2014年LED四大“動蕩與感悟”關鍵詞

　　2014年上半年，LED照明行業處于“風口浪尖”，新聞天天有，用諸如“地震”、“臺風”之類的詞匯來形容也不為過。在這個“動蕩”的時期，或許我們能從照明上市公司《2014年半年度報告》中解讀出些什么……

　　動蕩之關鍵詞并購整合

　　2014年上半年，各企業并購速度加快，LED照明行業格局逐漸浮現。擁有雄厚資金實力與市場野心的企業希望用并購整合的方式來彌補自己在LED照明產品、品牌、技術與渠道等方面的不足，而并購恰是解決這些不足的最快途徑。

　　繼2013年德豪潤達收購雷士、三安光電收購臺灣璨圓光電后，同方7億元豪奪真明麗控股權、長方照明逾5億元收購康銘盛60%股權、鴻利光電1.8億元收購斯邁得、珈瑋股份1.22億元收購品上照明、雷曼光電收購及增資控股康碩展等行業并購事件頻頻上演，震動整個行業，資源整合也逐步開始進入高潮。

　　2014年LED行業四大“動蕩與感悟”關鍵詞

　　2014年LED行業四大“動蕩與感悟”關鍵詞

　　以長方照明和珈偉照明為例，2014年上半年，長方照明積極延伸產業鏈，長方照明在《2014年半年報告》中指出，長方照明擬現金及發行股份的方式收購康銘盛60%股權，康銘盛專業從事LED移動照明應用產品的研發、生產和銷售，是長方照明LED照明光源器件業務的下游企業。據悉，此次重組可促進長方照明實現產業鏈的垂直整合，實現優勢互補，提升長方照明LED照明應用業務的比重，充分發揮產業鏈優勢，加強長方照明與康銘盛生產過程各環節的配合，有利于協作化生產。同時，可以減少產品流轉的中間環節，節約交易成本，有利于增強長方照明和康銘盛在LED行業的核心競爭力。

　　無獨有偶，珈偉照明為了快速切入市場容量巨大的國內照明市場，逐步擺脫單一的海外市場，增強其抗風險能力，而選擇了品上照明。珈偉照明在《2014年半年報告》中透露，通過對外投資的方式，以12，250萬元收購了國內商業照明領域的知名公司品上照明。由于珈偉照明在研發、產品品質、人才機制等方面擁有較好的優勢，珈偉照明與品上照明在業務上具有較強的協同效應。珈偉照明表示，未來，品上照明作為珈偉照明的全資子公司和主要子品牌，將在上市公司持續投入優勢資源后加快發展，致力于將品上照明打造成國內商業照明領域的一流品牌，提升LED業務領域的綜合競爭力。此外，據大照明全媒體粗略統計，6-8月這兩個月，雪萊特光電、萬潤科技、聯建光電、TCL集團、德豪潤達、雷士照明、珈偉股份、茂碩電源、國星光電9家LED相關產業上市公司先后發表停牌公告，主要涉及籌劃重大資產重組、籌劃重大事項、籌劃非公開發行股票事宜、并購重組審核等。行業資深人士表示，這或許與并購整合不無關系。

　　動蕩之關鍵詞高管離職

　　據媒體報道，在2014年的前7個月就有118家上市公司高管提交了辭呈，在118家高管離職的公司中，不少出現“一把手”離職的情況，還有不少公司出現高管成群結隊辭職的現象。這一現象也蔓延至照明行業。

　　沒有內部權力斗爭，業績沒有大幅波動，勤上光電一則管理層人事公告讓業界大感意外。勤上光電《關于公司董事、高管辭職的公告》顯示，公司董事長李旭亮和另外三位高管已于6月16日辭職。值得注意的是，此前一周勤上光電因為籌劃定增事宜而停牌，業界分析，由于李旭亮等人在5月剛接到證監會的罰單，留任可能影響勤上光電“定增”進展。

