LED顯示屏產業：高端看品牌，低端走渠道

　　隨著人們對LED概念認識的深入，LED顯示屏行業進入一個飛速發展的快車道，魚龍混雜的同行公司（主要指生產型公司）為占得市場，取得更多的市場利潤，各出奇招；從目前的行業形勢看，把同行公司分為高端與低端，這里的高低不是產品本身品質的高低，而是概指產品相對技術含量的高低，即全彩屏與單雙色。各定位不同的公司又是如何爭得自己市場的呢？總結一句：高端看品牌，低端走渠道。

　　高端品牌公司是如何建立自己的品牌的

　　廣告宣傳

　　有專門專業的品牌策劃團隊或公司為其宣傳，包括從網絡到行業網站或相關書刊雜志，從展會到相關媒體的系統策劃推廣，如X明，X森等。

　　項目立身

　　做一些影響力比較大的LED屏項目，從而從輿論上造成我們只做大項目的產品定位，進而來提升公司的高端品牌，如X翔，X德等。

　　公關造勢

　　相關政策的有利推進，加上政府人員的調研考察，從而能得到有影響力媒體的大力正面宣傳，如去年在央視新聞聯播中宣傳的長春X達光電，還有深圳的X子光電，X曼光電，東莞X上光電等。
自有品牌延伸 有些公司之前做與LED顯示屏相關的產品，由于看到該市場利好，便利用自身強大的品牌優勢延伸到這個行業，如康X，九X光電，虹X光電等。

　　早期建立的區域優勢，特別是早幾年行業剛起步時在國外市場迅速建立的品牌知名度，如今回歸本地市場，競爭力也較強大，如深圳聯X光電，LIGHTXX，東莞英X，惠州XX光電等。

　　而目前更多同行公司的則是依靠業務人員的強大推勢，把公司的品牌，定位，產品通過一個個項目，普開蓋地的推向全國，如X普，X光，X銳等。還有一些公司只專注于某一類型產品，如只做室內三合一全彩，或三并一全彩，來占領細化的市場，如X晶，X特，光X等。

　　商端品牌一般沒有代理商，不設渠道，但不可否認，他們會在當地設一個辦事處，負責協助當地工程商對項目的敲定與項目的后期維護工作。

　　低端走渠道，做得相對好點的是福建的強X和深圳的X彩，強X目前的情況是全國撒網，各設一點，但由于面鋪得太開，現在有一點點混亂，竄貨或投機現象時有發生。X彩科技使用的策略是低價誘入，品牌滲透；通過低價把眾人的目光吸引過來，再來玩行業的文字游戲。從市場來看，他們的影響力及市場份額還是不錯的，我覺得應該是同行同等公司的榜樣。

　　LED顯示屏市場越大，當然競爭也越大，如何保持自己的優勢，在競爭中不敗，需要先看看自己公司的產品定位及行業地位，不要盲目，一定要認清方向。

　　而低端的客戶群是：工程商（一般是走整屏為主，有時也會自己組裝成屏再去安裝），廣告亮化公司（一般項目不是很大，自己組裝屏占多，走當地批發商板子或量大從廠家走板子），LED批發商（主要在各大一線城市，有區域優勢，特別是河南鄭州的批發商），對不同的客戶群要采取不同的應對策略，不同的保護價格，這一點需要深入研究。