智能硬件熱潮消退 談談硬件創客們的命運

　　根據歐瑞博對外的說法，這是目前國內智能家居創業公司中最大的一筆融資。王雄輝也告訴記者，歐瑞博于今年6月已在財務上實現了盈虧平衡，2016年全年的銷售額預計達到7000萬元。

　　就連融資的過程，也進行得比較順利。“融資的整個談判僅僅持續了三個星期，和投資方幾乎是一拍即合，沒有遇到什么阻滯。”王雄輝說。

　　歐瑞博是國內智能家居領域最早成立的創業公司之一。2011年前后，通過電腦診斷卡在深圳華強北賺到了第一桶金的王雄輝，決心尋找下一個發展熱點。成立之初的歐瑞博，以照明產品和開關作為切入點。伴隨著智能化大潮，其產品占據了一定的消費級市場。2014年初，歐瑞博獲得軟銀賽富1000元的A輪投資。

　　繁榮期過后，智能家居市場也迎來了泡沫期。智能家居是“偽需求”的聲音不斷出現。不少業內公司選擇主動求變，歐瑞博走的是場景化這條路。

　　王雄輝曾向記者表示，與拓邦股份合作之后，歐瑞博可以獲得對方在家電領域的經驗，從而使得自己得以進一步拓展智能應用場景以及智能生態版圖。“之后，歐瑞博將會在智能家電領域進一步布局，形成更加完整的生態。”

　　與此同時，拓邦股份也能夠從這次投資中收益。“我們在云技術和智能模塊這些方面的經驗，是對方十分看重的，這次合作其實對雙方都能夠形成互補，所以我們很快就談好了。”王雄輝講到這次融資過程時一臉輕松，仿佛在談論一件生活小事。

　　在接受記者采訪時，王雄輝穿著一件簡單的白T恤以及一條牛仔褲。“我對個人生活沒有過多的要求，”他說，“直到現在，我在公司還只是拿一個月幾千元的工資。哪怕是融資結束后，公司內部就連慶祝活動都沒辦，只是給員工發了一筆獎金而已。”

　　今時今日的王雄輝，B輪融資的完成已經不能給他帶來太多心理上的沖擊。他說，也許天使輪和A輪的時候，自己還會小激動一下;但現在，已經基本用平常心來面對。“畢竟這只是長跑途中的一個補給站，還得繼續跑下去。”

　　歐瑞博上次舉行發布會是2014年底，彼時王雄輝表示，歐瑞博還是一直專注于智能燈光開關的設計和研發。那是一個單品的范疇。兩年后，王雄輝對于智能家居行業的發展又有了新的見解，他想在發布會上將自己的這些想法公之于眾。

　　為此，他前后用了三個星期來準備演講稿。王雄輝告訴記者，有時甚至緊張得老胃病都犯了。

　　王雄輝認為，智能家居的核心價值不在于聯網，而在于應用場景化和服務化，只有智能家居單品互聯網化是遠遠不夠的。只有幾個單品之間通過互聯，構成場景，才能夠更好地滿足用戶的需求。

　　這也是他所設想的歐瑞博之后的發展方向。在主題為“智能場景進化論”的發布會上，他和臺下過千名參會者及同行分享了這個觀點。

　　除了分享觀點，王雄輝還需要考慮如何才能將自己的這些觀點轉化為現實。“大家原來都覺得歐瑞博是一個做智能單品的公司，但從去年開始，我們就開始著手做智能場景。不管是家庭、寫字樓還是酒店，我們的場景化產品都開始應用。”

　　“落地”，這個詞語被王雄輝用來總結他的2016年。他說，智能家居現在的發展趨勢從之前的“高期待”、“黑科技”到現在回歸本源，更加務實。他自己的心態也從一個創業家開始慢慢向企業家轉變。

　　2016年6月，王雄輝參加了混沌大學(一所由酷6網的創始人李善友創辦的線上商學院)舉辦的一場人工智能訓練營，同行的還有二十余位創業者。在訓練營中，課程的內容卻幾乎讓所有的創業者們都感到了疑惑。“課上講的內容都是一些我以前沒接觸過的內容，即使是從我的角度來看，都會感覺到不靠譜，”他說。

　　但正是這種難以理解的感覺讓王雄輝在課程結束后產生了一系列的感觸。他告訴記者，這讓他想到了歐瑞博自身的發展路徑。“當時的感受是，自己關于場景化的想法可能還沒有得到很多人的理解，就像人工智能技術一樣。”

　　盡管智能家居的理念在30年前就開始逐漸傳入國內，但國內的廠商直到2003年前后，才開始切入這個領域。又因缺乏標準化等的原因，這個行業始終未能快速成長。提到智能家居，人們首先想到的還是國際品牌。

　　但王雄輝依然相信自身路線的發展前景。他說，自己創立歐瑞博以來，看到過不少人對這個行業潑冷水;因此他也想證明給這些人看，自己的產品能夠在世界范圍內流行。這種想法，也讓他在發布會上說出了“三年內干掉洋垃圾”這樣狂妄的話。

　　王雄輝對記者說，自己近來已經基本不參加業內的活動，寧愿把精力放在歐瑞博的發展規劃上，希望能為公司創造出即使在十年后還有價值的商業模式。

　如何靠賣硬件賺錢?

