中國設計的博大精深為小批量分銷商帶來機會

　　2014慕尼黑上海電子展也是分銷商競爭的舞臺，有的舉辦游戲秀、有的現場競賽，目錄分銷商——e絡盟的展位也十分熱鬧，展示了飛思卡爾、德州儀器、Atmel、賽普拉斯、Raspberry Pi、英蓓特等琳瑯滿目的產品。
       

　　據劉嘉功介紹，2013年，e絡盟亞洲的業務成長超過10%，中國是接近20%。“中國設計、中國研發力量的增長是其中國業務增長的重要動力。因為e絡盟的商業模式是關注客戶的前期研發，及維護階段對元器件的需求。”

　　中國LED、汽車、可穿戴設備、物聯網等發展很快。中國市場是所謂的博大精深，什么應用都可以有;什么應用都可以達到大的批量;什么最精、最新的技術，中國的工程師都可以采用;另外是“深”的產業鏈，中國半導體業已經從設計到晶圓代工、封裝測試，基本上在每個環節都參與進來。

　　但是你要把中國有成千上萬的工程師，你要把他所需要的東西能夠送給他，這個是需要能力的。首先是你的服務要得到客戶認可，另外要把全球的產品給準備好、送給客戶，這是需要能力的，因為電子業是高科技行業，需要分銷商對市場的準確把握，需要對客戶的理解。

　　分銷商拼的是綜合實力，還有對客戶的價值。e絡盟的網站做了三千多條產品線，但是你有實力，也不一定能提供價值，你的能力要傳遞給大家。例如，e絡盟的電子商務模式可以幫到客戶的產品開發，或者產品的生產制造和維護，因為“工程師不僅需要快速拿到貨，還要知道這個東西怎么能夠幫到他。”

　　專注研發階段的Follow the design

　　Follow the Design 是e絡盟提出的營銷策略，也就是說e絡盟可為設計人員從設計初期到生產制造整個流程提供支持服務?？蛻糁饕窃O計人員，設計做好以后，要進行小批量生產。作為一個純的分銷商，這也許與賣汽水、賣糖果沒有太大區別。但是工程師關心的是我的需求能否滿足?例如我購買的方式、我研發時遇到問題能否幫我去解決。等Design-win了以后，我再進行生產。這些方面e絡盟都能給客戶提供足夠的幫助。

　　例如研發階段的客戶要買一個功率放大器，還有模數轉換器，客戶不在乎它的價格多少，因為這些東西本身很便宜?？蛻粽嬲P心的是第二天到我的桌子上，我一插上就能用。所以這是e絡盟的優勢，他直接下單很快就可以拿到。