工裝測試供應商的兩大煩惱

　　2008年成立的賽諾威現在已經更名為成都虹威科技有限公司，是一家以機臺測試為主業的工裝測試設備的企業，業務分布在成都、綿陽和重慶等西部地區。

　　雖然這些年來虹威的生意獲得了很好的發展，但是虹威劉偉經理還是向筆者道出了目前工裝測試企業擴大發展的兩大煩惱。

       首先是擴大企業規模的資金問題，工裝項目往往需要測試企業前期墊付大量的開發資金，用于購買各種元器件和儀器設備，待工裝完全滿足客戶的要求并上產線穩定后，方可拿回客戶的剩余經費。而這樣的工裝設備往往就只是一臺套或者幾臺套，雖然單臺的利潤很可觀，但是想要快速擴大業務規模還是有著現實困難的。

　　其次，工裝的研發周期難以控制，往往需要視客戶的需求變化而定，特別是當客戶對自身的需求不是非常明確，往往會在工裝開發過程中增加或者改變需求，這樣就往往會令工裝測試企業無法自主安排進程，無形中增加了開發成本。

　　基于以上兩點，為了擴大企業的規模，虹威科技開始在2010年介入儀器代理業務，依靠在機臺測試業務積累的客戶資源，對示波器、分析儀等儀器設備進行代理銷售。

　　對于未來的發展，劉偉表示機臺測試仍然會是公司的主營業務，但是虹威科技會加快對專業技術人才的招聘，提高技術儲備以便更快地對應客戶快速變化的測試需求。

　　畢竟，在歐洲、北美以及日本都有著不少相當有實力的從事機臺測試的工裝企業，虹威科技有志于成為中國本土頂級的供應商。