君行OAIR陳詩峰：重設計的便攜智能產品“隨身云”

“如果把我們定位純無線存儲的話，我們的最大競爭對手可能就是最大的頂級存儲廠家：金士頓還有閃迪，都是國際品牌。閃迪有一款帶WiFi的無線U盤，基本不帶什么拓展應用的，它的目標很單純，就是把東西COPY進去，它的分享功能比較弱，就不能做更深入的拓展應用，比如說把自身存儲同步到公眾云去，它就做不到，所以我們與之競爭重在軟件、在價格上;另外一個競爭對手就是很多山寨公司，他們也看中了這個多合一功能有市場，覺得閃迪賣得那么貴功能還那么單一，于是就自己暴力組合各個模組。跟這些相比，他們是拼湊，我們是集成。他們的產品沒有設計感可言，怎么節省成本怎么來;其次，山寨產品體積那么大，耗電也多，便攜性很差，所以我對這類產品并不擔心，軟硬方面我們都會比他們強，價格方面他們大多賣400元以上，我們的價格甚至比他們低，不會超過400 元。”

隨身云目前還在量產前的公測階段，大概12月份會正式發布，銷售渠道主要以自己的官網OAIR.COM以及京東商城為主，線下也有銷售渠道。盡管隨身云將用戶群鎖定在白領上，不過陳詩峰最終還是想做一款大眾化消費品，面對需求量很大的藍領市場，事實上他們也曾對藍領市場做過調研，發現他們對手機有著極度的依賴，不過調查發現工人能接受的手機外設價位最高不超過200元。陳詩峰表示個人會比較重視藍領的潛在市場，但目前不會專門針對藍領市場來設計產品，不過不排除會推出實用版隨身云，價位在199元的可能性。

“做智能硬件是我個人的夢想”

在創辦“君行OAIR”之前，陳詩峰曾經先后創建了兩家互聯網公司，不過都是偏向于純互聯網應用的業務。

有了前兩次成功的創業經歷，本以為此次創業會比較輕松，不料陳詩峰卻直呼越來越難了。“團隊的組建和磨合是很復雜很艱難的過程”，不過陳詩峰也表示現在公司已經邁過那個坎。這次之所以選擇智能硬件，是因為看中了其市場前景，不過隨后他也不無感慨地說這也是他個人的夢想。

“說的夸張一點，就是個人的夢想，我感覺中國電子產品行業少有做得很精工的，堅持一貫高品質的企業很少，很多一開始做得很好，后來屈服于市場，屈服于短期利潤，慢慢就走偏了方向。我就是希望一直堅持做這種有設計感的和高品質的產品，價格也合理，因為大眾比較喜歡有設計感又功能完善的產品，又希望有親民的價格。”

陳詩峰表示目前身邊很多同行開始被一些困難搞怕了，跳票、成本失控、資金壓力大等等。資本的關注度下降，讓硬件創業存在更大風險。在他看來，這是由于目前中國在智能硬件市場沒有形成完整的產業分工造成的，現在是各自為政，又都各有短板，堅持做精品要付出很高的學習成本，當然他還是不忘呼吁同行要繼續堅持做精品。

最后筆者問及陳詩峰最想對硬件創業者說的是什么?“小公司一開始不要做大而全的產品，魚與熊掌不能兼得，為自己最熟悉的消費群體做好一款精品，這已經足夠。”這是陳詩峰對想要做硬件的創業者最想說的。