LED照明企業謹慎市場“暗流”切勿自亂陣腳

　　行業資深人士指出，任何一個LED照明企業要想在市場中生存，切勿只看到LED照明的發展前景，而忽視了LED照明市場的“暗流”，稍不留意就可能葬身海底。正確的品牌定位和根據市場需求堅持的創新，將使企業擁有更廣闊的生存空間。切記，莫讓市場亂了陣腳。

　　全面進行市場部署

　　盤錦中躍光電董事長吳希光

　　6月上旬，中躍與三星LED照明成為戰略合作伙伴，這對中躍照明在照明領域的發展有極大的推動作用。合作展開后，雙方將在產品設計和應用上實現資源共享和優勢互補，使得產品在市場上的優勢更加突出。

　　接下來，中躍渠道拓展工作會逐步推進，品牌宣傳力度會進一步加強，在國際、國內特別是東南亞市場的布局會更加迅速。2014年，LED照明行業的市場競爭將更加激烈。因此，中躍將從研發、渠道、推廣等多方面進行部署，來迎接更為激烈的市場形勢。

　　中躍的目標是“做民族品牌”，因此，中躍將從大眾化的需求入手來進行產品的研發和生產，讓更多的消費者能接受中躍的產品。現階段渠道爭奪戰競爭愈發激烈，中躍照明將以工程渠道和工業項目來尋求突破，在產品價格方面，中躍將通過進行產業鏈和供應鏈的資源整合來控制成本。

　　商業與家居照明實現爆發式增長

　　德泓照明董事長沈清全

　　很多人認為“當前國內照明市場生意不好做”，我并不認同這種說法。當前的市場容量還是很大的，產品的銷量也會繼續增長。各企業爭相搶奪渠道資源，導致市場陷入無序混亂的競爭狀態，掀起無底線的價格戰，產品以次充好，市場因而受到了影響，渠道商的經營也因此感到前所未有的壓力。

　　在電商方面，LED對行業的影響主要體現在消費群體的更替，比起傳統消費，80、90后更加青睞網上購物。室內照明、LED光源產品的銷售作為日常家居必需品，因而受到的沖擊也不小。

　　今年以來，商業照明與家居照明實現爆發式增長，在核心技術與性價比方面都較去年有了很大提升。往后，照明企業的發展拼的將是渠道規模的覆蓋、產品技術的話語權。

　　德泓照明走中高端品牌路線，目前國內銷售渠道已覆蓋全國一線市場，國外銷售渠道已在歐美、東南亞等地廣泛拓展，致力打造好產品，以贏得客戶的青睞。

　　致力提供最好的光體驗

　　廣州眾恒光電副總經理朱紅霞

　　在照明行業，LED照明日趨成為主流，隨著LED制造技術門檻越來越低、成本逐年下降，LED替代傳統照明的趨勢不可逆轉。行業目前呈現出很多亂象，但眾恒一直堅持把品質放在首位，把國內外市場一步一步做扎實。

　　在外銷方面，2014年上半年，眾恒光電與1家有著120多年歷史、年銷售額達220億元的歐洲企業達成合作，成為其供應商。與此同時，眾恒還與墨西哥一家在電商領域排名前三甲的企業成為合作伙伴，進一步拓展國外市場。

　　2013年，眾恒光電已在江西全資建設全新的研發、生產綜合工業園，總占地面積305畝，建筑面積17萬平方米，年銷售額預計達28億元以上。同時，眾恒光電也進行了全新定位，致力做最好的LED照明產品，帶給消費者最好的光體驗。

　　品牌知名度逐步提升

　　千華科技照明營銷總監鄧蘇文

　　今年上半年，千華科技主推的產品是LED筒燈，由于該款筒燈在原材料的選擇及散熱、光效、防水等方面優勢明顯，因此，在2014年光亞展期間十分受客戶青睞。在參展第一天，一個客戶就現場下了一筆100多萬元的訂單，且不少參展客戶也現場表達了強烈的合作意愿。

