市場攻略：看民族品牌演繹“新三國”

蜀——數碼視訊

雖然從絕對實力上看，蜀國還是與逐鹿中原的曹魏有一定的差距。但是能與曹魏、孫吳三分天下，足可見蜀國也非泛泛之輩。在目前永新視博幾乎占據半壁江山的國內CA市場中，數碼視訊也像劉蜀一樣憑借自身努力獲得一席之地。

成長日志：步步為營

2000年，北京數碼視訊科技股份有限公司正是注冊成立，其產品覆蓋DVB-C/ DVB-T/ DVB-S前端硬件系統、CA系統、中間件系統等多個增值服務系統。2004年，更是被國家發改委認定為國家首個數字電視前端系統產業化基地。2006，數碼視訊的CA系統在湖南14個地市的數字廣電平臺中成功應用。此后，數碼視訊的CA系統陸續在濟寧、德陽、陜西以及安徽等多個省市的有線數字電視整轉中大放異彩。在此期間，數碼視訊也曾受邀參與了中國有線數字電視前端設備標準的制定。

CA版圖：后來居上

在此之前，就有業內人士指出，2008年數碼視訊已經開始展現其市場運營能力，大有后來居上的態勢。目前，數碼視訊的CA卡已可以支持長虹、創維、摩托羅拉、海信以及同洲等主流機頂盒廠商的產品。而使用數碼視訊CA卡的運營商大部分為各地廣電網絡公司，其中包括福建、江西、安徽、遼寧等多個省級網絡公司。

特點：態度務實，業務多樣

目前，隨著我國數字電視的不斷發展，越來越多的運營商成為推進有線電視數字化的中堅力量。數碼視訊抓住各地廣電運營商整轉機遇，積極推廣CA的市場占有率。截止到目前為止，運用數碼視訊CA的運營商絕大數都是各省廣電網絡公司。據了解，僅2008年，數碼視訊就在安徽及陜西省網中發展了上百萬的用戶。與此同時，數碼視訊的CA系統還在四川德陽的政府采購招標中拔得頭籌。以各省廣電網絡公司作為擴大CA市場的突破點充分體現了數碼視訊的務實性。

正因為數碼視訊致力于在各省廣電網絡公司中謀求市場份額，所以幫助運營商開發更多的增值業務就成了數碼視訊的當務之急。據數碼視訊介紹，目前數碼視訊的CA卡可以支撐多種增值業務，包括入預交費、分段交費、IPPV以及IPPT等。而且系統已可以兼容單、雙向網絡，能夠實現真正意義上的從單項到雙向CA的平滑升級，方便各種增值業務的對接。

然而，由于各個運營商所使用的機頂盒終端不盡相同，所以增值業務的開展并不算十分順利。面對這種情況，在前不久召開的2009ICTC“國際傳輸與覆蓋研討會”上，數碼視訊副總裁宿玉文認為中間件將是降低增值業務開發難度的關鍵。據了解，目前數碼視訊的中間件系統已采用Java 虛擬機和瀏覽器“雙引擎”技術，能夠屏蔽不同類型機頂盒平臺的軟、硬件差異，同時還可以為應用程序提供一個與底層硬件無關的開發、運行環境，從而進一步提升了機頂盒對業務的兼容性。如此一來，廣電運營商將可以開展更多的增值業務。

吳——天柏

在三國中，論軍事及經濟實力，孫吳比不上曹魏；而論文臣謀士，孫吳又不及劉蜀。然而，孫吳卻是三國中生存時間最長的。可見，孫吳也不是平庸之輩，只不過是一些表象所掩蓋而已。正如天柏在CA市場的發展一直被其機頂盒的光芒所掩蓋一樣。

成長日志：穩扎穩打

2000年，天柏集團正式成立，主要從事數字電視技術開發、產品推廣以及應用服務等方面的工作。2005年，天柏就承諾向業內同行提供包括機頂盒解決方案、CA和增值服務在內的多項技術方案的授權許可。隨后，多家機頂盒廠商與天柏達成CA授權協議。2008年，天柏直接與芯片廠商合作，將CA集成到芯片的底層驅動中，努力提升數字電視的安全性。成立10年來，