LED“專賣店”為何變身“大雜店”

　　日前，有消息稱，美的照明2014年渠道的重點就是專賣店的渠道建設，今年預計僅在湖南市場建設100家的專賣店。“松偉照明”在2014年的4月份的20天里，在云南、湖北等地開了18家店，目前在省會和地級市場的專賣店超580家……

　　隨著室內照明及家居LED照明市場的逐步滲透，與終端渠道緊密相連的專賣店依舊是照明企業拓展渠道非常重要的方式之一，因為他不僅可以提高產品的市場輻射能力，同時可以提升產品知名度和銷售額。

　　但如今市場上以專賣店經營的照明品牌越來越少，許多專賣店慢慢淪為了店中店。

　　在記者逛燈飾城專賣店時，就經常可以看到號稱飛利浦、雷士、歐普的專賣店里出現多款完全不同風格、品類的照明和燈飾產品混搭的現象。

　　專賣店不專、不實等現象在照明行業已相當的普遍。

　　“專賣店的產品結構過于單一，產品品類不夠豐富，不能滿足不同層次、不同消費結構的需求，在盈利杠桿面前，久而久之，專賣店淪為了綜合店。”一位業內經銷商告訴記者。

　　做一個好的品牌，可以帶動其他中低檔品牌產品的銷售也成為了經銷商將專賣店打造為大雜店的充分理由。

　　據了解，目前專業賣場的不斷增加，市場需求卻有限，國家宏觀經濟條件在不斷的調整，電子商務對傳統專賣店渠道的沖擊比較大，市場扁平化的速度加快也直接影響了專賣店的市場銷售。

　　越來越多的經銷商，也并不愿意將自己的利潤來源局限于某一品牌。

　　“目前LED行業產品同質化嚴重，市場競爭競爭激烈，而產品品質及供貨價格魚龍混雜現象，而專賣店產品價格相對較高，也很難體現競爭力。”一位業內經銷商如此表示。

　　盈利才是專賣店發展的關鍵。

　　一家專賣店的投入，多則幾百萬，少則幾萬，但專賣店盈利最核心的因素不是前期的投入。

　　“店面的設計水平、產品的生命周期及后期的運營管理能力都決定了專賣店的生命力。”一位業內專家建議，專賣店的款式設計、材質選擇、形象展示等方面都能給消費者帶來更多的質感和體驗。

　　要想專賣店能夠在市面上取得良好的發展，來自企業的持續全方位的支持也必不可少。

　　一位業內專家建議，企業要不斷提升專賣店的形象、產品方面精益求精，還要不斷調整產品線，提升產品的價值的同時，要注重管理和服務的輸出，要在人才的培養和售后服務上進行完善，保證專賣店100%的盈利能力。

　　畢竟，只有專賣店盈利了，才能有與企業的雙贏狀態。

　　但照明專賣店雖好，但要想開好專賣店，也并非易事，這需要企業與經銷商共同的戰斗。