龍芯轉型：摘掉紅帽子，要建生態系統

要成為真正的企業
“很多人認為龍芯靠政府的強制性采購才能生存。今后希望大家看到龍芯的時候，覺得龍芯是一家企業，具有市場發展空間，而且客戶說龍芯是好用的。”胡偉武指出。在“第八屆中國芯評選”上，龍芯之所以沒參加評選，是認為火候未到。龍芯更關心芯片的能力如何和產業結合好。
龍芯中科2010年時由中科院和北京市政府出資改建，過去的四年屬于創業期，是不贏利的。現在已進入成長期，要逐漸盈利，并且以后會盈利得比較快。“我們計劃未來三年打造一個新形象，是一家和其他fabless公司一樣具有商業行為的企業；同時又是國家戰略型的企業。”

        如今，龍芯的非政府項目已經占到了一半營業額，其中很多是小芯片應用，即面向消費類電子和嵌入式應用的龍芯1號“小CPU系列”的嵌入式產品，用于水表、汽車音響、門禁門鎖等行業，還根據客戶的需求定制SoC芯片。預計“兩三年后，龍芯可能三分之二的銷售收入來自于純商業行為的舉措。”

嵌入式發展最快
龍芯有三大方向：安全、通用和嵌入式。公司現在非常看重嵌入式領域，涉及水表、電表集中器、稅控機、門禁門鎖等多種行業。“在嵌入式領域，我們現在的市場前景非常好，第一研發是完全公司自己投入；第二市場已經完全自己開拓。而且這塊領域反而是在龍芯的業務領域里發展最快的。”

學院派向商業轉變
*做學問和商業化是不同的。做學問、寫論文是龍芯的長板，不過，龍芯過去幾年主要是把短板補齊，接下來，龍芯所有的板會一起漲，“而且漲得會比較快。”例如，龍芯未來性能要提高8~10倍，但這不是指單一性能，而是綜合性能。
*短板之一是降低成本。一種方法是通過平臺化來降低成本。軟件、硬件、芯片等搭一個平臺，可以用在不同的領域。
另外，做單芯片系統。“例如水表芯片采購國外芯片需要三十塊錢，我們的芯片銷售不到十塊錢。”因為競爭對手賣別人的芯片是通用的，還需要一些外圍套片，三四個芯片才組成一個系統，而龍芯的方案是一個芯片就是一個系統。
再有，建立生態。“我告訴你一個秘密，現在嵌入式領域，MCU是被洋鬼子領著走的。如果你做了生態你就不怕，實際上，0.18、0.13μm工藝就足夠了。”現在，很多嵌入式芯片采用65nm、28nm等，成本很高。“我們國內被外商騙了，說工藝多重要。工藝不重要，0.18、0.13μm用好就很賺錢了，關鍵是把芯片的能力跟市場結合好，形成競爭力，就可以滿足我國信息領域80%的應用。”
例如，平板電腦的CPU性能比桌面電腦的CPU至少差十倍。但是平板電腦與桌面電腦的用戶體驗相似，甚至更好，為什么？因為平板電腦有自己配套的生態。
*從Intel不關注的市場做起。“Intel不愿意去干的，龍芯就去干吧。”胡偉武風趣地說。在國內，一些嵌入式客戶比較小，一年可能也就十幾萬片甚至更小的需求量，受到了龍芯的關注。
*改造商業模式。嵌入式行業的好處是產業沒有壟斷性的平臺，龍芯可以一小個一小個地吃它們，可以做縱向整合。比如珠三角是解決方案為王的地方。龍芯就直接找到這些整機廠商，繞過解決方案廠商，直接給原廠提供支持，這樣可以降低產業鏈的成本。龍芯還可以根據客戶的要求定制芯片。這樣，“龍芯已在珠三角得到不少認可，包括當地的一些‘山寨’市場的認可。”

理想：建生態
從國家戰略來看，CPU等基礎器件相當于IT產業里的鋼鐵和石油，中國是必須自主的。沒有自己的生態，在別人的生態里混碗飯吃，終究不是長久之道。
例如，國內做手持終端的芯片廠商不少，像基于ARM核的幾家發展很快。按理說芯片很重要，但芯片在這個領域就不重要了，還受制于人家。為什么？生態是人家控制的，ARM不光提供IP，關鍵是控制了生態，軟件必須跟ARM兼容，所有的應用軟件企業得跟ARM走。“上萬家的應用軟件企業聽ARM的，而不是本土ARM廠商的，這是最關鍵的。因此，用別人的IP來攢個芯片，和用別人芯片攢主板性質是一樣的，沒有根本區別。”
“龍芯的理想就是建立自己的軟硬件生態，從CPU核開始到SoC，再加上軟件，形成系統配套。”為此，龍芯用盈利的業務來補貼、培養生態。龍芯有三大業務方向：安全、嵌入式和通用CPU。目前安全領域盈利較多。嵌入式也正在走向盈利，而且會發展得非常快。現在安全和嵌入式兩個部門補貼著通用和產業生態建設。“如果龍芯不做通用和生態建設，只想成為一家賺錢的企業，就只做安全和嵌入式了。但龍芯的目標是要做像WinTel、‘ARM+Android’這樣的生態環境。”
龍芯現在的客戶、產業鏈上的合作伙伴有兩三百家。但一是這兩三百家數量不夠；二是多處于研發期、試點期，可能只有10%已建成產業鏈、開始批量銷售。因此要使這兩三百家的產業鏈建設完整，開始批量銷售。另外，龍芯要做寬，例如圍繞Intel的企業，僅中國就有上萬家，圍繞windows的企業至少有幾千家，那才叫做生態環境。