2014年我國LED照明行業“整合營銷”

　　大整合大致有兩大作用：大突圍與大爆發。最近幾年，我們可以看到的整合可謂五花八門：注資與并購、上下游整合、同業整合、異業整合、圈子整合、平臺整合、渠道整合……總之一個目的，突圍與爆發。

　　德豪潤達注資雷士，是最經典的注資與并購案。對雷士來說，不但獲得了資金，而且獲得了整個上游的核心競爭力;對于德豪潤達，則直接通過雷士獲得了渠道能力，縮短了市場培育時間。

　　雷士、鉅豪、漢的，讓經銷商與廠家相互持股，讓上游制造商與下游經銷商相互融合，這就是上下游整合的嘗試。上下游整合雖然也有摩擦和博弈，總的來說，更利于求同存異的未來發展趨勢。

　　偉智聯盟把十幾家產品基本可以互補的廠家聯合起來共同舉辦招商活動，不但聲勢浩大，而且節約了單打獨斗的成本。雖然從技術操作層面來講還有待完善，但確實邁出了具有里程碑意義的一步。

　　最近，在臺灣“經濟部能源局”支持下，“工研院”邀集島內LED路燈大廠設立“臺灣LED路燈旗艦館”，包括億光、臺達電、玉晶、光林、佰鴻、賀喜、鼎之奇及耀威等八家企業共同參展，展現通過標準及檢測規格、完整供應鏈之LED路燈產業實力。由“工研院”主導完成的全球第一份LED路燈“國家”標準，“能源局”與“工研院”合力推動道路照明技術規范、統一LED路燈用電源供應器規格、在臺提供國際檢測認證等服務，奠定臺廠競爭力，有統一的LED標準，更添進軍國際利器。事實上，這也是一種同業整合，目的是為了抱團突圍，減少成本，爭取更大市場份額，值得關注和鼓勵。

　　2009年，雷士照明聯手歐派廚柜、東鵬陶瓷、大自然地板、紅蘋果家具和美的中央空調五大家居巨頭在人民大會堂成立“冠軍聯盟”，這是典型的異業整合。雖然鮮有關于他們整合后的實際作為的報道，但這種思路是可取的，開創了一種嶄新的市場發展模式。當然，要把這種整合落到實處，需要巨大的運營能力和運營團隊，否則就只是一個概念。

　　由蘭光輝一手打造的清華大學總裁學員合作發展委員會，則是一個橫跨多種行業的圈子，把原本不相干的一幫企業家通過“圈子”組合起來，就可以做很多匪夷所思的“大事”。這是圈子的力量。若干個圈子整合起來，就形成更大的力量，比如 “工商聯”。當然，這往往需要一個強大的第三方整合機構出面，否則“大佬們”誰也不搭理誰。

　　最近業內還出了一件新鮮事，江門光博匯把幾大行業媒體整合起來，讓他們各拿一個“媒體館”，負責招商。這一“突圍妙招”真的很高，也只有行業媒體出身的郭修才能想得到。這就是平臺整合，若干個平臺組合起來，瞬間就把一個大平臺夯筑起來了。我想，這一創意應該可以載入照明發展史冊。