傾力中國市場 儒卓力慕尼黑上海電子展重裝出擊

疫情的嚴峻挑戰和嚴格的出入境政策并沒有阻止歐洲分銷商對中國市場的重視，作為歐洲領先的全面定制產品和服務供應商之一，以及超低功耗無線解決方案的領先分銷商，儒卓力(Rutronik)重裝亮相在上海舉辦的慕尼黑上海電子展(electronica China 2021)。這次參展儒卓力向中國用戶展示了全方位面向創新市場的最新產品和解決方案，包括汽車、(工業)物聯網、工業4.0、機器人、物流、能源、生物技術與醫學，以及自動化和人工智能。

本次參展中，儒卓力的完整產品范圍包括半導體分立、無源和機電組件，以及嵌入式板、鋰離子電池、顯示器和無線產品。特別是針對中國產業的特點，儒卓力帶來了領先的電動汽車充電解決方案、電池管理系統、磁性和溫度傳感器，以及藍牙解決方案和產品組合。特別的，因為疫情原因，儒卓力這次還攜手多家客戶，在展位上以專屬工作站的方式代表他們面向中國觀眾展示眾多先進的產品和技術，包括來自ASSMANN、威世(Vishay)、國巨集團(Yageo Group)和強茂(Panjit)等領先供應商的最新產品。其中威世汽車團隊將聯同儒卓力專家在會場展示各種各樣的汽車零部件產品組合。威世的戰略不只是標準或流程，而是公司與汽車客戶密切合作以確保滿足其零缺陷、零事故和零故障需求的工作方式。國巨集團則在儒卓力展臺上展示集團旗下三大品牌國巨、基美和普思的重點產品線，包括貼片電阻、保護組件、陶瓷電容、鉭質電容、鋁電解電容、功率電感、射頻組件、無線組件、以太網絡變壓器等集團完整產品線。

談及此次參展的意義，儒卓力營銷總監劉文基評論道：“雖然疫情影響了很多線下的機會，但儒卓力非常重視中國市場的發展，也很看重這次展示的機會，我們很高興能夠在這個業界重要展會上攜手展示各式高質量組件，幫助電子工程師和設備生產商為客戶提供合適的解決方案，同時還能夠與國內的行業專家見面溝通，實在是難能可貴的機會?！?/p>

作為儒卓力進入中國市場的親歷者，劉文基認為在分銷商領域儒卓力進入中國不算早，但相比于歐洲的眾多同行也并不算晚。作為歐洲排名前三的分銷商，中國市場早就被當作儒卓力業務發展的新增長引擎，如何將歐洲先進的接近方案和產品特別是在汽車和工業兩個領域的技術和產品帶入中國，是儒卓力非常重要的戰略和競爭優勢。在過去的幾年，儒卓力在國內的業務得到了長足的發展，增長速率遠超其他市場，這也使得儒卓力的中國團隊日趨壯大。

特別的，他還談到面對疫中國是全球最早經濟復蘇的區域市場，尤其在汽車領域，電氣化是推動市場增長的驅動力之一，這也是此次儒卓力的眾多管理團隊要現場參加慕尼黑上海電子展的重要原因之一，可以現場傾聽客戶和工程師的實時反饋。

除了將歐洲的產品和技術引入中國外，儒卓力還大力拓展中國半導體供應商客戶，劉文基指出，新代理的供應商——瑞芯微電子和高云半導體都是前景非常好的合作伙伴，儒卓力可以將更多的中國技術和產品帶到全球。當然，儒卓力將繼續與這些技術領先者進行合作，以建立平衡的高科技產業，從而幫助客戶解決“痛點”。

疫情期間，半導體供應鏈發生了眾多的特別變化，一方面辦公室的業務流程，還是倉庫的復雜操作程序，新冠疫情對所有的工作流程和程序都產生了重大的影響。不過，劉文基介紹儒卓力的辦公團隊一直在家工作，雖然限制了他們與客戶和供應商進行面對面的“模擬式”會議的次數，但各種線上會議還是能夠保障業務的正常運轉。另一方面，從全球范圍來看，供應鏈的中斷和訂單積壓，對于分銷業務領域的收益產生了負面的影響。隨著產業鏈缺貨現狀的加劇，這對儒卓力而言機遇和挑戰并存。作為全球十大分銷商之一，儒卓力保持著良好的供應鏈關系，能夠為客戶提供穩定可靠的貨源供應。特別是在疫情恢復階段，中國的制造商需要明確關注高可靠性產品。這不僅僅是通過出色設計以實現高性能的問題。產品的長期耐用性和可靠性成為設計中的關鍵要素，因而需要專注于高質量的產品。

談及未來，劉文基眼中首要任務是擴大在中國區的團隊和覆蓋區域，提供更多本地化的服務體系。另一方面，儒卓力已經計劃在新加坡設立亞太地區的技術支持和開發中心，重點面向中國為主的亞太市場提供更多技術支持服務，借助歐洲先進的產品和技術打造更貼近中國市場需求的解決方案。