發展如日中天 照明業賣場格局之戰硝煙四起

　　無論是家具業的紅星美凱龍、居然之家、月星家居，還是家電行業的國美、蘇寧，這些大賣場在產業進入快速發展的階段應運而生，印證著中國家具、家電產業的飛速發展。

　　與其他傳統行業相比較，照明行業起步較晚，但發展速度卻如日中天。權威機構預計，2014年我國LED照明行業產值規模將增長58%，達到1800億元。此外，根據臺灣拓撲產業研究所的數據，目前全球LED照明的滲透率僅為10%，最遲到2020年，滲透率將達到50%。可以說，照明行業的產業爆發期即將來臨。面對如此蓬勃的發展趨勢，渠道建設也緊跟其后，從以古鎮為代表的“馬路經濟”到以光博匯全球燈飾交易中心為代表的“產業綜合體”，市場化水平水漲船高，蒸蒸日上。

　　馬路經濟，一個時代的印記

　　馬路經濟，見證了中國燈飾行業從萌芽到茁壯成長的歷程。其中，最能代表馬路經濟的非古鎮莫屬。眾所周知，中山古鎮是老牌燈飾產業集群基地，有“國際燈飾看中國，中國燈飾看古鎮”之說。從上個世紀70年代末期始到90年代初，特別在90年代受房地產熱潮的影響，古鎮300多家燈飾企業在鎮中心設立了銷售門市部，形成古鎮第一條燈飾街，慢慢形成了中外聞名的“十里燈街”，是古鎮一道獨特的風景。

　　但是，隨著燈飾產業的發展，由于大部分的門市商鋪都是私人投資興建，沒有統一的規劃，也沒有相應的配套設施，加上土地利用率低，交通壓力大等問題在一定程度上制約著燈飾產業的升級發展。沿街而設的門市“馬路經濟”經營方式，越來越無法滿足產業的快速發展。與此同時，門市已經不光是傳統意義上的銷售平臺了，它也承擔著燈飾企業展示自身實力和品牌影響力的窗口，因此，把門市打造成集購物、休閑、商務于一體的燈飾賣場成為眾多燈飾企業的追求。

　　燈飾賣場，想說愛你不容易

　　現如今，無論是城市建設的需要，還是消費者對購物環境的需求，高標準購物專業大賣場在市場經濟下應運而生，“燈飾賣場”也不例外，光博匯全球燈飾交易中心、古鎮星光聯盟燈飾廣場、小欖LED九州城、古鎮利和廣場等的相繼誕生，正是燈飾賣場不斷擴張的表現。

　　新興的燈飾賣場，規模大、檔次高、環境優美，提倡購物體驗和享受，有些賣場甚至集產品展貿、商務辦公、酒店餐飲、娛樂購物等功能于一體，大大改變了傳統燈飾業的展銷格局，這無疑是門市到賣場的一個跨越，也是燈飾產業的一次升級。

　　但是，當前不少賣場運營模式仍處于簡單粗放的坐商階段，且運營模式同質化十分嚴重。賣場的規模擴張大多表現為空間上的變化，模式上并沒有任何創新，因而這些賣場的綜合競爭力十分薄弱，難以經受起市場考驗。

　　有些本已入駐賣場的企業毅然決定搬回臨街原鋪，很大原因就是賣場僅僅只是收租，而缺乏其他配套和增值服務。另一方面，大部分賣場仍然選擇以租代售的方式進行招商，缺乏產權自主的商戶不僅承擔著高租金的壓力，也承擔著鋪位受制于人的風險，他們需要有一個平臺來輻射全國乃至全世界市場，也需要一個產業園幫助他們更好地發展。在這樣的背景下，以“光博匯”為代表的“燈飾產業綜合體”應勢誕生。

　　產業綜合體，千呼萬喚始出來

　　在燈飾行業發展迅猛的今天，以“客戶需求”為導向，以“服務”為核心競爭力，打造商戶、業主、采購商和行業多贏的高端展貿平臺，成為當下照明賣場發展的必然趨勢。光博匯全球燈飾交易中心以“開行業先河”的改革者心態，一直尋求與商戶共贏的方式，大刀闊斧進行改革，可謂產業綜合體發展的典范，燈飾行業改革的先驅。