　　今年上半年，千華科技的產品銷售額較去年同期有所增加，外銷的增長幅度也極為明顯。千華科技的產品以專賣店銷售為主，因此，今年千華科技對產品的宣傳力度是空前的，不但加大了廣告投放力度，還多次參加國內、國際各大展會，千華科技的品牌知名度也得到了進一步提升，宣傳效果十分明顯。

　　延伸產品線為客戶提供多樣選擇

　　廣東錦力電器總經理助理趙能祥

　　6月，SOK智控LED系列產品全新亮相，代表性產品有K900、K800、K600系列開關、鏡玻璃觸摸屏微控開關、V2.1精工系列開關等，這一系列產品在原有的“雙效節能”、“情景智控”基礎上，進行了產品線的延伸，為商業照明、家居照明的客戶提供了多樣性選擇。

　　目前，SOK已有完善的電工、照明、智能、附件四大系列產品線，并將LED照明與智能控制技術完美結合。在電工領域，我們走在了行業前沿，接下來的規劃就是朝著充分體現人性化的智控方向發展。

　　現場，SOK不僅向市場展示了最新的產品，更展示了“科技創造健康新生活”的品牌理念。通過技術和管理創新，依托錦力集團強大的研發實力和精益的生產管理體系，SOK致力推動建筑電氣智能化發展，為家居、商業等領域提供節能環保的智控照明系統整體解決方案。

　　做自己擅長的才最好的

　　中山格林興照明總經理易運財

　　“LED戶外裝飾照明的領跑者”是格林興未來發展的方向。多年來，格林興一直致力于戶外LED亮化產品的開發和生產，針對產品的防水結構和工藝做了大量的試驗和改良。格林興所開發的護欄管三重灌膠全防水堵頭、自主開模的全結構防水洗墻燈T45、T55、自主開模線路板全灌封護欄管C50等多項技術和產品得到行業和市場的充分認可。“精益求精、用‘心’做好每一件產品”是格林興追求卓越品質的根本。“以客為尊、服務為本，使每個客戶滿意，每個客戶放心”是格林興的服務宗旨。

　　2004年成立至今，格林興品牌在LED工程領域迅速崛起，成為該行業的一匹黑馬，并被國內多個市政工程項目所采用，多次榮獲“中國政府采購的合格供應商”、“LED行業最具影響力品牌”等殊榮。

　　技術領先帶動市場突圍

　　亮加亮照明董事總經理高玉柱

　　本著“專業、創新、誠信、服務”的宗旨，亮加亮以領先的專業技術和誠信的服務精神，致力于LED系列燈飾的開發應用，為家居環境照明及城市景觀照明再添亮麗的光彩。

　　亮加亮照明一直在LED技術領域引領行業發展，不斷得到市場好評，其中燈帶取得多項國內外發明專利。亮加亮首創LED燈泡3D光效使用，涉入LED多個領域，取得行業一致好評。隨著綠色照明概念的深入，亮加亮照明緊抓時代脈搏，以強大的人力與技術支持，開發出大量的LED照明應用產品，在國內首家推出了高壓貼片式LED燈帶，一舉突破了LED彩虹管亮度低、低壓貼片軟燈條使用麻煩的瓶頸，得到行業的一致認可。

　　當前，亮加亮照明產品已廣泛推向市場，并出口歐美等地。在城市景觀照明領域，亮加亮具有極高的品牌知名度和良好信譽。在重慶秀山工業園區，25000平方米的廠房正在建設之中。

　　智能家居廣受好評

　　中山品上電氣技術研發部經理劉羅成

　　此次光亞展，品上電氣展示的產品以智能家居系列和智能酒店系列為主。其中，智能家居系列的產品以“蘋果系列”為主，主要的特征是觸屏，操作方便，深受終端市場青睞。而智能酒店產品能為客戶提供舒適的睡眠環境。品上智能酒店系列產品一經上市后，成績亮眼，被眾多的五星級酒店使用。

