光伏逆變器的生死棋局：淘汰，是一場需求與競爭的合謀

　　奧太集中式逆變器生產線

　　而回歸產品質量，任何產業的長足發展都要以質量為基石，以標準為準繩。光伏人要像尊重生命那樣尊重質量，像對待身體那樣善待質量，國家能源局專家咨詢委員會副主任、國家氣候變化專家委員會委員徐錠明如是說。因此，立足質量，張洪亮認為“做好產品”需要從元器件供應開始嚴抓質量;目前奧太光伏逆變器從元器件入場開始控制生產過程的每個細節，并形成一系列標準質量管控流程;通過諧波測試、孤島測試、頻率擾動實驗、效率曲線試驗、淋水試驗等一系列出廠檢驗，確保產品合格率。

　　科研是企業發展的動力，質量是企業的生命線，而準確把握逆變器發展趨勢，并作出戰略抉擇與應對，則是決定企業生存和盈利的關鍵點。

　　戶用光伏、工商業屋頂、農光互補、漁光互補……越來越多的新需求正在引導市場走向“細節創造價值”時代，這就需要企業時刻關注細分市場，迅速做出反應。而抉擇失當的企業，顯然正在經歷“寒冬”或已經遺憾退場。

　　奧太張洪亮認為，快速掠奪的市場策略固然是有效的，但并不是每個企業都適用，也可能會導致企業面臨較大的風險;保持一種穩健的市場步伐，走一種“穩扎穩打”的路子，其實也不失為一種幫助企業成功“過冬”的有效手段。正是得益于這種戰略實施，奧太才能夠始終在激烈的競爭中始終保有自己的一方天地，同時還在過去的發展中，先后榮獲兩次國家科技進步二等獎。

　　發展，是一次創新與差異的挑戰

　　孫子曰：“凡戰者，以正合，以奇勝。”

　　誠如反木桶原理所揭示的那樣，木桶最長的一根木板將決定其特色與優勢。在一個小范圍內達到制高點，解決行業痛點成為企業破局的關鍵所在。

　　光伏電站的壽命是25年，這就決定了逆變器同樣需要供應商長期維護，甚至可以說逆變器售后的重要性甚至要超過產品本身。

　　此前“井噴式”增長的裝機量為光伏企業提供了旺盛的市場需求，也由于“蘿卜快了不洗泥”和激烈的價格戰為電站質量埋下隱憂。如今，一些光伏電站的電器設備在經過數年運行后故障不斷發生，當初光伏電站匆匆上馬而帶來的電站設計缺陷、設備質量參差不齊等先天不足開始暴露出來。

　　但是，由于近兩年光伏電站虧損嚴重，前幾年一哄而上的逆變器生產企業，要么轉行，要么停產，導致已經運行的逆變器陷入即使出現故障，也無人進行售后服務的窘境。售后難成了制約電站質量提升的核心原因之一。

　　此外，對于大型地面電站中廣泛應用的集中式逆變器而言，其維護的技能要求相對更高，一旦出現問題，往往需要由廠家技術人員到場維護，而光伏電站所處位置往往又十分偏遠，這也使得逆變器售后服務變得“沒那么簡單”。

　　那么奧太依靠山東大學眾多技術專家優勢，三十年逆變技術研發的積累，打造覆蓋全國的售后服務網絡，提供逆變器的技改及售后服務，顯然將會是一種基于行業痛點的創新和有效擺脫“產品低價競爭”的差異化方法。

　　想要對業主實現逆變器全生命周期的售后承諾，奧太張洪亮表示，企業的穩步發展，是對客戶保障的首要前提。

　　而針對不同的光伏電站，需要服務工程師根據實際影響情況，通過對發電模塊、發電效率等關鍵問題進行檢測，綜合考量之后給出相應的解決方案。并對電站建立設備檔案，統計配件型號，設立配件倉庫，這樣一旦有故障才能夠迅速啟動應急維護程序，緊急調撥相應配件，進行維護更換。

　　奧太ATSolarInfo光伏電站監控系統

　　除此之外，光伏逆變器可以作為載體，將光伏設備、數據采集器和監控平臺融為一體，綜合運用通訊技術、自動化控制技術、計算機技術，實現光伏電站的監控、運維、管理等功能。奧太張洪亮解釋道，這就能夠為業主提供保證發電量、安全經營為目標的運營維護總包服務，以及包括設備維護、實驗、檢修在內的電站運行維護，委托方只需派遣一名服務人員負責電站運維對接即可。

　　如今，以戶用光伏為首的分布式光伏持續爆發式增長，讓屬于逆變器技術與企業的爭奪戰再次到達賽點，誰將跑完全程，顯然不單單是價格競速，而將取決于企業戰略上成本領先、差異化和專一化的博弈與權衡，以及品牌上產品、價格、渠道、售后等因素的共同推動。