雷士照明內斗殃及經銷商：怕斷貨不敢接單

　　雷士照明的“內斗”遠未畫上句號。

　　記者多方聯系采訪雷士照明銷售鏈體系人士后發現，受“內斗”影響，雷士照明的核心優勢渠道環節已生出隱患。不少運營中心負責人表示，由于惠州、萬州工廠目前均處于“半癱瘓”狀態，眼下不敢大量接單。

　　在這場爭斗中，無論最終吳長江、王冬雷誰會勝出，受多次雷士“內斗”事件的影響，雷士照明原本領先的經銷商體系競爭力嚴重下降已是不爭的事實;同時，投資者也擔心這將給雷士照明的未來蒙上陰影。

　　“內斗”事件后遺癥

　　胡文(化名)3年前砸入近千萬元成立雷士照明青海運營中心的決定正讓他最近備受煎熬。

　　胡文是雷士照明青海運營中心的負責人，這些天轟動業界的吳長江與王冬雷之間的“武斗”讓他夜不能寐，“他們打架，受傷的是我們的銷售業績”。

　　胡文還記得兩年前的8月，在那場同樣震動全國的吳長江與軟銀賽富閻焱之間的斗爭中，由于供應商停止供貨，導致雷士照明廣東惠州基地、重慶萬州基地等面臨無料生產的尷尬，被迫停產，胡文簽了兩個大單都因斷貨無奈泡湯。

　　“基本都是工程項目，金額差不多有50萬元，當時缺貨，究竟什么時候發貨，公司提也不提，我們這邊工程客戶又急著用貨，讓我的信譽大打折扣。”胡文表示，在2012年的紛爭中，他所在的運營中心銷售收入下滑了80%。

　　“雷士照明在國內燈具中算得上數一數二，品牌美譽度一直不錯，這也是我2011年籌錢投資的原因。”胡文告訴記者，青海與浙江、上海等運營中心相比，打開市場相對更難，他本打算大干一場，不過雷士照明接二連三的“內斗”已讓他覺得元氣大傷。

　　雷士照明2013年財報顯示，去年公司共實現營收37.74億元，實現凈利潤2.45億元，分別同比增長6.4%、2809.7%。記者在采訪中發現，這一靚麗的業績也讓包括胡文在內的各地經銷商在2012年“內斗”事件后頗為欣慰。

　　“去年在公司多方努力下，渠道、品牌建設都回到了正軌，我們中心今年還擴大了規模，營銷目標也在去年基礎上提高了20%左右。”貴州運營中心一位負責人表示。

　　胡文也稱，青海運營中心今年也增加了幾個人手，“按照我原來的計劃，今年工程項目的銷售額會增長20%~30%，但目前的情況非常不樂觀，工程、批發、零售集合在一起，可能還虧了”。

　　包括胡文在內的多名經銷商代表均表示，眼下吳長江與王冬雷之間的“恩怨情仇”讓他們對今年的業績不抱希望。

　　斷貨擔憂

　　在接受記者采訪時，多名經銷商均表達了該事件最終會出現“斷貨”的擔憂。8月11日，吳長江在重慶的媒體溝通會上公開表示，目前惠州工廠已經處于癱瘓狀態，不過王冬雷此后在接受媒體采訪時對此進行了否認。記者昨日致電惠州工廠，電話一直未有人接聽。

　　8月12日，記者前往雷士萬州工廠基地時也看到，整個工廠區已無生產跡象。萬州基地制造總監張鴻飛稱，由于王冬雷在工廠周圍派駐了不少人，擔心發生沖突令員工受傷，所以工廠自8月11日已開始放“高溫假”，為期一周的時間。

　　“說實話，這幾天就有一個大的工程項目有簽約意向，可是我不敢簽。”胡文說，受2012年事件的影響，他不敢再冒險接單。

　　此外，記者還采訪了雷士照明多家一級經銷商，這些經銷商遍布全國東西南北多個省份，銷售規模從千萬到數億元不等，而有著類似擔心的經銷商不在少數。

　　“現在萬州工廠確實停工了，未來會怎么樣都不好說，我們簽了單子，萬一工廠拿不出貨，我們怎么和客戶交代?”貴州運營中心負責人說。

　　除了經銷商自身的擔憂外，下游的市場客戶也有自己的考慮。

　　“現在網絡這么發達，公司2012年‘內斗’、現在的‘內斗’有誰會不知道?實際上前幾天就有客戶在簽約的時候擔心，今年會不會再出現2012年的斷貨風波。”鄭州營銷中心人士表示，即便有再好的渠道，頻繁‘內斗’只會令品牌形象大打折扣。

　　未現身的秘密協議

　　記者了解到，經銷商面臨的另一個風險在于項目尾款難以回收所導致的資金鏈緊張問題。

　　“特別是工程項目的尾款，根據行業慣例，基本都是在項目驗收之后才交付尾款，現在就有一部分客戶知道雷士‘內斗’，會把錢拖著不給。”鄭州運營中心張姓人士表示。

　　事實上，在當前吳長江與王冬雷的爭斗中，經銷商已成為關鍵的棋子。

　　據公開資料，8月12日，王冬雷組織了19家經銷商在北京開會，會議最終形成了各家經銷商一致簽字認可的“聯合聲明”。

　　吳長江在對媒體的回復中則表示，經銷商簽訂“聯合聲明”是王冬雷所脅迫，“不簽字支持就取消運營資格;簽字支持則許諾一次性簽署5年運營協議，這違反了公司以往1年一簽的正常做法，所以運營商也很為難”。

　　除了對經銷商的爭奪，吳長江與王冬雷之爭的焦點目前看來更多地集中在“秘密協議”上。在8月11日重慶舉行的媒體說明會上，吳長江曾表示將擇機公開。

　　據《南方周末》報道，吳長江曾向該報展示了一份廣東德豪潤達電器股份有限公司和NVC公司(吳長江持有的離案公司)的合作協議復印件，也就是他在新聞發布會上表示將要公開的“秘密協議”。協議約定，股權交易完成后，德豪潤達要支持NVC方代表成為雷士照明董事、董事長;NVC代表要成為德豪潤達董事、副董事長。

　　在媒體溝通會上，吳長江也曾公開指責王冬雷沒有履約，反而自己坐上了董事長職位。

　　對于該協議，王冬雷則表示，兩人之間確實存在協議，不過有“一年的有限期”。記者昨日致電吳長江新聞發言人石勇軍希望能獲得該復印件，不過截至發稿時尚未收到回復。

　　自8月13日下午起，吳長江便開始通過其新浪微博披露相關信息，內容主要集中在反擊王冬雷披露的錄音及關聯交易。

　　8月14日，吳長江再發微博稱“德豪潤達違規在先，置換股份涉嫌欺詐”。對于王冬雷要求其公開協議原件的回應，吳長江則表示“媒體可追問王冬雷與我秘密協議的支付細節”。