　　根據易觀的數據顯示，2016年中國智能硬件市場規模將達3315億元，較2015年增長21.2%，2018年中國智能硬件市場規模預計將達4710億元。

　　喬會君認為，智能硬件細分領域里，可穿戴設備會逐步走向成熟，根據消費習慣和文化不同，在美國側重健身運動功能，在中國需注重健康和泛醫療功能;智能家居領域，需要從節能和健康關懷方面深度挖掘更貼近需求的應用。

　　那么，是靠資本輸血還是靠賣硬件賺錢?2014年10月創立于美國硅谷的智能醫療硬件公司康鉑選擇后者。

　　康鉑的CEO杜涵是個女性硬件創客。她穿著粉色高領毛衣，手指甲修整的剛剛好，指甲上刷著亮閃的孔雀綠。跟人說話時，不時顯露出俏皮的神色。很難想象，她已經是兩個孩子的母親。

　　杜涵看起來也正處于非正常創業者的工作狀態。每天早上6點，起床之后先健身一個小時，接著跟孩子們親熱道別。孩子由家里的阿姨送去學校，她進入工作狀態。下午6點半左右，杜涵和員工們幾乎都會準點下班。她把陪家人和孩子的時間留在了晚上和周末，某些時候還會抽空和投資人見個面。

　　“康鉑就是要在硬件上賺錢，”杜涵說，智能硬件商更像是在做App的打法，不斷地用流量、口碑營銷，來“拉新、留存、促活”。有的企業高呼“硬件免費，軟件收錢”，但康鉑的思路很清晰。

　　近兩年，投資大風吹起來的智能醫療硬件領域，業內常見的做法是通過代工廠貼牌的模式進行硬件制造，不涉及自建體系的輕模式，用互聯網的思維求快。

　　2012年，懷第二個小孩的時候，杜涵感受到市面上銷售的女性備孕儀很不友好，使用來自德國的儀器，5000多元的價格相對又高了一些。

　　2013年底，孕晚期，杜涵開始考慮找人，在朋友的介紹下，組建了技術團隊。2014年10月，項目正式落地，前后杜涵奔波了將近一年的時間。

　　智能硬件生產，涉及三大節點的設計、研發、供應鏈。有人調侃“錘子死于供應鏈”，可見供應鏈之重要。考慮到單純使用代工將來會受制于人，杜涵找團隊商量，“建廠需要資金，但是如果不自建工廠，康鉑的產品注冊證、產品專利、商標都掛在生產廠家之下”。一咬牙，“就自建體系吧，大不了晚一年上市”。

　　2016年年中，這個以ISO13485標準體系為標準的自建工廠在亦莊建立起來，2個月前拿到了國家食藥監局(CFDA)的生產許可證。

　　從邏輯上來說，即便是一個創業企業，新上自建生產線、增加供應鏈員工、投入研發新品、拓品類、擴渠道，也不能保證現金流的持續而且可觀。與手機行業做一款硬件消費品能支撐起整個公司運作的單品海量模式所不同，康鉑走了小品種多樣化的路線。

　　但杜涵發現，如果只做一款產品，根本支撐不起一個優秀的團隊，有時連銷售都招不到。曾經有銷售前來應聘，一進門就問，“你們公司有多少件產品?”這讓她不得不重新思考康鉑的戰略布局。

　　“2C的產品其實利潤都還是比較低，”杜涵看到了智能硬件這個坑。但在深夜里看了強生、3M和美敦力等品牌的案例之后，杜涵認識到，盡管做強生沐浴露等2C產品的利潤較低，但是前期能給產品做很好的品牌背書，尤其是在品牌上市之后能獲得一個不錯的估值。而在實際中，強生更多的利潤是來自于心臟支架等醫療器械產品。

　　受此啟發，有專業投資人背景的杜涵很快便釋然，她開始聯絡在美國的合作方，想從醫院或者2B業務著手，讓流水更好。

　　從醫院著手，指的是康鉑與美國領先生殖集團，斯坦福大學醫學中心婦產科教授，HCLD實驗室科學家合作。在海外下沉自建生殖醫院。“康鉑一直在做幫助女性備孕的事情，一旦發現不能排卵的疾病，自建醫院就能提供一種途徑和方式幫助她們解決和治療。”但杜涵更多強調了這所生殖醫院是針對國內女性赴海外看病需求而設的，“這是小市場、大需求”。

　　盡管今年才開始思考自建醫院的新出路，但康鉑的出海腳步異乎尋常的快。據杜涵介紹，在美國塞班的選址，早在11月就已經確定，醫療團隊也基本確定。“從北京直飛只要4個小時，也避免了倒時差和長時間飛行的疲勞，”杜涵說，明年第二季度，醫院就可以開張。

　　12月初，杜涵接到通知，康鉑拿到了美國食品和藥物管理局(FDA)的認證。這意味著圍繞女性醫療健康的康鉑產品可以進入美國市場銷售，這比預計提早了將近4個月。“這樣美國灣區團隊也可以和國內團隊并肩驅動，啟動在美國的包括蘋果商店、亞馬遜、一些藥房藥店等在內的一些渠道”。

　　“下午還要出席個比較有分量的年度頒獎禮，我們拿下了年度時尚健康潮流品牌。”杜涵面帶微笑，充滿期待。