LED企業必須要走的高空鋼繩：庫存！

　　如果有兩個人在賣西瓜，一個人只賣一個，另一個人賣一車，不用說，賣一車的肯定比賣一個的生意好。“貨賣堆山嘛。”這道理誰都懂。

　　生意場上有句話，叫囤積居奇。說的就是做庫存。

　　然而，說來奇怪，現在LED行業，不管是企業，還是經銷商，都不敢做庫存，或者說很少有人做庫存。為什么?怕賣不掉，怕被庫存壓死。

　　這就更奇怪了，做生意本來就是靠做大量的庫存來賺錢，你不做庫存，訂單來了怎么辦?企業在淡季難道不用備貨，放假走人嗎?且慢，事情沒有這么簡單。

　　目前LED企業或經銷商不做庫存的關鍵因素在于：1、不清楚LED照明產品市場究竟有多大?2、沒有訂單不敢輕易壓貨;3、沒有足夠的現金流周轉;4、怕賣不掉，被庫存壓死;5、產業配套不完善。

　　正因為有這么多“怕”字，所以現在很多企業和經銷商都不做庫存。

　　綜上所述，做或者不做庫存，都有利有弊，關鍵還是取決于企業或經銷商有多大的現金流，有多大的市場拓展能力，如果資本雄厚，市場推廣好，做庫存肯定比不做庫存好。

　　本來，對企業來說，閑時練兵，戰時打仗，是一個常理。淡季修煉內功，搞調查市場，調整營銷策略，維護渠道，加大研發、生產力度，備足庫存，迎接旺季，是企業賺錢的一個保障。

　　而對經銷商來說，旺季接大單，沒有庫存根本不行。有庫存，才能快速出貨，加快資金回籠，利潤率也才會更高。

　　所以說，做庫存，是懸在企業與市場，經銷商與市場之間的一根鋼繩，不管多難，都必須走過。

　　其實，今年年初，許多企業已嘗到做庫存的甜頭。3月份，LED吸頂燈突然火爆，許多企業措手不及，接到訂單交不了貨，而另一些做庫存的企業卻不慌不忙，連續出貨，大小通吃，賺了個盆滿缽滿。

　　現在，基本情況是，一部分小企業為了規避市場風險，只做半個月的庫存或零庫存;中型企業則備足一個月甚至更多的庫存，大企業則備足3個月到半年的庫存。但這一切都有一個前提：沒有雄厚的資金做后盾，做庫存只會加速企業的消亡。

　　傳統照明大多都要做庫存，這是因為傳統照明經過多年的發展，產業鏈已經非常完善，企業接到訂單后能迅速找齊配件，并進行大規模生產。另外，燈具沒有保質期，做庫存既保證了企業員工的正常上班，又為大批量出貨做了后勤保障。

　　現在LED產業鏈也已非常成熟，從光源、驅動電源、線路板、五金、塑料配件、包裝、到物流、渠道，基本能滿足企業的需求。LED企業和經銷商要做大，一方面要加大市場的拓展力度，一方面要增加融資渠道，解決資本問題，另外，還要走強強聯合的發展之道。做足這些功課，才有大的發展。