　　(1)勇開先河，商鋪產權私有化

　　LED照明企業要大力發展，卻不得不面對“商鋪私有產權”的難題，沒有產權，發展命脈握在他人手里，多少制約了企業的發展。與古鎮只有一江之隔的光博匯，大膽推出面積近100萬平方米的LED照明燈飾產權商鋪，勇開行業先河一改傳統商鋪以租代售的商業模式，讓企業徹底擺脫受制于人的命運。光博匯帶來的不僅僅是LED照明燈飾產權商鋪的改革，更是LED照明燈飾行業的革命。

　　在政策上，光博匯作為國家、省、市三級政府重點扶持項目、政府重點督辦工程，被列入國家CEPA粵澳合作重大項目。凡入駐企業可享受：

　　1、免三減二(增值稅、銷售稅、企業所得稅)減免扶持政策。

　　2、涉及各行政管理部門、行使政府職能的事業單位收取地市級以下行政事業性收費，享受“零收費”政策。

　　3、優先享受江門市關于綠色光源戰略性新興產業的科技資金、創新基金等相關優惠扶持政策。

　　(2)全球展貿配套最完善的專業市場

　　光博匯立項之初便是大手筆制作，定位為全球燈飾交易中心，建筑面積近100萬㎡，其中照明展貿區占65萬㎡，商業配套占20萬㎡，停車區占15萬㎡，是全球即將建成的規模最大的以照明燈飾為主題的產業市場綜合體。

　　在功能上，光博匯集產品展貿、會議展覽、電子商務、研發檢測、智能物流、商務辦公、酒店餐飲、娛樂購物、安居配套等功能于一體，提供全方位的產業服務平臺，是全球燈飾照明展貿配套最完善的專業市場。

　　(3)得天獨厚的地理位置

　　在地理位置上，光博匯搶占了得天獨厚的先天優勢，地處珠三角泛家居商業圈核心，緊鄰佛山國際建材城、順德國際家具城、開平中國衛浴城，是全球采購買家聚焦之地。

　　隨著珠三角交通一體化的加快推進，港珠澳大橋的加快建設，半徑5公里內有3個城際輕軌客運站，港澳客運碼頭、外貿貨運碼頭、高速公路出入口近在咫尺，100公里內有5個國際機場，完善的立體交通網絡暢達全球，是珠三角同城一體化的最大受益城市。此外，50公里內聚集近一萬五千家照明企業，成熟的產業集群和泛燈都商圈軸心，是市場興旺、成功的有效保障。

　　(4)多方位保障市場運營

　　無論哪個行業的賣場，最擔心的就是賣場人氣冷淡，商品無人問津，甚至有些賣場，將場地租出去后，商戶如何經營，是虧是賺，都是一副事不關己的態度。

　　光博匯基于與入駐商戶共榮辱，共擔風險的態度，從多方面保障市場興旺運營。如為了有效避免客源流失，在賣場設計上，運用超前國際商業Mall“大中空、大通道”規劃設計理念，率先推出首層層高8米、二到七樓層高7米、鋪面開間9米，無樑設計的鋪位。創新Q形組合型流暢動線設計，確保每間商鋪都是一線金鋪，中軸景觀河設計將是未來商業旅游的一道風景線，是推動市場興旺的保障。

　　光博匯項目分四大主題展貿區，一區一主題多元業態組合，形成燈飾市場綜合體。明晰的導示標識和首創的電子導購系統，讓采購更輕松、更便捷、更精準。

　　再如，在運營上，光博匯自建物業管理團隊及引入第三方專業運營團隊，斥億元巨資作市場推廣費用、建立O2O電商平臺，借勢國內外廣告媒體、國際展會，每年舉行全球燈光節、采購節、旅游節工程采購招標會等拓展潛在客戶，并開通免費接駁巴士，設立采購直通車線路，保障市場全年人氣興旺，足不出戶做全球生意。

　　隨著燈飾市場競爭的不斷白熱化，燈飾賣場的競爭也必然加劇。無論是哪方面的競爭，“有競爭才有升華”是不變的真理，穩中求變，變中求穩，敢于變革，勇于創新，與商家、廠家共發展，給消費者提供完善的購物環境，才能在賣場中脫穎而出，長興不衰，說到底，就是戰略的競爭，行業領路人的競爭。未來，隨著LED產業的做大做強，交通網絡的不斷發展，“位置之爭”將不再是競爭重點，如何以“服務”為核心競爭力留住客戶，留住消費者，才是未來高端賣場發展的方向，這是行業留個我們的問題，也是我們不斷在思考的問題。