格力2017年會繼續做手機 此前或已投入上億元

　　近日，閑魚上出現二手格力手機轉讓的信息，再次引發業界關注。格力做手機近兩年了，連鎖渠道里卻看不到格力手機的影子。這是否意味著格力手機出師不利?

　　格力電器市場部部長陳自立向第一財經記者表示，格力2017年會繼續做手機。

　　格力手機被低價轉售

　　官方價賣3599元的格力2代手機，一天前在做二手商品的閑魚網上，卻有人以2000元的價格在轉售;同時轉售的格力1代手機，只需700元。更有趣的是，同樣在一天前，還有人以1200元，來求購全新格力2代手機。

　　這讓人聯想起，格力電器董事長兼總裁董明珠在2017年1月的一個頒獎禮上的公開回應。她當時說，格力電器2016年的員工年終獎包括實物獎勵和資金獎勵，實物獎勵之一就是格力手機。

　　格力電器現有約7萬員工。難道是格力電器的員工領到格力手機后，在網上低價轉售來套現?陳自立對此給予了否定，他說“不是格力員工賣的”。那賣的人是誰呢?陳自立說：“正在調查。”

　　而在格力電器的官方網上商城，格力2代手機的廠家指導價為3999元，商城價為3599元?，F在如此被低價賤賣，不知道一直為格力手機高調代言的“董小姐”會否心痛?

　　主流渠道沒影

　　2015年的春天，董明珠在廣州中山大學的一個公開演講上，突然掏出格力手機?？照{巨頭格力跨界做手機，一時業界嘩然，格力做手機謀得不少新聞頭條。然而，時隔兩年，格力手機在供應鏈和渠道上卻基本上沒有影子。

　　長年跟蹤手機行業的第一手機界研究院院長孫燕飚說，供應鏈沒有把格力手機當大客戶，只是將它看作一年2萬~3萬臺的小客戶。手機代工廠一般會把客戶區分為100萬臺級、50萬臺級和10萬臺級。而格力手機的需求量在5萬臺級以下，所以供應鏈沒把格力手機當回事。

　　從主要手機銷售渠道看，也沒有看到格力手機的影子。記者在廣州手機零售旺地之一的中華廣場附近也沒有看到格力手機的廣告和鋪貨。

　　在線上，格力與京東戰略合作緊密，但是京東商城上也沒有格力手機銷售。而京東商城上銷售的手機以1500元以下為主，這與格力2代手機3000多元的定價，也并不匹配。

　　一位格力空調專賣店的老板告訴第一財經記者，格力在全國各地的銷售公司也有承擔一些格力手機的銷售任務，而各地銷售公司也有向格力空調經銷商少量地“攤派”出售。如，格力2代手機經銷價3299元，專賣店打折后以2999元拿貨，不排除格力空調的經銷商折價在網上轉讓格力手機的可能。

　　董明珠還在嘗試

　　線下主流渠道沒耕耘，線上電商平臺也沒做，那么董明珠不斷高調為格力手機代言、格力手機又定位中高端是為了什么?

　　孫燕飚認為，格力是空調專家，但普通消費者目前還沒有認可格力手機。未來，手機是智能家居的指揮中心、智能物聯網的入口，董明珠做手機更多是著眼于智能家居的技術布局。

　　據了解，一款新的智能手機從研發到出貨，至少需要投入5000萬元。“至今格力做了兩款手機，投入上億元肯定是有的。”孫燕飚估計。

　　手機的制造有很多環節。由董明珠的高調代言，格力自己的官網和銷售渠道出貨，連生產也是自己做的。陳自立就向第一財經記者表示，格力手機是“在廠里自主生產”的。

　　顯然，目前格力在用一種省錢的方式在做手機，營銷和渠道費用并沒有大規模投入，也許投入更多在研發上。但格力以這樣的方式做手機，規模很難上量。

　　格力在家電之外的多元化推進并不順利。但是，董明珠還是很精明的，1億元的格力手機投入，媒體關注折算成的廣告價值估計都不止1億元。等到合適的時候，再把格力手機的規模做大，又會如何?