業跑路是惡性競的必然結果，導致跑路的原因有產品的低價低質，價格戰導致企業不可持續經營，一旦資金鏈斷裂，企業就會跑路。黃永華表示。上游廠家跑路不僅給供應商帶來一定的損失，經銷商損失也不容忽視，所以選擇合作伙伴就要謹慎。首先是看企業的口碑，其次是看其經營模式，最重要的是產品品質及創新研發能力。

　　于企業而言，最重要的還是產品。高性價比的產品不怕撬不開市場市場。保持各個級層的合理利潤，帶著經銷商一起做大做強，才是可持續發展策略。

　　專家點評：廣州市脈通企業管理顧問有限公司董事長盛斌子

　　照明行業，近來最大的新聞之一，非鳳光傳奇跑路莫屬。具有諷刺意味與黑色幽默的是鳳光傳奇的廣告語——LED應用的“領跑者”，此話真是一語成讖。這不，鳳光傳奇跑路沒幾天跟著又傳出中山某廠家也跑了。

　　對于當前行業“火”與企業“冷”，要說的實在太多，估且當做對LED行業的概況。LED的當下態勢，很像90年代未的互聯網，90年代的互聯網，一度風起云涌，但隨之而來的卻是哀鴻遍野。但LED的當下比之要樂觀，因為市場需求會迅速消化過剩的產能。

　　馬云曾說：“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大部分企業是死在明天晚上，只有那些真正的英雄才能見到后天的太陽。”而終結傳統照明企業的黑馬，也許并不是圈子里的企業。一如蘋果終結手機行業，數碼終結相機行業等。在LED的替換階段，圈子外的人做圈子里面的事情，他們往往有資金與技術的優勢，在原來的圈子，市場推廣與銷售促進也是頂尖高手，需要熟悉的，無非是照明行業的市場而己。