細說LED照明企業生存七大怪象下的發展

　　近年來，LED照明行業發展迅速，甚至“過火”。跨界企業紛紛投資LED產業，傳統照明企業漸漸轉型LED市場，上中下游企業頻頻集結LED應用，導致LED照明市場飽和，產能過剩。與此同時，企業之間的競爭也變得愈加激烈，行業內“怪象”紛呈。

　　怪象之一，價格之戰硝煙四起。

　　2014年過半，我們看到價格戰仍以“主角”的姿態，占據LED照明話題排行榜的榜首，繼續掀動行業的血雨腥風。大型企業希望通過將規模優勢轉化為價格優勢，繼續維持在市場中的主動權;中小型企業則希望以低價格為“重炮”，“轟炸”市場。價格戰的結果可能對消費者是有利的，但是使行業內大批企業利潤下滑、生存困難甚至破產倒閉。

　　怪象之二，品牌戰成市場福音。

　　品牌戰以“黑馬”之姿擠進行業視線，眾多LED照明企業將品牌擺在市場競爭的核心位置，在各種渠道強打品牌廣告，實行獲取差別利潤與價值的經營戰略。

　　怪象之三，并購整合迎風而上。

　　最近，企業并購速度加快，我們看到LED照明行業格局初現。擁有雄厚實力的企業希望用并購整合的方式來彌補自己在LED照明產品、品牌、技術與渠道等方面的不足，而并購恰是解決這些不足的最快途徑。然而并購易，整合難。兩家公司的管理、文化、價值觀念等方面難免存在差異。并購的好處雖然顯而易見，但要想輕裝上陣，解決并購后容易發生的動蕩，必須循序漸進，否則難以達到預期的效果。

　　怪象之四，倒閉潮催生新格局。

　　行業幾乎一致認為，LED行業正進入洗牌期，傳統照明巨頭加入到LED照明的戰場，出現更多的倒閉事件，迎來真正的“倒閉潮”。然而陷入倒閉潮并不能說明LED照明行業的好與壞。進入LED照明行業的門檻低，號稱能做LED照明產品的企業很多，“螺絲刀”工廠成片，魚龍混雜、人員素質、技術水平參差不齊，導致行業競爭混亂，LED照明行業洗牌是市場發展的必然結果。而經過并購整合、倒閉潮的洗禮之后，優勢資源將向某些企業集中，競爭格局向強者更強、弱者更弱的態勢發展，LED照明行業的格局將初步顯形，笑到最后的才是贏家。

　　怪象之五，細分市場成沙漠綠洲。

　　LED照明領域里，產品的同質化現象非常嚴重，企業之間抄襲成風。如果沒有獨特的產品設計和技術提升能力，企業在行業洗牌期來臨之時，沒有任何的抗風險能力，隨時都會有出局的危險。因此，細分市場成為中小企業爭相哄搶的“香餑餑”。中小企業要走專業化路線，在細分市場領域做到最專最精，才會有生存與發展的機會。

　　怪象之六，渠道建設刻不容緩。

　　2014年，我們再次見證“渠道為王”的傳說，而渠道建設是LED照明行業一直被熱議的話題。渠道好比企業的傳輸帶，“渠道不通，企業之痛”，渠道作為企業將產品投入市場的樞紐，對于產品銷售的重要性不言而喻。LED照明產品通過何種渠道抵達消費者手中，對企業的銷售也至關重要。如何布局渠道，如何進行渠道創新，成為橫在企業心中的一道難題。傳統渠道越走變窄，競爭大、建設和維護成本高，收到的效果如何還是未知;電商渠道有利于品牌建設，但目前還不能視為主流渠道;隱形渠道的利潤空間大，但回款周期長、開發難度大……幾種主要的渠道模式都各有利弊，需要企業根據自身的實際情況去權衡，但是渠道建設已是刻不容緩。

　　怪象之七，抱團合作促發展。

　　LED照明產業發展速度太快，要論專業、創新和速度，企業“各干各的”肯定不如資源優勢互補取得的效果好。從2013年開始，各大中小企業抱團合作促發展的現象無處不在，對于當前的LED照明產業格局而言，無論是出于對內抱團突圍、強化優勢、領先于對手的考量，還是對外樹立中國LED照明產業地位，打造民族產業、抵御外敵“侵略”的需要，企業與企業間的整合與合作已成為了不可逆轉的趨勢。

　　產業發展已進入真正的整合期，企業在復雜多變的市場中更需要應變能力和抗風險能力，企業間的協作模式需要產業鏈縱向、橫向甚至合縱連橫的方式進行，那些相互借力的企業，更懂得利用彼此的優點來相融共生……

　　在行業發展的黃金期，各大LED照明企業全面發力，占渠道、鋪市場、打品牌，只為了一個目的——生存。