　　相對同類產品而言，品上電氣的智能家居系列和智能酒店系列在款式設計上優勢比較突出，且在材質的選擇上也有較明顯的優勢，但是價格卻比同類產品更親民，這也是品上智能家居和智能酒店系列產品廣受好評的原因之一。

　　為了讓更多的消費者了解品上電氣的產品，我們還加大了品牌和產品的宣傳力度，如在媒體上投放廣告、參加大型展會等，取得了超乎預期的宣傳效果。

　　今年大力發展流通渠道

　　時宇虹光電市場部總監夏臣

　　2014年，一些品牌推出的玻璃燈管與鋁塑燈管大受市場歡迎，由此可見，生產消費者真正需求的產品是市場永恒的定律。

　　6月上旬，時宇虹光電在已有的資源優勢上，推出了全塑燈管和玻璃燈管。藉由此兩款產品，時宇虹光電今年大力發展流通渠道，以流通類產品的研發生產帶動渠道的縱深，并不斷提升產品性價比優勢。此外，今年年底，時宇虹將會大力研發生產LED筒燈、LED面板燈，以進入工程渠道。在外銷市場方面，時宇虹光電接下來還會繼續大力發展歐洲、北美市場。

　　在我看來，2014年光亞展與往屆不同的地方在于：一、在展館方面，企業的展位更加大氣、高端、且拼實力，如某企業在其展位上就投入了300萬元;二、在產品方面，鋁塑燈管與玻璃燈管是本次展會的主流產品;三、智能化控制成為本次展會的一大亮點，手機WIFI智能控制，燈光任意調控;四、品牌企業更進一步整合資源。這些變化說明國內照明行業已開始慢慢進入品牌主導市場的競爭階段。

　　致力與經銷商共同成長

　　巨能光電品牌渠道運營中心總監梁振石

　　當前，國內照明市場競爭激烈，產品價格戰愈演愈烈，巨能光電作為專業領域品牌，戰略性地避開了國內同質化競爭的阻力，走差異化路線。根據自身定位，我們選擇以經營外銷市場為主。目前巨能光電的外銷市場主要集中在歐美、北美兩大地區;同時，也采取了為國際知名照明品牌OEM的發展模式。

　　針對國內市場，我們推出了“暴風系列”全塑T8日光管，以高性價比的產品優勢，走大流通渠道。國內照明行業今后兩年的趨勢是高性價比產品主導市場。面對這一市場形勢，企業應擺正自己的心態，定位好自己，探索適合自身發展的模式。巨能光電的發展是“與經銷商捆綁上市”的模式，意即巨能光電與經銷商一同成長，先在全國范圍內成立市級代理，待市級代理發展成熟后，以與經銷商伙伴進行合股的形式成立省運營中心，即巨能光電的子公司，進而逐步做大做強，力爭在2018年實現上市目標。

　　2014年是必須轉型的一年

　　東莞市科磊得數碼光電市場部經理郭劍

　　對于科磊得照明來說，2014年是必須轉型的一年。產品方面，科磊得今年規劃全新系列室內商照產品，并定位中高端;市場方面，科磊得室內商照產品將通過KA大客戶渠道、流通渠道、EMC渠道、電商渠道等直面終端客戶;戶外產品則將主打工程渠道，輔以與EMC節能公司合作。對于當前的LED照明市場，我們是有野心的，也是有信心的。

　　2014年下半年，科磊得照明預計花3-5個月的時間對商照產品進行再度梳理﹑定位，確保自主產品生產占比達到50%以上;其次，我們將進一步強化并擴大國內外營銷團隊，并沖鋒至市場一線作戰;再則，我們今年的目標是在維護好工程渠道的基礎上，開發80個優質渠道網點。為了順利實現既定目標，目前，我們有步驟、有規劃地進行著各項市場工作。對于未來，我們有信心。