EMC 2011年在華三大戰略

2011年EMC又翻開新的篇章，回顧上一個五年計劃，EMC在中國的發展有目共睹，EMC公司2010年比2009年實現了21%的強勁增長，亞太及日本地區同比增長23%，其中來自中國的貢獻最大。EMC員工數也從五年前的300多人發展到如今的2500人，而這其中有一半是研發人員，剛剛晉升為全球高級副總裁的EMC大中華區葉成輝坦承：“要保證這2500名員工的飯碗，我的壓力比五年前大很多。五年前EMC通過賣存儲硬件就能夠完成增長目標，而現在隨著并購的逐漸增多，EMC成為既硬也軟的解決方案提供商，對于公司制定利潤指標的增長將成為很大的挑戰。”

2011年EMC在中國制定了三大策略，即中小企業市場、云計算以及本地化。在2011年以及未來幾年，EMC將持續專注于服務中小企業客戶，實現在中小企業存儲市場第一的戰略目標。2011年將以兩倍于2010 年規模的市場投入來加大在中小企業市場的力度，包括：在無錫、長沙、重慶、鄭州、青島、深圳開設 6 家分公司，加大區域覆蓋廣度;進一步擴大中小企業銷售團隊，加大客戶覆蓋深度;專門針對成長型企業細分市場的推廣活動和廣告投入，拉動市場需求，為合作伙伴創造商機。

在剛剛發布的40多種新技術和新產品中，有專門面向中小企業的VNXe入門級存儲產品，入門價不到一萬美元。僅用幾分鐘時間，就能配置好用于500個Exchange郵箱或1TB VMware數據存儲的存儲系統。

云計算是IT領域一次新的浪潮，在EMC看來，私有云將是一種更普遍的需求。但同時，由于特定應用既可以放在私有云上，也放在公共云上，這種市場需求也就形成了混合云，EMC也把混合云作為未來發展的重要趨勢。

未來十年是中國云計算的黃金十年。由于企業數據和海量型數據的爆炸式增長，由此帶來的機遇將比互聯網還要大，由此造就一批中國的云服務商。

EMC通過一系列的收購，從早期的VMware，到RSA，再到Avamar和Data Domain，已經布局云計算，并通過與VMware、Cisco和EMC形成VCE聯盟，來對撼諸如IBM、微軟和甲骨文這樣的軟件巨頭。雖然在業務形式上，EMC可以憑借聯盟之勢分到中國云計算市場的一杯羹，但EMC也清醒地把自己定位于云計算核心技術解決方案提供商，而不是承包整個云項目，葉成輝透露：“云計算服務由EMC的中國合作伙伴來提供。一方面是因為EMC不希望跟合作伙伴搶生意，另一方面是因為中國合作伙伴更熟悉中國客戶的市場環境、消費習慣和法律法規。EMC用聰明的玩法來賺錢。”

作為全球戰略的一部分，未來EMC將持續加大對中國的投資，一些能夠提供云計算應用服務的公司將成為EMC主要的收購對象。此外，EMC還將在北京、上海之外的第三個城市開設研發中心，與無錫、沈陽等城市建立聯合研發暨解決方案中心。“當中國研發團隊逐步壯大之后，本地化的產品也才會孕育而生，EMC在中國才能真正做到本地化，當然這只是其中一部分，一個美國公司想融入中國市場還有很長的路要發展，不是一兩個五年計劃就能完成的。”葉成輝表示。