示波器探頭基礎入門指南(下）

這些天很多人都在享用馬大俠用其15年的商業傳奇熬制的勵志雞湯。當馬云在美國忙著兜售其價值觀和情懷的時候，我則輾轉在三個城市忙著分享“基于現代示波器的電源測量技術”，演繹“示波器的藝術”。從一個城市到另一個城市的匆匆旅程中總不免疲憊，彼時，我就打開微信朋友圈，喝上一口馬氏雞湯，頓時精神百倍，懷揣夢想繼續趕路。嗯，我想說，有夢想的生活真好。雖然你我可能成為不了馬云，但你我都可以有夢想嘛。有夢想，就有激情，有快樂。

“你的夢想是什么”，當我們平凡的人們真的遇到有人問你這個問題的時候，往往會覺得很尷尬，不知道怎么回答是好。夢想似乎更多是人們內心的活動，是書面詞，很少出現在我們平凡人的口頭語中。因此，我從來不直接問任何人關于夢想問題，不過有類似的句子倒會用：“你希望自己5年后是什么樣子的？” ——這和問夢想不是一個意思嘛？

我曾經有個小眾范圍內的名言是：“我能清晰地看到未來五年人生拋物線的頂點，這種感覺讓我窒息，所以我要改變，我要辭職。”這是我畢業后做了三年不到的研發之后辭職時對研發部的干部部部長說的話。馬大俠也說過類似的話，但精彩多了。請喝這碗雞湯：

有老朋友對馬云說：“我佩服你能熬過那么多年難熬的日子，然后才有今天的輝煌。你真不容易！”馬云說：“熬那些很苦的日子一點都不難，因為我知道它會變好。我更佩服的是你，明知日子一成不變，還堅持幾十年照常過。換成我，早瘋了！”

其實，我后來更被洗腦的一個觀點是：這個世界最大的特點是不確定性。我們無法計劃預測未來三年后的世界會是什么樣子。即使如此，有個人生職業方向、目標總是好的，這個世界充滿著不確定性和我們要懷揣夢想的勵志其實并不矛盾。正是對這種不確定性的深刻體認，我常常能告訴自己的是，確保每一天是在追求進步，不斷提高自己的核心競爭力。對于一個職業銷售而言，其核心競爭力也許就是銷售技巧、銷售能力的提高。這種技巧能力表現之一就是能修煉出發自內心的真誠。

不要那么勢利地急于得到，先真誠地付出。要敢于付出。你敢嗎？ 我敢。我們能提出舉辦500場on-site seminar就是敢于付出的表現，我們真誠地分享我們已有的知識經驗，傾聽客戶的問題，和客戶認真地交流這些問題。每一個參加了我們這樣技術交流的朋友都能感受到我們的這種真誠。舉辦500場seminar的話題和講稿設計中關于要“賣”的產品信息極少。我們是怎么敢于做到的呢？ 總之，我們做到了。

其實，在上周參加過我們四場電源技術研討會的朋友也能感受到我們真誠的付出。這個研討會上每年示波器廠家的演講都在講電源測試方案。所謂示波器的電源測試方案，10幾年來始終是：示波器+探頭+軟件包。RS的演講中卻很少提產品信息，多的是對問題的思考。這份真誠付出獲得回報是，RS公司成為參加電源研討會的眾多廠商中的“明星”。RS的演講時段總能吸引更多的人參加，RS公司分享的話題令現場與會者全程屏住呼吸，凝神參與。歡迎大家參加接下來在成都和北京的兩場。

“非常地道，非常過癮”。我相信聽了我們演講的朋友們都會有這樣的感受。親愛的朋友們，如果您沒有參加這次電源技術研討會，但是您也對電源測量感興趣，歡迎和我們聯系，我們將酒店里的研討會轉移到您的公司會議室去，而且將會交流得更充分，更地道，更過癮。

最新統計，我們的500場客戶端示波器測量技術交流會已經舉辦到第194場了。等到200場的時候，我也許該慶祝一下階段性的目標的完成，雖然不是一種勝利，但于我是一種大的喜悅。

上周發布的聶文偉版示波器探頭基礎知識很受歡迎,這表現為我們這篇文章的微信版本轉發和收藏的人數達到了上百次，更有幾位朋友發現了文中第6頁的一個錯誤。經過差分放大器之后的Vdm應是2V而不是1V。特此更正！這周繼續分享這篇文章的下篇。