國際原廠釋出代理權，渠道策略呈現新變化！

國內元器件電商自2002年興起至今已經走過超過15年的歷程。據不完全統計，國內元器件電商的數量達到上百家之多。但是目前，電商不僅數量分散，而且體量都不大。與國際目錄分銷商的百億元人民幣的年銷售規模相差甚遠。

原因是什么？國內元器件電商除了起步晚、缺少先發優勢之外，在產品資源獲取等方面存在相當程度的不足，而國際目錄分銷商的產品基本上獲得了原廠授權。

獲得原廠授權的好處在于，元器件百分之百來自原廠，確保渠道正規、正品品質； 第一時間得到原廠產品的最新資訊和樣品；以及營銷推廣等得到原廠支持等等。

國內首家線上授權電商獲多家國際原廠代理權

在國內，目錄分銷商或者小批量自營電商也同樣需要原廠授權的支持。唯樣商城就是定位于電子元器件線上授權開拓者。唯樣商城目前已取得數十家全球一線品牌的銷售代理權。包括，KEMET、TE Connectivity亞太區第一家線上授權經銷商，YAGEO、TDK、TOREX、AVX、TAIYO YUDEN大中華地區第一家線上授權經銷商，Panasonic中國區首批在線目錄分銷商等。

目前除了唯樣商城，還沒有哪一家元器件電商拿下如此之多且含金量頗高的線上授權代理。

原廠授權策略為何發生轉變？

國內元器件電商盡管數量眾多，但真正像國際目錄分銷商那樣獲得眾多原廠授權的少之又少。畢竟這樣的資源稀缺，原廠的授權代理體系相對固定。不過，近幾年原廠的授權策略發生了的變化值得注意。

國際大型原廠屢次取消代理權，令業界人心惶惶。大家熟知的就有TI、安華高、博通、CYPRESS、ADI等原廠對代理權的調整舉措。在這里簡單回顧下：

2017年初，CYPRESS決定終止安富利作為授權經銷商資格，2017年5月1日開始生效。

2017年，安富利內部郵件表明，ADI方面已經提出停止與AVNET的全球代理分銷合作協議。

2017年，安華高370億美元收購博通后進行渠道調整。大型代理商包括安富利、艾睿、益登、文曄、世強全部出局，只剩新蕾，科通，新曄，全科四家。

2017年博通再次調整代理權，科通出局。

2017年初，ADI取消安富利代理權，大中華區代理商只剩下艾睿、世健、世平。

隨后，ADI又取消了的代理權。

2018年，TI取消了新曄的代理權。

2019年，英飛凌收購CYPRESS，后續的渠道調整或將不可避免。

這兩年業界看過太多國際大廠與國際大型分銷商的“分手”，追逐良好的利潤是雙方共同的需求與問題。這其中影響更深遠的即是TI的直銷策略。以及后來逐漸增加的原廠線上渠道。

在看到“分手”的同時，我們也看到TE、KEMET、松下、TDK、太誘、國巨等元器件制造商正在授權線上目錄分銷商。線上授權渠道正在成為半導體原廠開辟市場的新方向。

中國是許多國際半導體原廠最重要的市場之一，過去中國制造輸出產品，現在中國智造輸出設計，伴隨產業前進的步伐，國內的電子設計活動越來越旺盛。這實際上為半導體原廠在亞太區授予電商代理權創造了有利條件。

目前，稍有規模的目錄分銷商，都是歐美企業，倉儲及采購大部分都在歐洲、北美地區。為了貼近中國本土日益增加的市場需求，在亞太區支持一兩家上規模的目錄分銷商確有必要。

將代理授權給國內元器件電商，可以充分發揮國內電商的本土化優勢，如倉儲、客服、定制化等等，原廠能夠通過本土目錄分銷電商，更快地推廣新品并開發更多的潛在優質中小型的中國終端新用戶。

那么，具有一定優勢的元器件電商將承擔起原廠的這類需求。也就是說，元器件電商自身需要有較強的實力，方能得到原廠認可。

“快速響應、急速發貨的元器件智能化倉儲中心，以及經驗豐富的客服和FAE團隊，是唯樣商城優勢所在。在此基礎上，我們可提供專業選型建議、產品推薦、協同原廠提供售后服務等，全力滿足工程師及采購客戶高品質、少量多樣、快速交付的一站式采購及個性化需求。”唯樣商城高管表示。

商業模式清晰，電商業務一路狂奔

唯樣商城在成立之初就確定了小批量自營電商的路線，并不斷開拓授權代理線。在元器件電商形態各異的現狀下，唯樣商城堅持走授權的路線，顯得非常純粹和獨特。

小批量自營是最成熟且被驗證成功的元器件電商商業模式，唯樣商城精準地選擇了這一賽道。授權代理又是最正規的元器件渠道，能夠充分確保產品品質和服務。

于唯樣而言，有了原廠授權的背書，作為代理商既能夠獲得原廠第一時間的支持，其自身的管理體系也將更加規范。

去年以來，唯樣商城的營收大幅度增長，今年在行情回調的情況下，上半年仍取得不俗的成績。據了解，唯樣現有超70,000種現貨庫存，1000萬種產品型號數據，擁有可供廣泛選擇的阻容感產品和完備的晶振數據庫，分立半導體產品一線品牌基本全覆蓋。平臺主營業務涵蓋電子元器件現貨銷售、BOM配單及提供產品配套資料、開發設計工具、PCB快板打樣、社區交流等。

唯樣智能化倉庫

在線上授權電商的堅定路線下，唯樣商城將加快原廠授權的步伐，引入更多上游資源，朝著國內自營小批量電商的百億目標進發。