LED照明產業的幾個建議

　　相比較于前段時間的火爆，最近一段時間各界對于LED照明市場的看法逐漸趨向于理性化。

　　LED照明前景利好，LED照明必將在未來取代傳統的照明產品，那么“如何才能把這種美好的愿景轉變為現實”便成為當下每一個參與生產、加工、銷售LED照明產品的商家所必須要思考的問題。

　　眾所周知，我們和國外同行相比，在LED的研發技術上并不占優勢，這也是為什么當前市場上會出現中低端產品幾近泛濫，高端產品卻是鳳毛麟角的局面。外資高水準的產品沖擊著本就脆弱的國內市場，壟斷了絕大部分的市場份額。我們怎么才能搏得一席之地？怎樣才能在LED市場競爭愈來愈激烈的今天，做到揚已之長、避己之短，把劣勢轉化為優勢，提高自己的市場競爭力呢？樂百供小編建議廣大商家可以從以下三個方面進行嘗試：

　　一、保證質量 認認真真做產品

　　保證LED生產廠家所制作的LED產品的品質過硬，這是后續打入LED市場，參與行業競爭的先決條件。沒有技術優勢的我們，如果再不能保證自己產品的工藝質量，且先不說與同類產品進行競爭，恐怕連市場的門都敲不開。

　　不論東方還是西方，都有“一分價錢一分貨”的說法，而由于我們一直以來以“價格低廉”的方式獲取市場份額，同時市面上大量假冒偽劣制品的客觀存在，導致了很多消費者對于國產商品的誤解，進而在同等條件下更傾向于選擇國外的同類產品。所以樂百供小編認為，如果我們能夠認認真真地做產品，保證自己的產品質量，不弄虛作假，取得消費者的信任，這樣即使我們缺乏做高端產品的技術，也能夠抓住一定的市場份額，不斷地令企業發展、壯大。

　　二、市場細分 以客戶需求為指導

　　在有了過硬質量產品的保證、獲得相對穩定的市場份額后，樂百供小編認為，LED生產銷售商家可以對其所有市場進行細分，以客戶的實際需求為生產指導，增強商家自身的競爭實力。

　　市場細分是指營銷者通過市場調研，依據消費者的需要和欲望、購買行為和購買習慣等方面的差異，把某一產品的市場整體劃分為若干消費者群的市場分類過程。每一個消費者群就是一個細分市場，每一個細分市場都是具有類似需求傾向的消費者構成的群體。

　　舉個例子，比如現在80、90后對于個性的彰顯十分在意，對于那些與眾不同、具有獨特風格的產品較為青睞。LED商家不妨投其所好，設計一些不同于傳統照明樣式的燈具。比如已經有商家做出的“懸浮的月亮LED氣球燈”“LED個性汽車表情燈”（參見下圖）等等。

　　三、產業聯盟 擴大自主品牌效應

　　俗話說“一個好漢三個幫，一個籬笆三個樁”。由于國家有關LED產業的行業標準還在逐步完善，各級地方政府或生產廠家都是按照自己制定的標準執行運作，所以現在國內大多數LED商家還沒有形成一個有效的產業聯盟，在外資強大的沖擊下，很容易就會失掉手上的市場份額。因此樂百供小編認為，我們需要有一個可以“共進共退”的產業聯盟，在搶奪市場份額的基礎上，能夠同時有效地抵御國外高新技術產品對于市場地蠶食。另外，我們還需要樹立起自己的國有品牌（必須以過硬質量的產品為基礎），以利于增強消費者對于產品的認同，提高市場的辨析度。

　　綜上所述，盡管目前LED市場競爭愈發激烈，但也并非沒有應對地方法。謀事在人、我們只有冷靜分析市場，不斷提高自身競爭力，才能夠在殘酷地商戰中獲得一席之地。