深耕植物照明，布局全球市場：華浩德LED電源的創(chuàng)新與發(fā)展之路

在LED驅(qū)動電源這一日臻成熟的行業(yè)中，一家昔日低調(diào)行事的企業(yè)正以驚人的速度嶄露頭角，成為大功率LED驅(qū)動電源領域內(nèi)的黑馬。這家企業(yè)正是深圳市華浩德電子有限公司，其不僅在行業(yè)內(nèi)實現(xiàn)了顯著飛躍，更憑借卓越表現(xiàn)，成為了迄今為止植物照明驅(qū)動電源領域內(nèi)唯一榮獲國家級“專精特新”小巨人企業(yè)稱號的企業(yè)。

對華浩德而言，成為“黑馬”是厚積薄發(fā)的結(jié)果，公司對自身成長之路有著清晰的判斷。這家成立于2011年的企業(yè)，早期在北美市場從室內(nèi)商業(yè)照明驅(qū)動電源起步，并逐步深耕。經(jīng)過前瞻性的判斷及果斷的布局，公司轉(zhuǎn)戰(zhàn)戶外大功率電源市場，成功切入植物照明這一細分賽道，并在該領域迅速嶄露頭角。

通過產(chǎn)品創(chuàng)新及品牌升級等關鍵舉措，這家企業(yè)正加速成長。

當前，華浩德電子的品牌影響力持續(xù)增強，行業(yè)地位日益穩(wěn)固，已榮獲國家專精特新“小巨人”企業(yè)、深圳市專精特新中小企業(yè)、深圳知名品牌以及中國照明電器行業(yè)電源/智能控制領域二十強企業(yè)等多項殊榮。基于這一堅實的基石，華浩德電子審時度勢，精心調(diào)整戰(zhàn)略藍圖，旨在進一步鞏固并擴大其市場版圖。在穩(wěn)固北美市場前沿地位的同時，公司還積極將視野拓展至歐洲及國內(nèi)等全球多個關鍵市場，力求在全球范圍內(nèi)實現(xiàn)更加均衡與深入的發(fā)展布局。

一、迎難而上 轉(zhuǎn)戰(zhàn)大功率市場

2011年，華浩德在深圳寶安成立。這一年，中國發(fā)布了《中國逐步淘汰白熾燈路線圖》，LED照明行業(yè)迎來了狂歡。

此時的驅(qū)動電源領域，早已品牌林立，明緯、英飛特、茂碩、飛利浦、歐司朗等國內(nèi)外品牌憑借多年的耕耘，占領著大部分市場份額。

作為一家初創(chuàng)企業(yè)，華浩德選擇北美市場，切入了室內(nèi)商業(yè)照明賽道。“室內(nèi)商業(yè)照明技術門檻相對較低，同時北美市場需求大，有這二個條件托底，初創(chuàng)企業(yè)容易穩(wěn)住腳跟。”華浩德副總經(jīng)理陳浩對每日LED表示。

早期驅(qū)動電源產(chǎn)業(yè)利潤相對較高，華浩德開局良好，在室內(nèi)商業(yè)照明領域挖掘到了第一桶金并投入繼續(xù)加碼，2013年華浩德擴廠至2000平米，并通過ISO9001生產(chǎn)體系，研發(fā)和生產(chǎn)全面升級。到2016年，在北美市場，華浩德的面板燈、三防燈等室內(nèi)商業(yè)照明電源在行業(yè)中已經(jīng)嶄露頭角。

也正是在這一年，華浩德發(fā)現(xiàn)，隨著產(chǎn)業(yè)慢慢的成熟，行業(yè)競爭者加劇，小功率電源利潤下滑越來越明顯。“要琢磨尋找新的出路了。”

華浩德將目光瞄準戶外大功率電源。相對于室內(nèi)商照、家居用的小功率驅(qū)動電源，戶外大功率驅(qū)動電源應用條件更為苛刻，產(chǎn)品在大功率、高可靠、智能化等方面有著更高的要求。“做到高可靠性，難度很大，一般產(chǎn)品經(jīng)理在定義產(chǎn)品時，往往是人為地預設了常規(guī)的應用場景，產(chǎn)品在實驗室怎么測試都不會有問題，而一投放到市場，問題則慢慢出現(xiàn)，究其原因，主要是戶外照明實際應用環(huán)境復雜，充滿了不確定性。除此外，戶外大功率電源在功能、性能指標往往都有更高的要求。”

