企業/市場冰火兩重天 LED渠道之戰開打

　　每一個產業進程當中，優勝劣汰的叢林法則是個永恒主題。回望2011，中國LED顯示屏行業，經歷了一場產業進程中最為嚴峻的洗禮。一批業界先驅淪為先烈，一批LED顯示屏企業仍徘徊在生死存亡邊緣(被并購與重組是個問題)，一批新秀借道資本市場已漸嶄頭角。

　　行業集中度是決定市場結構最基本、最重要的因素，集中體現了市場的競爭與壟斷程度，最常使用的集中度計量指標有行業集中率。行業集中率(crn指數)是指該行業的相關市場內前n家最大的企業所占市場份額的總和。例如，cr8是指八個最大的企業占有該相關市場份額。根據美國經濟學家貝恩和日本通產省對產業集中度的劃分標準，將產業市場結構粗分為寡占型(cr8≥40)和競爭型(cr8<40%)兩類。其中，寡占型又細分為極高寡占型(cr8≥70%)和低集中寡占型(40%≤cr8<70%);競爭型又細分為低集中競爭型(20%≤cr8<40%)和分散競爭型(cr8<20%)。

　　我們預期：中國LED顯示屏行業分散競爭型(cr8<20%)向低集中競爭型(20%≤cr8<40%)的進程將會進一步加速，這個過程的跨越也許也許僅需2-3年。

　　截止2011年末，國內約有1210家LED顯示屏生產企業，LED顯示屏產值達219億元，預期至2015年中國顯示屏市場將達到450-500億的產值。隨著顯示屏技術的日漸成熟并被廣泛應用，未來中國二三線城市將是LED顯示屏市場需求新的增長引擎。

　　一邊是行業進程加速過程中，殘酷的優勝劣汰游戲;一邊是市場需求增長的盛宴與重新“搶位”之機(遇)，企業vs市場仍將續演冰火兩重天。

　　對于大部分企業來說，成長的過程就是在不斷的市場分工中尋找到自己最核心的競爭力。前英國皇家郵政董事長阿蘭·雷頓(allanleighton)曾告誡：在不確定時期，好企業需要的是專注、積極和果斷，而不是實行鴕鳥政策或觀望策略。

　　從目前國內LED顯示屏行業的競爭層面看，還基本處在產品競爭層面的早期，競爭關鍵指標體現在：價格、品質、交期、售后服務等幾個方面，現階段價格要素尤其凸顯。隨著市場競爭的進一步加劇，行業領先者之間在產品要素層面(品質、價格、交期、服務等)的競爭優勢將漸趨一致性，渠道爭奪開始走向前臺，原有靠幾個銷售人員跑單幫的銷售模式將開始向系統化、專業化渠道運作轉變。