　　7月，億光集團現人事大地震，總經理吳正喆離任億光。據了解，吳正喆與億光集團合作僅一年零四個月。在2013年僅用了一年多的時間，億光照明在全國范圍內開發了21家省級運營商、800余家代理商、3000余家分銷商，在行業內刮起了一股“億光風暴”，成績令行業同仁咋舌。作為一家臺資上市企業，這一次的“突然分手”，讓人懷疑是否源于臺資企業在國內市場“水土不服”，亦或是兩岸文化差異，導致信任缺失?近期備受照明行業人士關注的“雷士風波”，再次在照明行業引起轟動，亦引發了多方解讀。此次，雷士照明與德豪潤達這兩家公司從合作走向“分裂”，王冬雷與吳長江針鋒相對，讓人感嘆：這到底是誰的雷士?

　　動蕩之關鍵詞電商沖擊

　　電子商務正在以蓬勃之勢滲透進各行各業，照明行業也不例外。電商不僅僅是平臺，更是數據，做電商就是要搶用戶數據。在很多行業，電商搶的不僅是用戶，更是未來。在雷曼光電的《2014年半年度報告》中，雷曼光電表示，在自建渠道和代理并行的同時，于2014年上半年推出了電商子品牌“LEDMI雷米照明”，通過線上與線下的融通互補，實現多渠道的市場開拓。

　　深圳雷曼光電科技股份有限公司照明電商事業部總監霍瑞培曾向媒體表示，雷曼進軍電商有兩方面原因：一是避免線上線下沖突的情況，全新的品牌、產品線、客戶群體;二是打消固有的品牌認識，著手營造年輕化創意照明品牌。霍瑞培還表示，雷曼一直抱著開放的心態，不拒絕任何形式的合作模式。

　　此外，佛山雪萊特電子商務公司為雪萊特光電的子公司，主要產品或服務為電子商務貿易，注冊資本為1000萬元;陽光照明擬2000萬元設電子商務渠道，發展自有品牌;佛山照明早在幾年前就在天貓、京東等電商平臺頻頻現身，其“汾江”這一品牌的產品在網絡上的銷量非常亮眼。佛山照明國內營銷總監梁觀穩總監曾向媒體表示，在過去的傳統光源時代，佛山照明較保守，但在LED時代，佛山照明將奮力出擊，搶占市場蛋糕，尤其在電商渠道。

　　近期，市場調研發現，經銷商開始梳理自己的核心優勢，在產品組合方面，經銷商最大化獲取優勢產品資源，以產品分擔經營成本和經營風險;在品牌選擇方面，更理性地思考品牌的市場價值和上升空間;在業務方面，“多條腿走路”，工程、零售、批發、電商等均開始涉獵。商家的種種轉變，無非是想在LED照明亂世抓住機遇，改寫傳統照明時代的經銷商格局版圖。

　　動蕩之關鍵詞渠道激戰

　　從2013年年末開始，LED照明行業的招商大會、新品推廣會鋪天蓋地。為推廣LED照明新品，擴大經銷商隊伍鋪路，企業十八般武藝齊上陣。照明上市公司亦無法獨善其身，被迫卷入這場沒有硝煙的戰爭。2014年上半年，各大上市公司也紛紛開始“跑馬圈地”，如國星光電、佛山照明、億光照明等。

　　國星光電在其《2014年半年度報告》指出，今年上半年，國星光電品牌和渠道建設持續推進。國星光電超募資金投資項目之品牌與渠道建設項目穩步推進，先后在河南、江蘇、浙江、安徽、湖北等地舉辦經銷商大會，積極拓展照明流通渠道。截至目前，國星光電在全國各地市場有10多家運營中心、1個直營辦事處、1000多個網點。

　　而在佛山照明的《2014年半年度報告》中，我們可以看見，面對當前的行業環境，佛山照明以“抓機遇、促發展、重管理、增效益”為指導思想，扎實深入開展各項工作，加強預算管理及經營計劃執行管理，持續加大國內外市場的開拓力度，使佛山照明的主營業務保持穩定增長。

　　長方照明指出，2014年，長方照明計劃在分支機構的建設、營銷渠道的拓展、品牌的宣傳、營銷團隊的充實等方面投入更多的資源。長方照明的《2014年半年度報告》指出，長方照明將加強對市場的調研，實施強有力的銷售計劃。同時，將進一步優化渠道建設以及品牌建設，進一步擴大長方照明的市場占有率、提高長方照明的知名度。