對可靠性與智能化等要求，戶外大功率驅(qū)動電源行業(yè)構建起一道極高的技術壁壘。“做室內(nèi)商照的電源企業(yè)很多，而在戶外大功率電源領域，至今為止口碑較好的企業(yè)則相對較少。”

為了找到新的可持續(xù)發(fā)展之路，華浩德選擇迎難而上，2017年，華浩德進行了第一次戰(zhàn)略調(diào)整——由室內(nèi)商業(yè)照明轉(zhuǎn)至大功率戶外照明。經(jīng)過近兩年的研發(fā)，2019年時，華浩德基本完成戶外大功率防水電源的研發(fā)并掌握了相關的核心技術。這一次的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，為華浩德日后的發(fā)展進入快車道提供了堅實保障。

實際上，在華浩德決定進軍戶外大功率電源時，戶外大功率電源行業(yè)發(fā)展已經(jīng)較為成熟，行業(yè)己存在多家有影響力的上市企業(yè)。

“如果與這些行業(yè)頭部企業(yè)正面競爭，華浩德將無法發(fā)揮中小企業(yè)的優(yōu)勢。如何規(guī)避強大友商們的競爭是華浩德決策團隊要認真思考的問題。”陳浩如是說。

二、錯峰競爭 布局植物照明

“擇道而行，錯峰競爭”，是華浩德決策層結(jié)合企業(yè)實際情況與產(chǎn)業(yè)大環(huán)境，對企業(yè)下一步發(fā)展做出的決策。

大功率驅(qū)動電源，應用的范圍十分廣泛。“企業(yè)想要快速出圈，必須要有一個自己的企業(yè)標簽。讓業(yè)界接觸到某一個細分的照明領域就能聯(lián)想到華浩德。”

華浩德決策團隊認為，賽道的選擇至關重要，首先要能發(fā)揮自身優(yōu)勢，選擇公司有技術基礎且能夠快速開發(fā)產(chǎn)品的領域，以便迅速搶占市場前期紅利。其次，要有一定的客戶基礎，有穩(wěn)定的訂單來源能夠保證企業(yè)穩(wěn)定過渡。再者，細分市場有前景，保證在該領域企業(yè)在可預見的未來能夠持續(xù)發(fā)展。

“在植物照明領域，華浩德?lián)碛幸欢ǖ目蛻艋A，而且做得不錯。這一領域也避開了與行業(yè)巨頭的正面競爭。”華浩德最終選擇了以植物照明這個細分版塊為主，道路照明、工業(yè)照明、景觀照明及其它細分為輔，作為企業(yè)的突圍方向。

實際上，植物照明的市場的發(fā)展勢頭，證實了華浩德對細分市場的前瞻預判。2019年，在疫情的催化之下，植物照明需求迅速增長。2021年，得到爆發(fā)式增長。

從全球植物照明市場來看，正處于逐年增長階段。相關數(shù)據(jù)顯示，2023年全球植物生長燈市場規(guī)模達12.5億美元，預計2023-2030年預測期內(nèi)將以32.1%的復合年增長率增長。這為華浩德錨定植物照明領域增添了一份底氣。

2021年，華浩德在植物照明驅(qū)動這個細分領域營收已達9000萬元，并慢慢形成了在業(yè)界的知名度。

除了選對賽道，想要在品牌林立的LED驅(qū)動電源行業(yè)快速出圈，也要切實解決行業(yè)面臨的問題。

“針對戶外大功率電源，我們一直想做顛覆性的產(chǎn)品。”陳浩表示，從拓撲結(jié)構來看，當時市場上的大功率電源產(chǎn)品都大同小異，基本都是點對點驅(qū)動，一種電源只有固定的一種規(guī)格。“我們希望做出兼容性或適配性比較強的‘萬能產(chǎn)品’。”

