LED球泡和射燈終端市場與消費者分析

LED射燈是指發出的光線是方向性的(directional)的LED燈泡。LED球泡燈是指發出的光線為發散性的LED燈泡，按照功率來分，LED燈泡可分為：小功率(主要為5mmLED生產的)和大功率(主要為1W，3W，甚至5WLED生產的)。同時，市場上，也存在超大功率(比如，50W的LED射燈)，但是這種未經過市場檢驗，也未見得有很大市場。

　　其中，小功率的LED射燈，球泡燈為最早設計和生產的LED燈泡，已經大規模采用，但是質量良莠不齊.這類燈泡主要是在國外的零售網站上進行銷售，而大功率的LED射燈，球泡燈為最近2-3年才大規模使用和推廣的，總體來說要比小功率的LED燈泡穩定許多；隨著大功率LED的價格下降，大功率LED燈泡將會成為市場主流。

　　LED球泡燈的消費者分析

　　總體來說，目前LED燈泡市場上，不論是生產商，采購商還是終端客戶，都不夠專業，大多數還只是憑經驗或者外觀等主觀臆斷來判斷產品質量的好壞.在產品外觀雷同的情況下，價格起主導作用。

　　由于LED市場現在的渠道效應不明顯.目前LED燈泡的采購商沒有明顯的特征，即凡是采購LED產品(尤其是應用產品)的都有可能會采購LED燈泡.不過做燈飾亮化的采購商，主要采購LED顯示屏，洗墻燈，護欄管之類的，購買LED燈泡的可能性不大。

　　采購商主要有分銷商、網上商店、建筑照明工程商以及做節能系統改造的(這類客戶同時也在銷售太陽能產品).無論是哪類采購商，都有可能經常會在當地接到小工程(比如一個商店要換LED燈，一個櫥窗要換LED燈)。

　　LED球泡燈的終端消費者和地域市場

　　終端消費者主要有以零售商店為代表的商業用戶，和以家庭為代表的個人用戶.以零售商店為代表的商業用戶的采購傾向于在當地完成.以家庭為代表的個人用戶的采購傾向于零售網站上完成。

　　按照地域市場分析，采購LED燈泡最多應屬歐洲.其次才為北美.原因在于，1)歐洲人的環保意識更強，更愿意在節能上花錢；2)北美市場的進入門檻較高，主要是因為做UL認證的過程太麻煩，而且花費很貴.而CE認證相對來說不正規，國內出個1000塊錢就能拿到證書.而且CE認證沒有統一的監管和查詢機構(在哪里做認證，就在哪里查詢.但是誰也說不清哪些是合法授權，具備資質的CE認證機構)，所以自己貼個CE標志也沒有人能查詢的出來.所以國內的LED燈泡供應商的主要市場基本上是歐洲。