　　感悟之關鍵詞慎重選擇

　　在LED時代，單打獨斗已成過去，LED照明產業發展速度太快，要論專業、創新和速度，單個企業的力量未必有資源優勢互補取得的效果好。對于當前的LED照明產業格局而言，無論是出于對內抱團突圍、強化優勢、領先于對手的考量，還是對外樹立中國LED照明產業地位，打造民族品牌、抵御外敵“侵略”的需要，企業與企業間的整合與合作已成為不可逆轉的趨勢，在今年市場表現尤為突出。

　　然而，并購易，整合難。合作雙方的管理、文化、價值觀念等方面難免存在差異。并購的好處雖然顯而易見，但要想輕裝上陣，解決并購后容易發生的動蕩，必須循序漸進，否則難以達到預期的效果，因此，并購需慎重。

　　感悟之關鍵詞寬心對待

　　紛紛出走的高管們，似乎也正印證著國內照明行業正在經歷一場人才大流動的“洗牌”運動。其實，無論是上市公司高管辭職，還是上市公司職業經理人離職，本是很正常的企業人事更迭，然而李旭亮等人集體辭職、吳正喆與億光分道揚鑣、董事會罷免吳長江等還是在業內引發了廣泛熱議。高管離職，陣痛難免，如何才能將高管職的負面影響降到最低?如何放寬心態去面對變動?這無疑是企業主們最需關注的課題。

　　另外，當前，從“高管離任”中，我們也能解讀到更多關于企業發展與市場走勢的相關信息，比如勤上與億光，或是由于資本運作，或是因為市場運作，一切皆是為了企業及品牌發展所需。

　　然而，有些高管變動卻在某種程度上傷害了企業及品牌。近年來，雷士照明的高層矛盾新聞不斷“更新”，這不僅反映出雷士自身的發展歷程，同樣也體現了行業發展的趨勢。面對前兩次的“波”，吳長江因為經銷商和盟友的力挺而回歸，而第三次的結果，目前尚未定論，一切有待觀察。

　　感悟之關鍵詞拐點已顯

　　目前，照明行業的產品結構性產能過剩，市場競爭加劇，產品價格持續下跌，企業淘汰整合加速，行業拐點日益凸顯。

　　為爭奪渠道資源，企業可謂是“八仙過海、各顯神通”，尤其是在爭奪掌握著終端市場的經銷商資源之時，更是不惜動用品牌、資金、人脈各方面的優勢，發動經銷商爭奪戰，經銷商也由此成為LED照明行業搶手的“香餑餑”。“能否賺錢”是經銷商們最關心的問題，也是企業必須理清的問題。企業對于經銷商的工作要圍繞引導、協助、溝通、控制四個方面開展，必須考慮如何從終端向上拉動，引導經銷商操作產品、協助經銷商建立分銷渠道、保證溝通順暢、控制經銷商操作行為等方式，攜手并進，實現共贏。

　　感悟之關鍵詞更多選擇

　　移動互聯網將給電商帶來突飛猛進的變化，它的價值在于讓互聯網服務無所不在。用戶接觸互聯網的時間成倍增加，作為照明廠商，需要密切關注移動端的發展。相對于傳統渠道，電商渠道具有兩大優點：首先不受地域限制，受眾群體廣;其次中間流通環節縮短，初始建設成本低，利潤空間大，回報時間短，更容易實現扁平化管理。

　　傳統企業擁有成熟的渠道，然而面對電商來勢洶洶，未必能夠保持淡定。電商作為渠道的重要補充，潛力不容小覷，諸如雷士、飛利浦、雪萊特等，已開始積極布局電商渠道。傳統渠道和電商最好的合作方式，就是采取線上銷售和線下服務的方式，將傳統渠道當成是電商的物流和體驗中心，而電商作為傳統渠道的交易和推廣窗口，通過區分市場來細分產品，這才是LED電商渠道發展的趨勢所在。