驅(qū)動電源的兼容性對下游而言十分重要，以戶外照明為例，同類產(chǎn)品具有不同的規(guī)格、性能、應用場景和控制方式等。如果要適配多樣化的需求，以傳統(tǒng)的思路，則需要開發(fā)出不同款式的電源來應對。

“如果能開發(fā)一款標準化的‘萬能電源’，就可以從容應對多樣化的需求，這為大功率驅(qū)動電源的設計提供了一種全新的思路。華浩德決定從這里入手，除了能解決一直以來困擾電源設計的難題，對華浩德而言，這也將會是我們快速出圈的技術和產(chǎn)品的支撐點。”陳浩說道。

針對不同的應用場景與功能要求，早期業(yè)界通常是通過硬件疊加的方式去實現(xiàn)，但往往會出現(xiàn)滿足了此功能就無法滿足彼功能的情況。“單純的硬件疊加方式制作電源，往往導致產(chǎn)品笨重、靈活性差、用戶體驗不佳，且成本高昂，缺乏市場競爭力。因此，我們以提升智能特性為目標，通過軟件來解決兼容性和功能要求的問題。”

2022年，華浩德在行業(yè)首次提出“雙模驅(qū)動”這一原創(chuàng)性概念，并實踐于F1系列產(chǎn)品上，推出全球首款雙模智能驅(qū)動電源F1系列產(chǎn)品。

陳浩表示，“雙模驅(qū)動”概念的提出，突破傳統(tǒng)思維，打破了恒壓源與恒流源的邊界，其核心理念是以“極限法”為設計思路，以兼容性為設計目標，秉承大道至簡哲學，通過對功能的選擇性整合，將恒壓與恒流兩種工作模式集成于一體，配合行業(yè)首款數(shù)顯式可視化離線編程器，讓LED驅(qū)動電源產(chǎn)品規(guī)格的二次配置，變得異常簡單。

華浩德的創(chuàng)新之舉奠定了其產(chǎn)品的市場競爭力。同時，站在產(chǎn)業(yè)的發(fā)展高度，華浩德提出了多個原創(chuàng)性設計理念與概念，為行業(yè)大功率LED驅(qū)動電源的設計提供了全新的思路。

三、雙輪驅(qū)動 實現(xiàn)加速前行

“對于一家科技型企業(yè)，只有通過創(chuàng)新掌握核心技術，以技術驅(qū)動市場，強調(diào)用戶體驗，才能引領企業(yè)發(fā)展。”陳浩說道。

事實證明，華浩德在植物照明領域的技術創(chuàng)新，為其接下來的發(fā)展鋪墊了道路。

實際上，照明領域內(nèi)，產(chǎn)品單一難以擴大企業(yè)規(guī)模，而體量上億的照明產(chǎn)品企業(yè)通常涉及更為多樣化的應用領域。華浩德通過以植物照明這一優(yōu)勢板塊，聚焦服務頭部客戶，斬獲穩(wěn)定訂單并取得了頭部企業(yè)客戶背書后，順勢將其他細分領域成功往外推。

陳浩表示，無論是植物照明抑或是其他細分領域的照明，驅(qū)動電源的核心架構不變，只有針對特殊應用中對功能或參數(shù)存在或大或小的差異，但對電源方案而言并未發(fā)生本質(zhì)上的變化。

華浩德巧妙地以植物照明這一細分賽道優(yōu)勢，在驅(qū)動電源領域扎根成長。

華浩德在植物照明驅(qū)動電源領域的優(yōu)異表現(xiàn)和成績，得到了行業(yè)的認可。2021年，華浩德斬獲“2021年度中國LED行業(yè)植物照明供應鏈25強企業(yè)”榮譽。2022年，同時成功入列工信部第四批國家級專精特新“小巨人”企業(yè)、深圳市專精特新中小企業(yè)。截止到目前為止，華浩德在植物照明領域擁有核心優(yōu)勢，產(chǎn)品線異常豐富，包括H1系列(400-1500W)單路解決方案、H2系列(600-1500W)全光譜方案、R2系列(800-1200W)非隔離隱藏式方案及F1-H系列(40-320W)量子板方案。

