led商業照明突圍之路:創新設計+商業模式
加入技術交流群
根據市調機構Strategic Unlimited統計，2010年高亮度LED市場產值高達40億美元，其中，建筑照明仍為最大宗應用，市占率達33.7%，其次為商業/工業照明，達17.1%，取代光源位居第三，市占達11%，而居家照明僅占1.3%。led商業照明市場雖大，卻并非香餑餑，而是燙手山芋，潛藏暗礁、危機四伏。
廠家無奈：不做LED商業照明做什么?
近日，士蘭微(600460)LED芯片進入照明市場的消息引起業內關注。LED商業照明投資領域也是一片火熱，有人據此預測2012年LED照明市場將開啟黃金十年。然而，據記者了解，一些企業在進軍LED商業照明領域的同時，也憂心忡忡，LED照明市場面臨著需求與產能差距過大、商業環境惡劣兩大難題。
“LED商業照明只是一片紅海，而不是一片藍海，競爭太激烈了。”進入這一領域的企業越來越多，而LED照明廠家的儲備生產能力與市場需求之間有很大的差距。
據了解，士蘭微旗下士蘭明芯是內資企業中最大彩屏芯片供應商，其生產的LED芯片此前主要用于彩色顯示屏市場。對于此次進軍照明市場，士蘭明芯總經理江忠永表示，小功率芯片在商業照明領域的需求量很大，公司芯片光效已達120lm/W(流明每瓦)，目前在照明市場開始了小批量供貨。
積極投身LED商業照明市場的企業還有很多。傳統照明企業陽光照明(600261)在2010年年報中明確表示，最近3年LED照明項目總投資約10億元。4月18日創業板首發申請獲得通過的深圳市洲明科技股份有限公司募集資金投向之一即為LED照明產品項目。
不僅如此，許多之前專注于景觀道路照明的企業，如東莞勤上光電股份(600184)有限公司等也紛紛把重心轉到商業照明領域。根據LED照明產品應用范圍，一般有室外照明和室內照明領域的劃分，室外照明領域，包括景觀照明、道路照明等;室內照明領域，包括家居照明和商業照明等。
景觀照明國內做得比較成功，但道路照明則比較失敗，企業沒有賺到錢，有的還虧本了，因此企業投資LED道路照明的積極性下降，紛紛把目光轉到商業照明項目上了。由于LED照明產品成本較高，與家居照明相比，LED商業照明對價格敏感度更低，商業照明時間長，節能效果更明顯，也更易于市場推廣。
一些LED照明企業產業重點的轉移，帶有一點無奈而現實的成分，“不做商業照明做什么呢?”
商家態度價格體系亂，售后服務難做
據新世紀LED網記者走訪市場了解到，現在廣州、南寧、上海等地商家都有部分上市LED產品，但相對備貨比較少，LED商業照明產品主要涉及有LED球泡燈、LED筒燈等，主要應用場所在商場、高檔酒店、賓館等。
有商家表示：“目前LED產品在市場上的表現越來越好，大小企業為了爭奪這塊蛋糕，都紛紛上馬LED項目。然而，一些企業為了更快地搶占市場，圖得一時間的短期利益，不惜以自殺的方式來爭搶商家，低價格、低品質是他們的殺手锏。
雖然短期能夠見到一定的效果，但長期來說對商家的損害會更加大。這些企業的產品賣出去出現問題的時候，都由商家來背負信譽受損的后果，而彼時生產企業已經撈得滿桶金，不見蹤影了，一切后續的服務和賠償都將由商家負擔。"
LED產品銷售渠道畢竟有別于傳統照明，據了解，現在LED廠家渠道代理還沒有規范，造成市場上LED產品價格體系比較混亂，加上消費者對價格高的芥蒂，商家推廣LED照明產品的積極性不高，部分LED小廠也大打價格戰，對整個LED商業照明市場沖擊大。
商業環境無統一產品標準和結算方式
讓企業憂心的是，LED商業照明的市場不是那么好。一家LED照明企業的人士對記者透露，目前企業在與一些連鎖百貨店、服裝店、珠寶店在談，向他們推廣LED照明產品，感覺國內市場慢慢在啟動，但真正像國外企業在商業照明上做得那么成功的，目前國內還沒有。
LED商業照明領域的市場需求和廠家的儲備生產能力之間的差距很大，很多企業不能滿產。“一個企業一個月能銷售5萬件左右的LED照明產品就算不錯的了。”
另一方面，LED照明產品的商業推廣環境比較惡劣，這也是這個市場難以做大的原因。目前，LED照明產品依然沒有一個相對統一的標準，產品質量、能效、形態等等差異都很大，用戶不容易對產品作出比較和判斷。廠家也很無奈，每家客戶要求都不一樣，市場零碎，商業模式比較亂，結算方式也不統一，即使有大的LED商用項目，市場環境也似乎不足以讓其起飛。
盡管LED商業照明難做，但為避免與歐司朗(OSRAM)、飛利浦(Philips)及奇異(GE)三大照明在發光二極體(LED)室內照明市場正面交鋒，諸多企業也只能硬著頭皮以商業照明為主戰場。在競爭者眾多的態勢下，不少業者憑藉創新的設計，已創造LED燈具的特殊價值，并有助于帶動市場需求。
琉璃奧圖碼科技總經理室顧問暨照明事業處主管顧振聲表示，標準化與客制化LED照明燈具皆有市場需求。
琉璃奧圖碼科技總經理室顧問暨照明事業處主管顧振聲表示，LED光源在室內照明市場滲透率仍低，加上歐司朗、飛利浦及奇異三大照明燈廠積極部署LED照明市場，地位難以撼動，加上戶外照明技術難度高，多數業者遂選擇投入可展露LED特性的商業照明領域。
目前有不少燈具品牌商藉由創新設計已推出高毛利率的LED燈具，顧振聲舉例，如FLOS已開發出賣價高于成本達三十倍的LED創新燈具，而Bauhaus、Evolux等品牌商亦開發出LED燈具的特殊需求，充分展現LED照明的創新價值的重要性，將為LED照明業者爭取更大的市場機會。
除了創新價值之外，開發出符合客戶要求的LED燈具亦為贏得客戶訂單的要件，顧振聲認為，即便如Panasonic、東芝(Toshiba)、恩益禧(NEC)、夏普(Sharp)、三菱(Mitsubishi)等燈具廠，開發產品皆須自行判斷采購大或小瓦數LED光源，或與LED供應商討論，以避免產品開發方向錯誤，造成投資損失。另外，顧振聲強調，高性價比仍為諸多燈具廠商難以克服的瓶頸，如何突破將為各燈具廠面臨的重大考驗。
此外，創新商業模式，加強售后服務，建立完善的LED商業照明推廣渠道，對于要站穩LED商業照明市場的企業來說，也尤為重要。
評論