2014年LED企業面臨四大考題
2013年,LED行業可以用“平靜表象下暗流涌動”來概括,2014年,LED企業將再面臨四大難題。
本文引用地址:http://www.104case.com/article/233697.htm一、相關LED照明國家政策紅利即將消失。地方政府原先那種支持企業的政策性資金很難拿到,所以廠商必須要想辦法從市場盈利。
二、傳統營銷的優勢降低。傳統的營銷方法和策略都失去了已有的優勢,原因是30歲以下的客戶很少上街買東西,大部分都采用網上購買。這使得傳統營銷一直領先的企業失去了優勢,必要重新開始布局互聯網領域的營銷策略。
三、面對從單體營銷轉到整體營銷甚至是整體跨行業營銷的變化。以德國為例,現在德國越來越流行整體配燈方案,而客戶越來越少購買單個品種的燈,逐漸趨向于與整體家居搭配設計的照明用燈,甚至要求提供整個家居配套產品,也就是說與陶瓷、家具、燈具等泛家居的產品一起打包提供。
四、從單一優勢到追求整體優勢。有一工廠的五金加工能力很強,成本低,在傳統時代是王者,但現在感覺一年下來根本沒錢掙,利潤越來越低。原因是客戶不再要求只提供五金燈具,而是提供包括電源、芯片等整套燈具,而它們缺乏電源與芯片的競爭力,從而失去了五金的、單項的優勢。
2014年,LED企業決策者們要懂得與時俱進,要不斷學習與進取,這樣才能在馬年“馬到成功”!
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