2021年底，華浩德提出品牌提升計劃。2022年，華浩德成功入列“深圳知名品牌”，“這是市場對華浩德產(chǎn)品市場占有率、誠信度、品牌知名度認可的真實反饋，這也是華浩德品牌建設征途中一個新的里程碑事件。”陳浩說道。

同時，華浩德也加大在行業(yè)中的發(fā)聲，包括標準的制定、技術論壇的交流、行業(yè)發(fā)展白皮書制定等。

如今看來，華浩德“產(chǎn)品+品牌”雙輪驅(qū)動戰(zhàn)略初見成效，“相信將會構筑華浩德長效增長之路。”陳浩表示。

華浩德的雄心不止于此，如何進一步做強做大?于2022年，華浩德啟動了以“持續(xù)鞏固北美市場，積極布局歐洲市場，重點開發(fā)國內(nèi)市場”為總綱的全球市場戰(zhàn)略布局。

陳浩表示，華浩德己在歐洲、美國加州、佛羅里達州、俄羅斯莫斯科、加拿大魁北克省、阿根廷及印度孟買等設立了代理商或辦事處，國內(nèi)除華南市場外，在華東己設立常州和寧波二個辦事處，在中山古鎮(zhèn)開設了門店，進一步提升了國內(nèi)外業(yè)務的輻射與服務能力。

全球化的戰(zhàn)略布局也讓華浩德整體業(yè)務穩(wěn)中有進，近三年(2021-2023)的營收均實現(xiàn)逆勢增長。

四、制造升級，鍛造核心競爭力

華浩德的決策團隊遠不滿足于現(xiàn)有的成績，堅定產(chǎn)業(yè)信心，繼續(xù)加大生產(chǎn)投入。2022年，華浩德決定對制造進行升級。斥資在佛山順德中集智能制造中心購買了12000平米廠房作為新的生產(chǎn)基地，形成總部在深圳制造基地在佛山的新格局，新的生產(chǎn)基地己于2023年9月份順利投產(chǎn)。進一步提升企業(yè)的生產(chǎn)能力和核心競爭力。生產(chǎn)基地的順利投產(chǎn)不僅象征著公司開啟新的篇章，同時也是華浩德提升技術實力、加大LED智能驅(qū)動電源發(fā)展力度、深化全球市場布局的重要一步。

新的制造基地規(guī)劃年度產(chǎn)能5億人民幣以上，配有一流的研發(fā)實驗室和生產(chǎn)車間，引入了先進的生產(chǎn)設備和制造技術，讓公司具備了更強的研發(fā)和生產(chǎn)能力。為公司持續(xù)穩(wěn)健的發(fā)展提供了技術支持。

公司打造新制造基地的背后，是華浩德對核心競爭力的追求。華浩德副總經(jīng)理陳浩表示：“制造基地的正式投產(chǎn)是華浩德發(fā)展歷程中的重要里程碑。這體現(xiàn)了我們對研發(fā)方向的執(zhí)著追求，也顯示出我們對科技進步和行業(yè)發(fā)展的堅定信心。我們將以此為契機，不斷提升研發(fā)實力，推動公司在LED智能驅(qū)動電源行業(yè)的持續(xù)發(fā)展，樹立行業(yè)標桿。”

五、載譽前行，奮楫逐浪向未來

展望未來，華浩德將以新的制造基地為依托，繼續(xù)深化科技創(chuàng)新，提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務水平。密切關注市場動態(tài)和客戶需求，不斷推出具有競爭力的產(chǎn)品。同時，積極拓展國際市場，深化全球市場布局，進一步增強公司的核心競爭力。我們堅信，在未來的日子里，華浩德將會以更快的速度發(fā)展，實現(xiàn)其企業(yè)愿景—成為全球LED電源領域的前沿品牌。

在這個充滿挑戰(zhàn)與機遇的時代，華浩德將秉持著創(chuàng)新、質(zhì)量和服務的核心價值觀，以開放的態(tài)度和積極的行動迎接未來的挑戰(zhàn)。我們期待華浩德在新的制造基地的賦能下，書寫更加輝煌的未來篇章。